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杰夫·肖尔是肖尔咨询公司的创始人兼总裁,该公司专门研究基于心理学的销售培训计划。杰夫·肖尔从事销售专业人士的培训和指导已有30多年,是一位高产的主讲人,经常在全球各地进行演讲,他还写了10多本有关销售策略和技巧的书。
导读第一部分 理念第 1 章 跟单原因 011第 2 章 爱上跟单 024第 3 章 战胜抗拒心理 033第二部分 策略第 4 章 准备跟单 045第 5 章 如何避免被排除 056第 6 章 速度:制胜秘诀 066第 7 章 个性化服务 076第三部分执行第 8 章 合理的规划带来成功 091第 9 章 选择正确的跟单方法 102第 10 章 电话跟单 113第 11 章 电子邮件跟单 125第 12 章 短信跟单 134第 13 章 视频跟单 146第 14 章 独特的跟单方式 159第 15 章 跟单讲稿 170第 16 章 完美的潜在顾客转化时间 181第 17 章 激活陈旧的销售线索 193第 18 章 何时放手 204第四部分大显身手吧第 19 章 百分之一俱乐部 217第 20 章 前百分之一以外的销售员 226
基本信息 | |
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出版社 | 中国原子能出版社 |
ISBN | 9787522129426 |
条码 | 9787522129426 |
编者 | (美) 杰夫·肖尔 (Jeff Shore) 著 |
译者 | |
出版年月 | 2023-11-01 00:00:00.0 |
开本 | 其他 |
装帧 | 精装 |
页数 | 236 |
字数 | 159 |
版次 | 1 |
印次 | |
纸张 | 一般纯质纸 |
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