华为ToC销售法 IPMS爆品打造体系

在外界看来，华为终端公司自2012年以来，是以“坐火箭”的速度在成长，2020年更是贡献了华为一半以上的营收，实现了真正意义上的规模和增长双丰收。殊不知在十几年的发展过程中，华为终端也曾面临过巨大的生存危机和转型压力。IPMS正是在这一关键时期出现，并帮助华为终端成功摆脱困境的重要“功臣”。它极大地解决了原有流程体系中存在的责任主体缺失、部门间协同不足、端到端管理缺乏、决策机制不完善等问题。IPMS通过对市场的准确预判、运用数字化的管理工具、执行体系化的管理流程，为如今华为终端打下一场场可复制、可持续的成功“战役”提供了全方位保障。本书将紧扣消费品企业面临的各种痛点，结合知名企业案例，从业务底层设计逻辑、作战方法和内容、作战队伍、作战保障机制等方面进行深入探讨，立体化解码这个广泛应用于业界各行业企业的市场作战能力体系。希望本书能够助力企业在不确定性的时代，快速适应当下市场环境和消费者需求的变化，充分发挥自身潜能，实现高效增长。

胡宇晨 华为终端原产品营销总监曾主导和参与了华为手机品牌建设和产品营销操盘等工作，支持华为手机全球营销工作开展，见证了华为手机品牌从无到有、从有到居世界前列的全过程。任职华为期间，成功主导过多款华为旗舰手机的上市营销操盘，并取得了非常好的市场效果;曾参与华为终端营销服体系的建设，包括IPMS、IMC等。曾为多个行业的多家知名头部企业提供过咨询辅导服务。

第1章IPMS基本概述

第一节IPMS的兴起/004

第二节IPMS的设计逻辑/019

第三节IPMS的认知误区/035

第2章IPMS之产品上市操盘

第一节产品的需求与定位/055

第二节产品操盘方案/069

第三节产品操盘方案实施/089

第3章IPMS之生命周期操盘

第一节做好上市，引爆首销/104

第二节稳定销售期的精细化运营与管理/115

第三节稳定销售期的营销推广/128

第四节产品退市/147

第4章IPMS之作战队伍

第一节团队组建/157

第二节团队管理/171

第三节业务能力建设/183

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