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《爆单法则:成交的底层逻辑》由汪迪著
第一章 客户的逻辑
第1节 客户想让你知道:嘿,我不是外行,你不要骗我
第2节 客户需要成功感:这次买东西,我赚大了
第3节 客户有聆听需求:你能听我把话说完再推销吗
第4节 客户在乎尊重感:这家伙简直比我还像客户
第5节 客户希望:我掏这么多钱,你们能提供额外价值吗
第6节 客户纠结:你们的产品,匹配我的身份吗
第二章 产品的逻辑
第1节 产品定位:根据目标客户,深挖实质需求
第2节 核心价值:一切为了“解决问题”
第3节 卖点与优势:产品属性、优势和顾客利益
第4节 附加价值:如何给客户制造超出预期的产品体验
第5节 竞品分析:卖家不但要懂客户,还要读懂竞争对手
第6节 物流管理:如何给客户制造很美好的收货体验
第三章 品牌的逻辑
第1节 品牌营销:核心是提供价值,而不是卖东西
……
基本信息 | |
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出版社 | 文化发展出版社 |
ISBN | 9787514243246 |
条码 | 9787514243246 |
编者 | 汪迪 著 |
译者 | -- |
出版年月 | 2024-06-01 00:00:00.0 |
开本 | 16开 |
装帧 | 平装 |
页数 | 240 |
字数 | 164000 |
版次 | 1 |
印次 | 1 |
纸张 | 一般胶版纸 |
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