外贸大数据 精准营销的制胜方略

本书结合了当今数字经济与数字科技最新发展现状趋势，从满足广大读者和贸易数字化领域研究者、企业家、从业者的实际需求出发，分别从不同维度对贸易数字化领域相关内容进行详解和剖析，注重数字化思维的提升，以及理论与实践的结合。
通过外贸大数据，企业可以实时感知国际市场和精准洞察客户需求，实现对海外市场的精准定位和精准营销。与此同时，运用海外市场沉淀的海量市场和客户数据来反向指导研发设计与生产制造，还能够真正实现按需定制、以销定产和柔性供应的业务模式，并通过数据和知识的驱动实现思维、组织、运营、文化和人才等全方位管理模式的创新。
本书与《贸易数字化：打造贸易新动能新业态新模式》为姊妹篇，建议一并阅读。

数字经济时代，数据作为继土地、劳动力、资本、技术之后的新型生产要素，成为推动数字经济发展的核心引擎，以及赋能行业数字化转型和智能化升级的重要支撑。大数据与人工智能的融合发展，也深刻改变着国际贸易格局，伴随而生的外贸大数据及以此基础形成的主动精准营销，正日益成为企业开拓国际市场的重要工具和主流方式。本书在阐述数据要素和外贸大数据价值的同时，着重介绍了外贸大数据精准营销的方法、“外贸大数据+”战术策略，以及数据驱动外贸数字化转型的路径，探讨了外贸大数据人才培养方式，展望了外贸大数据在人工智能时代的未来发展趋势。本书的特色是结合数据实战、延伸阅读、案例分享等讲解，为读者提供了前瞻性、实用性、便捷性的参考借鉴。适合外贸企业管理者、一线业务人员、市场研究人员、数据分析人员，以及大数据、市场营销、国际经贸专业的高校师生等阅读。

写在前面的话

第1章 流变：数据的演进历程/1

数据演进、技术与“突变”/3

得数据者得天下/28

数据要素议题渐深/40

数据支持政策“排兵布阵”/52

第2章 智链：外贸大数据及实用价值/55

外贸大数据定义、分类及特征/57

外贸大数据从何而来/75

外贸大数据行业发展/83

外贸大数据的实用价值/87

第3章 先机：大数据主动精准营销及客户开发/119

实现“精准”与“主动”的联手/121

主动精准营销赋能外贸的主要体现/124

解析外贸营销中的SOP/132

客户开发指引/134

客户跟进指引/169

客户管理指引/178

贯穿营销流程的“灵魂”/181

第4章 合璧：“外贸大数据+”战术组合/187

外贸大数据+展会/188

外贸大数据+国外拜访/199

外贸大数据+电话营销/209

外贸大数据+B2B平台/213

外贸大数据+电子邮件/217

外贸大数据+社交媒体/226

外贸大数据+搜索引擎/234

第5章 数策：数据驱动的外贸数字化转型战略/247

外贸行业的新挑战及应对/248

顺应时代新趋势，抓住时代新红利/252

从传统外贸到数字化新外贸/256

外贸差异化营销战略/260

外贸数字化转型新战略/273

数字化转型价值/279

新外贸呼唤新营销/282

第6章 铸砺：外贸大数据人才体系打造/293

面向未来，人才花开/294

数字化时代外贸人才新思维/295

在校园栽下一片人才绿荫/301

政府支持下的外贸人才培养/310

“第四代外贸人”培养策略/314

“特种部队”和“全能战士”的培育实践/323

第7章 慧创：外贸大数据的未来/335

AIGC在外贸行业的应用赋能/340

企业智能化转型和大数据深度融合/343

未来之路任重而道远/348

外贸大数据，我的“菜”/356

附录 国内发布与数据相关的部分政策文件/373

参考文献/379

索引/381

致谢/383