出海增长战略 赢在全球化的新征程

（1）作者专业。作者是华为“总裁特别嘉奖”“蓝血十杰”获得者，在华为公司有19年管理经验，带领团队负责华为非洲出海业务，具有一线出海实战和管理经验，已经辅导过30多家企业。
（2）有模型。梳理近百家企业的出海共性问题，总结出了出海制胜模型，包括出海战略和出海策略两个部分，共八个核心要素。这些要素相互关联，构成了企业出海的完整路径，帮助企业实现低风险、低成本的出海，并顺利完成全球化布局。
（3）有案例。用30多个案例，拆解企业出海各环节的难题，帮助企业避坑。书中详细介绍了华为、海尔、TCL等企业的出海案例，以及一些中小企业的成功经验，为读者提供了宝贵的学习和借鉴机会。
（4）有工具。20+出海业务工具，帮助企业解决“怎么做”的问题。书中提供了进行市场洞察和分析的具体工具和方法，帮助企业更好地理解目标市场；介绍了如何根据企业的出海阶段和目标，设计合适的组织结构和管理流程。
（5）有体验。讲故事+接地气的写作风格，为读者提供精彩绝伦的阅读体验。
（6）流程化。从战略制定到具体执行，本书涵盖了企业出海的各个环节，帮助企业在全球化布局中少走弯路。
（7）个性化。本书不仅适用于计划出海的企业，也适用于已经在海外布局的企业。书中提供了针对不同企业类型（如初次出海企业、成熟出海企业）的个性化建议，帮助企业根据自身情况选择合适的出海模式。
（8）模式化。本书特别强调如何在出海过程中降低风险和成本，提供了多种出海模式（如自主出海、跟随客户出海、合作出海、产业链整合出海、投资并购出海）的详细分析，帮助企业找到适合自己的出海路径。
（9）全球化与本地化。本书不仅关注全球市场的宏观趋势，还深入探讨了如何在目标市场进行本地化运营，包括如何选择国别、如何调整销售模式、如何构建组织架构等，帮助企业在全球市场中站稳脚跟。

随着世界经济一体化的深入发展，企业不应再将眼光局限于国内市场，而应放眼全球。只有走向海外，企业才能够拥抱更多的市场机遇，从而实现自身的持续壮大和长远发展。

这是一本为企业出海提供实战指导的书。本书以出海制胜模型（OWM）为框架，共分为上下两篇：上篇讲述了出海战略如何制定，具体包括坚定出海决心、明确出海意图、做好出海洞察、选择出海模式四项内容；下篇解释了出海策略如何落地，具体包括做好国别选择、调整销售模式、构建组织阵型和用对“头狼”模型四项内容。这八个核心要素相互联系，构成了企业出海的完整路径，可以帮助企业实现低风险、低成本出海，并顺利完成全球化布局。

本书适合计划去海外发展的企业的各级管理者阅读使用，可作为企业出海前的行动指南和参考读物；已经走向海外的企业也可根据本书内容查缺补漏并明确未来发展方向，以便企业在全球化之路上越走越顺。

向国华
华为“总裁特别嘉奖”获得者；
华为“蓝血十杰”；
1999年加入华为，20年华为公司工作经历，历任华为海外地区部副总裁、IFS（集成财经服务）变革项目经理、LTC（线索到回款）变革项目副经理、经营管理部运营部长；
19年华为公司管理经验，在销售服务体系和财经体系管理过上千人的团队；在财经体系，是从业务部门被任命到核算管理岗位的主管，曾带领1200人团队全体获得“总裁特别嘉奖”一次；
现为深圳增略管理咨询有限公司创办人，已经为30多家企业提供过优质的辅导服务，包括字节跳动、美团、高途教育、淘宝、菜鸟网络、西子联合、雅迪电动车、TCL电子、完美世界、日出东方、中国铁建、首都在线等，在企业出海领域实战经验丰富。

上篇出海战略：出海不是选答题，而是必答题

第一章出海决心：海外不存在机会主义，坚定出海优先战略/003

第一节企业为什么要出海/003

第二节如何坚定出海决心/013

第三节华为出海的初衷与决心/020

第二章出海意图：立足全球视野，开辟第二根据地/025

第一节为什么需要有明确的出海意图/026

第二节如何设立企业出海意图/028

第三章出海洞察：没有前瞻性的洞察，就没有准确的出海方向/039

第一节为什么需要做出海洞察/040

第二节如何做出海行业洞察/047

第三节如何做海外国别洞察/055

第四章出海模式：打造出海最优路径，实现低风险、低成本出海/064

第一节为什么需要不同的出海模式/065

第二节常见的五种出海模式介绍/070

下篇出海策略：打响“桥头堡战役”，实现海外市场全面开花

第五章国别选择：出海第一步且最关键的一步/093

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