在线平台销售模式中电商平台的运作策略研究

  
在线平台销售模式的迅猛发展给电商平台带来了诸多问题，例如渠道竞争问题、契约设计问题、博弈结构策略问题等。本书在不同市场条件下，围绕在线平台销售模式，首先运用多阶段决策相关理论和方法，研究了电商平台的渠道竞争策略；其次运用信息甄别与机制设计相关理论和方法，研究了成本信息对称与不对称下电商平台的最优服务契约设计；最后运用不完全信息动态博弈模型相关理论和方法，研究了电商平台的博弈结构策略。本书是对电商平台决策、渠道竞争等相关研究的扩展和补充，回答了在线平台销售实践中亟待解决的问题，为电商平台及在线平台销售的进一步发展提供了理论上的指导和支持，有助于推动我国电商平台及在线平台销售管理水平的提高。

在线销售的不断发展使得越来越多的企业纷纷通过天猫、京东等电商平台进行销售，在这类销售模式中，电商平台为卖家和消费者提供一个买卖平台，并收取一定的佣金。在线平台销售模式的迅猛发展给电商平台带来了诸多运作问题亟待解决，比如渠道竞争问题、契约设计问题、博弈结构策略问题。因此，研究在线平台销售模式中电商平台的运作策略具有一定的现实和理论意义。所以，本文在不同市场条件下，围绕在线平台销售模式，首先运用多阶段决策相关理论和方法，研究了电商平台的渠道竞争策略。然后运用信息甄别和机制设计相关理论和方法，研究了成本信息对称与不对称下电商平台的最优服务契约设计。最后运用不完全信息动态博弈模型相关理论和方法，研究了电商平台的博弈结构策略。

  
第1章 绪论




1.1 研究背景及意义




1.2 研究思路及方法




1.3 研究内容及框架




1.4 研究创新及贡献




第2章 国内外研究综述




2.1 电商平台运营策略相关研究




2.2 渠道策略相关研究




2.3 成本信息不对称下契约设计研究




2.4 需求预测信息不对称下信息共享问题研究




2.5 供应链中博弈结构研究




2.6 文献总结与评述




第3章 电商平台自营和零售商自建平台的多渠道竞争策略研究




3.1 引言




3.2 问题描述和假设




3.3 电商平台不自营，零售商不自建平台




3.4 电商平台自营，零售商不自建平台




3.5 电商平台不自营，零售商自建平台




3.6 电商平台自营，零售商自建平台




3.7 最终博弈结果分析




3.8 算例




3.9 本章小结




第4章 自营物流型电商平台的多渠道竞争策略研究




4.1 引言




4.2 问题描述和假设




4.3 决策顺序




4.4 自营物流型电商平台不自营产品




4.5 自营物流型电商平台自营产品




4.6 最终均衡分析




4.7 算例




4.8 本章小结




第5章 成本信息对称与不对称下电商平台最优契约设计研究




5.1 引言




5.2 模型与假设




5.3 电商平台最优广告型契约设计




5.4 电商平台最优经纪人型契约设计




5.5 广告型契约与经纪人型契约的对比分析




5.6 数值仿真




5.7 本章小结




第6章 需求信息不对称下电商平台博弈结构策略与零售商信息共享策略研究




6.1 引言




6.2 模型描述




6.3 模型求解




6.4 需求预测信息共享策略和博弈结构策略




6.5 算例




6.6 本章小结




第7章 结论与研究展望




7.1 本书结论




7.2 研究展望




参考文献




附录




A.第3章引理及定理的证明




B.第4章引理及定理的证明




C.第5章引理及定理的证明




D.第6章引理及定理的证明