高效招商引资管理

招商引资在地方经济发展中发挥着重要的作用，是各级政府工作的“重中之重”。进入新时代，我国许多地区招商引资取得了令人瞩目的成绩，然而，也有诸多地区在全面推进招商引资中成效不佳，甚至严重步入误区，导致招商引资工作步履维艰。《招商引资一本通》以问题为导向，围绕招商引资人才、战略、关键流程、策略和机构设置等方面，以数据和事实为依据，提供具体思路、方法和工具，有效增强各招商引资人员的整体素质能力，培养招商引资实用型专业人才，提高招商引资干部创新意识与引资能力，富有成效的运用和发挥招商引资在区域经济发展的重要杠杆作用。本书读者对象为省、地、县级招商引资负责人及工作人员，各产业协会工作人员，以及有志于招商引资工作的广大学生。

罗熙昶
策略投资顾问、创新创业投资导师
上海一诺唯新企业管理咨询公司合伙人、首席培训师，上海大成智库特邀研究员（招商引资、企业发展战略），从业20余年，带领熙昶团队专注于企业管理及投融资领域，坚持“投智+投资”双轮驱动型投资，为数十家大中型企业及政府部门提供投资和咨询服务，内容主要包括：基于投资价值的企业发展战略、企业并购流程、“双创”园区发展战略规划、地方招商引资操作等。自2012年开始，陆续完成企业管理系列著作《战略规划》《资本运作之道：兼并收购操作实务》《集团管控》以及招商引资专著《现代招商引资操作实务》；同时，完成翻译著作10余本，涉及股市投资操作、策略投资、期权期货、金融市场运行和影响力投资等。

第1 章 认识现代招商引资 ……………………………………………… 1
1.1 现代招商引资内涵………………………………………………… 1
1.2 现代招商引资原则 ………………………………………………… 6
1.3 现代招商引资理念 ………………………………………………… 9
1.4 现代招商引资关键………………………………………………… 13
第2 章 分析招商引资环境 ……………………………………………… 18
2.1 外部环境分析……………………………………………………… 18
2.2 内部环境分析……………………………………………………… 28
2.3 竞争优势分析……………………………………………………… 36
第3 章 招商引资竞争战略 ……………………………………………… 43
3.1 理解招商引资战略………………………………………………… 43
3.2 低成本战略………………………………………………………… 49
3.3 差异化战略………………………………………………………… 54
3.4 集中化战略………………………………………………………… 61
第4 章 地方产业结构分析 ……………………………………………… 67
4.1 现代化产业体系…………………………………………………… 67
4.2 四象限产业分析…………………………………………………… 76
4.3 三层面产业分析…………………………………………………… 83
4.4 高质量产业发展…………………………………………………… 88
第5 章 地方产业结构优化 ……………………………………………… 94
5.1 聚焦战略性新兴产业……………………………………………… 94
5.2 加快发展现代服务业 …………………………………………… 106
5.3 创新发展优选制造业 …………………………………………… 115
5.4 科学布局未来产业 ……………………………………………… 122
第6 章 多维度理解投资商……………………………………………… 130
6.1 投资商类型 ……………………………………………………… 130
6.2 投资商价值 ……………………………………………………… 135
6.3 投资商行为 ……………………………………………………… 142
6.4 投资商管理 ……………………………………………………… 151
第7 章 招商引资营销策略……………………………………………… 158
7.1 投资商定位策略 ………………………………………………… 158
7.2 招商引资产品策略 ……………………………………………… 166
7.3 招商引资定价策略 ……………………………………………… 174
7.4 招商引资渠道策略 ……………………………………………… 177
7.5 招商引资服务策略 ……………………………………………… 183
7.6 招商引资创新策略 ……………………………………………… 187
第8 章 招商引资信息管理……………………………………………… 194
8.1 招商引资信息收集 ……………………………………………… 194
8.2 招商引资信息调研 ……………………………………………… 200
8.3 招商引资信息运用 ……………………………………………… 206
第9 章 招商引资沟通管理……………………………………………… 213
9.1 沟通是一种重要能力 …………………………………………… 213
9.2 招商引资沟通关键 ……………………………………………… 218
9.3 招商引资沟通礼仪 ……………………………………………… 221
9.4 招商引资沟通策略 ……………………………………………… 230
第10 章 招商引资团队建设 …………………………………………… 237
10.1 招商引资人才…………………………………………………… 237
10.2 招商人才策略…………………………………………………… 243
10.3 招商团队构成…………………………………………………… 250
10.4 招商团队建设…………………………………………………… 259
第11 章 推进政府基金招商 …………………………………………… 268
11.1 政府基金招商内涵……………………………………………… 268
11.2 政府基金招商运作……………………………………………… 275
11.3 政府基金招商策略……………………………………………… 282
第12 章 产业链特色化招商 …………………………………………… 289
12.1 产业链招商内涵………………………………………………… 289
12.2 产业链招商关键………………………………………………… 296
12.3 产业链招商策略………………………………………………… 302
附录1 精准招商引资策略 ……………………………………………… 309
附录2 招商引资关键名词 ……………………………………………… 322
附录3 招商引资潜力测试 ……………………………………………… 326