商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码（典藏版） （精装）

魏朱商业模式系列之3，“魏朱商业模式六要素”模型深度解构， 揭示商业模式设计原理和可循路径。获第四届管理科学奖“学术类”。

许多精彩的商业模式是怎么设计出来的呢？答案往往归结为企业家的独特经验和灵感，这使得商业模式的设计变得非常神秘。那么，商业模式的设计有没有规律或方法呢？本书提出了一套商业模式设计的工具，从定义、功能、要素内在自洽逻辑、设计等环节进行拓展，使商业模式的设计有了衡量的标准，也使商业模式的内在逻辑清晰可见。

总序再回首，商业模式探索之旅<br /><br />推荐序一商业模式的三把标尺<br /><br />推荐序二解释的背后<br /><br /><br />第1章绪论<br /><br />商业模式与全息交易结构 <br />11交易结构的交易价值、交易成本和交易风险 <br /><br />12交易结构的六要素 <br /><br />13从发现、重构到解释，从解释到竞争、设计 <br /><br />第2章商业模式与交易价值、交易成本、交易风险 <br />21商业模式：利益相关者的交易结构 <br /><br />22好商业模式：高价值创造，低价值耗散 <br /><br />23商业模式的动态分析 <br /><br />24商业模式的构成：六要素模型 <br /><br />25商业模式与其他管理理论的联系与区别 <br />第3章交易成本最小的商业模式 <br />31起点站：农业合作社 <br /><br />311生产：供应商合作社——阿斯米尔联合花卉拍卖合作社 <br /><br />312服务：顾客合作社——居马 <br /><br />313销售：顾客合作社——米格罗合作社 <br /><br />314融资：顾客合作社——荷兰合作银行 <br /><br />32第二站：住房合作社——瑞典的经验 <br /><br />33第三站：雇员合作社——蒙德拉贡 <br /><br />34第四站：无所有人——各种非营利机构 <br /><br />35第五站：另一种慈善机构——社会企业 <br /><br />36终点站：市场交易和所有权交易的平衡——兼论晋商 <br /><br />37商业模式与结构性竞争优势 <br />第4章商业模式定位与战略定位 <br />41从战略定位和营销定位讲起 <br /><br />42商业模式定位：利益相关者需求的满足方式 <br /><br />43商业模式定位分析维度一：产权的转移 <br /><br />44商业模式定位分析维度二：交易过程 <br /><br />45商业模式定位分析维度三：产品、服务、解决方案、赚钱工具 <br />第5章盈利模式之收支方式一：固定、剩余和分成 <br />51资源能力的固定贡献与可变贡献 <br /><br />52盈利模式的固定、剩余和分成 <br /><br />53影响因素一：交易价值 <br /><br />54影响因素二：交易成本 <br /><br />55影响因素三：风险承受能力 <br /><br />56如何确定盈利模式 <br /><br />57盈利模式的组合 <br /><br />58盈利模式的竞争 <br />第6章盈利模式之收支方式二：进场费、过路费、停车费、油费、<br />分享费 <br />61是否创造了新的交易价值 <br /><br />62是否降低了交易成本 <br /><br />63是否降低了交易风险 <br /><br />64盈利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异 <br />第7章盈利模式之收支方式三：组合计价 <br />71产品组合计价 <br /><br />711两部计价 <br /><br />712“剃须刀—刀片”与“反剃须刀—刀片” <br /><br />713整体解决方案 <br /><br />714超市货架 <br /><br />72消费群体组合计价 <br /><br />721交叉补贴 <br /><br />722批量计价 <br /><br />723分时计价 <br />第8章盈利模式之收支来源 <br />81盈利来自哪些资源能力，哪些业务 <br /><br />82来自哪些利益相关者 <br /><br />83从PM0到PM“X”：为利益相关者编织一张生态价值网络 <br /><br />84成本和收入的灵活转换 <br />第9章关键资源能力与企业价值创造 <br />91什么资源能力才是关键的 <br /><br />92如何获得关键资源能力 <br /><br />93资源能力优势如何转化成竞争优势 <br /><br />94关键资源能力如何造就高企业价值 <br />第10章现金流结构与内生金融 <br />101现金流结构功能一：度量企业价值 <br /><br />102现金流结构功能二：诊断交易结构的优劣 <br /><br />103现金流结构功能三：金融工具的设计依据 <br /><br />附录10A金融工具的经济解释 <br />第11章平台型商业模式 <br />111平台型商业模式：正反馈性造就“多多益善” <br /><br />112为什么选择平台型商业模式：生机盎然的生态系统 <br /><br />113平台的盈利模式：收支来源和计价方式 <br /><br />1131收支来源 <br /><br />1132定价方式 <br /><br />114平台型商业模式的竞争与演化：以数字媒体平台为例 <br />第12章软一体化型商业模式 <br />121软纵向一体化：BP Solar的战略选择动因 <br /><br />122软全产业链一体化：金风科技的商业模式进化 <br /><br />123软一体化的资源能力要求 <br /><br />附录12A一体化的战略动因分析 <br />参考文献 <br />