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跟单:成为销售高手的关键策略

编号:
wx1203119746
销售价:
¥65.57
(市场价: ¥79.00)
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66
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商品介绍

1.本书分享了客户关系管理的方法,并提出了有效跟进客户的技巧,通过阅读本书,销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法,从而做到高效成交。2.有效跟单,才能高效签单。本书介绍了大量备受有名未来学家丹尼尔·平克、有名销售培训大师博恩·崔西等专家推崇的销售方法,浙江大学管理学院教授王小毅等国内专家倾情力荐。赢得目标客户,成为前1%的金牌销售,只有踏踏实实、从始至终跟单到底的人才能赢得客户的信任,从而高效签单。本书能提高你的跟单效率,让你成为最终的赢家。

销售就是要以客户为中心。本书分享了客户关系管理的方法,并提出了有效跟进客户的技巧。作者首先介绍了跟单的理念,分享了大量跟单的成功案例和关键因素,然后探讨了了解客户购买心理所需的能力,讲述了实用的跟单策略,包括各种销售形式的技巧。本书分享的促成销售的策略包含了艺术思维、实践技能和心理学知识。通过阅读本书,销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法,从而做到高效成交。

杰夫·肖尔是肖尔咨询公司的创始人兼总裁,该公司专门研究基于心理学的销售培训计划。杰夫·肖尔从事销售专业人士的培训和指导已有30多年,是一位高产的主讲人,经常在全球各地进行演讲,他还写了10多本有关销售策略和技巧的书。

导读第一部分 理念第 1 章  跟单原因 011第 2 章  爱上跟单 024第 3 章  战胜抗拒心理 033第二部分 策略第 4 章  准备跟单 045第 5 章  如何避免被排除 056第 6 章  速度:制胜秘诀 066第 7 章  个性化服务 076第三部分执行第 8 章  合理的规划带来成功 091第 9 章  选择正确的跟单方法 102第 10 章  电话跟单 113第 11 章  电子邮件跟单 125第 12 章  短信跟单 134第 13 章  视频跟单 146第 14 章  独特的跟单方式 159第 15 章  跟单讲稿 170第 16 章  完美的潜在顾客转化时间 181第 17 章  激活陈旧的销售线索 193第 18 章  何时放手 204第四部分大显身手吧第 19 章  百分之一俱乐部 217第 20 章  前百分之一以外的销售员 226

商品参数
基本信息
出版社 中国原子能出版社
ISBN 9787522129426
条码 9787522129426
编者 (美) 杰夫·肖尔 (Jeff Shore) 著
译者
出版年月 2023-11-01 00:00:00.0
开本 其他
装帧 精装
页数 236
字数 159
版次 1
印次
纸张 一般纯质纸
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