与众不同(原书第2版)

《与众不同》以破局者的姿态，为迷惘中的年轻世代提供一剂清醒良方。作者犀利揭示：当所有年轻人都挤在"做更好的自己"的独木桥上时，真正的差异化竞争力恰恰来自于"敢于不同"的战略思维。书中痛陈两大认知陷阱：要么盲目追随主流认知，把同质化努力包装成"奋斗"；要么困在"我还不够好"的自我怀疑中，错过差异化突围的黄金窗口。"定位理论"可以转化为个人成长策略——让你在千篇一律的生存法则中找到自己的破局点。

作者认为与众不同是极度竞争时代的生存之道。本书深入探讨了在极度竞争的市场中如何实现差异化。书中指出了两种类型的公司：一种尚未意识到差异化的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强；另一种已经明白差异化的必要性但不知如何实施，它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。你的公司属于哪一类？作者概括介绍了许多你可以用来实现差异化的途径，同时也对借助质量和顾客导向、广告创意、价格等实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

前　　言<br /><br />第 1 章　选择的严酷性 / 1<br />钓鱼进餐 / 3<br />外出就餐 / 3<br />选择机会的激增 / 4<br />医疗服务的选择 / 5<br />家用电器的选择 / 6<br />选择正在扩张 / 6<br />分化定律 / 7<br />“选择业” / 9<br />你必须小心 / 11<br />形势只会更糟 / 13<br /><br />第 2 章　品类在不知不觉中走向货品化 / 14<br />一厢情愿还是事实 / 15<br />铁的事实 / 16<br />VIII<br /><br />第 3 章　独特销售主张怎么了 / 22<br />定义 / 23<br />争论依然盛行 / 24<br />我们需要瑞夫斯，他现在在哪儿 / 25<br />建立品牌的第一步 / 25<br />人们理解事物的方式 / 27<br />任何东西都能实施差异化 / 29<br /><br />第 4 章　更新独特销售主张 / 31<br />发生了什么变化 / 33<br />真是“新品”吗 / 34<br />专利保护真的有效吗 / 34<br />分析并消灭他们 / 36<br />并非不可能 / 37<br />改进、升级并创新 / 37<br />辣鸡肉和酷音乐 / 38<br />超越产品和利益 / 39<br />西奥多·莱维特的警告 / 40<br /><br />第 5 章　质量和顾客导向极少成为差异化概念 / 41<br />质量之战 / 43<br />谁靠质量获胜了 / 44<br />顾客满意之战 / 44<br />自行车可以做到 / 45<br />爱这些里程 / 47<br />IX<br /><br />水涨船高 / 48<br />神话 / 49<br />满意不等于承诺 / 49<br />迈克尔·波特醒悟了 / 50<br />极少情况下可以做到 / 51<br /><br />第 6 章　广告创意并非差异化 / 53<br />创意的陷阱 / 54<br />行业的争论 / 56<br />为“创意”辩护 / 56<br />比尔·伯恩巴克的幽灵 / 57<br />米·乔·格林的幽灵 / 59<br />塞尔希奥·齐曼觉醒了 / 60<br />需要信息，而不是广告 / 61<br />需要差异化，而不是口号 / 62<br /><br />第 7 章　价格极少成为差异化概念 / 65<br />廉价胡萝卜的案例 / 67<br />建立价格优势 / 67<br />沃尔玛的成功之路 / 68<br />戴尔的路径 / 69<br />嘉信理财的路径 / 69<br />应对低价 / 70<br />谈谈促销 / 72<br />大卫·奥格威论价格 / 73<br />X<br /><br />受到重创 / 74<br />运动产品零售的艰辛 / 75<br />终极价格：免费 / 76<br />以高价作为差异化 / 76<br /><br />第 8 章　很难以产品齐全为差异化概念 / 78<br />品类杀手 / 79<br />折扣店的加入 / …