服装营销实务

内容简介随着科技的发展，在互联网和物联网的支持下，服装线上和线下销售也不再是泾渭分明的两个领域，两者的结合发展，才能催生出更大的市场经济体量。本书结合服装线上和线下销售工作岗位需求和职业技能要求，为读者介绍了“服装实体店营销”“服装短视频营销”“服装直播营销”三大工作领域及23 个典型工作任务的解决方案。本书可作为服装院校市场营销学课程的配套教材，更适合作为服装企业管理人员、个人自媒体的参考书。

工作领域一：服装实体店营销………………………… 001任务1.1 卖场形象管理… …………………………………… 002任务1.2 服装店铺陈列… …………………………………… 013任务1.3 客户接待技巧… …………………………………… 030任务1.4 顾客需求分析… …………………………………… 042任务1.5 服装商品介绍… …………………………………… 050任务1.6 服装穿搭推荐… …………………………………… 057任务1.7 服装试衣体验… …………………………………… 069任务1.8 异议处理的技巧… ………………………………… 079任务1.9 交易促成的方法… ………………………………… 091工作领域二：服装短视频营销………………………… 101任务2.1 服装短视频平台调研… …………………………… 102任务2.2 短视频平台内容设计… …………………………… 118任务2.3 服装推广策划… …………………………………… 134任务2.4 服装拍摄技巧… …………………………………… 149任务2.5 短视频剪辑技术… ………………………………… 171任务2.6 短视频吸粉互动活动… …………………………… 185工作领域三：服装直播营销…………………………… 199任务3.1 服装直播选品… …………………………………… 200任务3.2 服装商品上架… …………………………………… 212任务3.3 服装营销策划… …………………………………… 228任务3.4 直播脚本撰写… …………………………………… 238任务3.5 直播引流推广… …………………………………… 248任务3.6 直播宣传造势… …………………………………… 259任务3.7 服装现场直播… …………………………………… 269任务3.8 服装直播复盘… …………………………………… 284参考文献………………………………………………… 292