爆单法则 成交的底层逻辑

《爆单法则:成交的底层逻辑》由汪迪著

  
第一章 客户的逻辑




第1节 客户想让你知道：嘿，我不是外行，你不要骗我




第2节 客户需要成功感：这次买东西，我赚大了




第3节 客户有聆听需求：你能听我把话说完再推销吗




第4节 客户在乎尊重感：这家伙简直比我还像客户




第5节 客户希望：我掏这么多钱，你们能提供额外价值吗




第6节 客户纠结：你们的产品，匹配我的身份吗




第二章 产品的逻辑




第1节 产品定位：根据目标客户，深挖实质需求




第2节 核心价值：一切为了“解决问题”




第3节 卖点与优势：产品属性、优势和顾客利益




第4节 附加价值：如何给客户制造超出预期的产品体验




第5节 竞品分析：卖家不但要懂客户，还要读懂竞争对手




第6节 物流管理：如何给客户制造很美好的收货体验




第三章 品牌的逻辑




第1节 品牌营销：核心是提供价值，而不是卖东西




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