外卷 中国互联网巨头的全球征途

通过亲历者访谈和深度案例研究，深入探索了中国科技和互联网行业领军企业在过去十年中的海外扩张历程。本书分析总结出这些公司成败与否的关键因素，并按重要性排序为领导力、人才、组织和产品。书中详细描述了中国互联网企业如何在复杂多变的全球市场中成长与竞争，以及它们如何通过复制和创新实现全球扩张。同时，本书分析了中国公司在海外市场面临的挑战和机遇，强调了组织文化、领导风格和战略选择的重要性。这些案例研究为正在出海和参与全球化浪潮的众多中国公司提供了宝贵的经验和教训。

引言 001

为什么来读这本书？ 004

我们讨论的范围：什么是科技/互联网公司？ 005

POP-Leadership 008

领导力（Leadership） 009

人（People） 010

组织（Organisation） 011

产品（Product） 012

本书的结构 012

补充阅读 013

第Ⅰ部分 了解中国互联网公司

第1章 鲨鱼与鳄鱼 017

江鳄出海进行时 021

鳄鱼的天然栖息地 023

政策鼓励创业 027

驾驭运气和时机的浪潮 029

第2章 中国互联网的战略与战术 031

毛主席的创业手册 033

复制、极端竞争及更多 035

齐心协力 038

对变化的态度 039

艰苦是一种美德 041

第3章 所有人都在出海 043

无处不在的突击队 045

第二波浪潮：世界的App工厂 048

第Ⅱ部分 POP-Leadership

第4章 领导力 053

向历史学习 057

中国创始人的特征 059

BAT的分化？ 061

具有国际化视野的新一代 065

美团 066

字节跳动 067

拼多多 068

全球化扩张下的领导力 069

思考空间：如何平衡竞争激烈的国内市场和复杂的海外新市场 070

应该为新市场投入多少资源？ 072

领导层的关注度：太多/太少？ 076

给领导层的问题 078

第5章 人 081

从杂乱无章到毕业首选：中国互联网团队中人的演变 084

小米加步枪：早期的日子 085

飞机加大炮：引入专业人员 086

精英力量：当互联网成为就业首选时 087

技术公司偏好年轻人 088

阻力开始显现 089

高管：最重要的一批人 091

经验丰富的高层招聘 091

早期员工和逐级晋升来的高管 092

阿里巴巴人力资源系统 094

核心价值观的演变 094

评估评价 096

管理人员的培训 096

阿里巴巴的政委体系 098

合伙人制度 099

出海时人的问题 100

文化背景和语境：心态的第一次改变 101

如何填补人才缺口？ 102

从其他有海外经验的中国公司挖人 102

给领导层提出的问题 111

第6章 组织 113

关键的组织问题 116

决策权 117

信息沟通 118

资源分配 119

中国互联网企业的组织 119

持续的组织结构调整 120

高管轮岗 121

制造内部竞争 123

开发内部协同工具 124

小型的敏捷团队和中台 125

组织在海外的挑战 127

Lazada和Shopee 128

海外的组织适应性 130

决策权 130

信息沟通 132

资源分配 133

打破沉默，打破障碍 134

给领导层的问题 135

第7章 产品 137

为什么中国App都是超级App？ 139

小步快跑，快速迭代 141

产品出海：什么时候？去哪里？ 142

地点 142

时机 145

本土化：卖什么？ 149

微信全球化失败 152

不同的扩张方式：怎么做 155

自建、借还是买 156

自建 157

借用 158

购买 163

多方操作 164

化零为整：定速度、按顺序、找节奏 165

给领导层的问题 166

第Ⅲ部分 重新出发

第8章 拐点 169

监管干预 172

千团大战2.0 173

出海―不是选项是必须 177

第9章 全球华人创业者群体 179

冬海和Shopee 183

领导力和战略 191

跨境 193

包邮政策 193

女性是最重要的消费者 195

流量、数据、变现 195

为什么竞争对手没有反应？ 196

后来者的优势 197

领导时机和优先级 198

人、组织和产品 199

早期 199

Shopee的组织架构和员工 200

成长过程中的挑战 201

产品和更多 202

关于Shopee最终的思考 203

极兔快递 204

中国市场以外的飞轮 206

第10章 海外本土连点成面 209

在东南亚复制一个支付宝 211

社交电商 214

让这一切变得有意义 218

投资人 218

企业领导人 219

创业者和企业家 221

监管机构 222

其他朋友 223

摘要 224

第11章 全球市场的交互和碰撞 225

寻找全球互联网机遇的3位先锋 226

Naspers如何发现腾讯 227

软银、阿里巴巴和“时光机”理论 228

Rocket Internet打造中美以外全球最大互联网平台的历程 230

中国科技企业的全球版图 232

东南亚——第一个港口 232

印度与地缘政治 236

中东——大厂的空白 238

非洲——机会留给最有决心的人 239

拉丁美洲——新疆土 240

全球新兴市场的交互 243