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爆单法则 成交的底层逻辑

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¥32.76
(市场价: ¥52.00)
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33
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商品介绍




《爆单法则:成交的底层逻辑》由汪迪著

  
第一章 客户的逻辑




第1节 客户想让你知道:嘿,我不是外行,你不要骗我




第2节 客户需要成功感:这次买东西,我赚大了




第3节 客户有聆听需求:你能听我把话说完再推销吗




第4节 客户在乎尊重感:这家伙简直比我还像客户




第5节 客户希望:我掏这么多钱,你们能提供额外价值吗




第6节 客户纠结:你们的产品,匹配我的身份吗




第二章 产品的逻辑




第1节 产品定位:根据目标客户,深挖实质需求




第2节 核心价值:一切为了“解决问题”




第3节 卖点与优势:产品属性、优势和顾客利益




第4节 附加价值:如何给客户制造超出预期的产品体验




第5节 竞品分析:卖家不但要懂客户,还要读懂竞争对手




第6节 物流管理:如何给客户制造很美好的收货体验




第三章 品牌的逻辑




第1节 品牌营销:核心是提供价值,而不是卖东西




……

商品参数
基本信息
出版社 文化发展出版社
ISBN 9787514243246
条码 9787514243246
编者 汪迪 著
译者 --
出版年月 2024-06-01 00:00:00.0
开本 16开
装帧 平装
页数 240
字数 164000
版次 1
印次 1
纸张 一般胶版纸
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