边际利润

1.一本聚焦中小企业生存法则的财务运营模型，7大策略帮助解决企业盈利难题；
本书聚焦于中小企业普遍面临的融资难、盈利难、回款难等现实问题。本书的核心理念是“边际利润”——企业经营的真实盈亏锚点。围绕这一概念，作者构建了一整套财务运营逻辑模型，从“找盈点、卡变率、降固额、锁收入”到 “轻资产、负资本、快周转”，层层递进地剖析企业盈利的底层逻辑，助力中小企业摆脱低效运营，迈向精细化管理。
2.让7家亏损企业半年内盈利、持续增长的实战方法论；
作者先后担任7家新创或亏损公司一把手，总结并熟练运用多种模型和方法提升企业盈利水平、改善财务状况、打造品牌产品等，使多家企业半年内盈利并持续发展，所负责企业涵盖多种产品和业务领域，人员与营收规模也各有不同。
3.世界五百强高管20余年实战精华，结合50+多行业真实案例，揭示中小企业从亏损走向盈利的关键锚点。
作者现为世界五百强高管，曾多年从事一线管理经营工作，熟悉运用财务知识开展运营分析及预算指标制订等，熟练掌握多种管理体系。作者在20余年的实战经验中参与并主导了不同行业、不同规模大小的企业的战略规划制定，结合50+案例切实展现企业是如何运用边际利润进行业务分析、成本控制及盈利提升。

如何在竞争加剧、成本上升的背景下构建稳定的盈利模式是企业管理者最关心的问题。《边际利润》 提供了一套系统化的运营解决方案，帮助企业精准掌控收入、成本和现金流，实现高效盈利与长期增长。
本书的核心理念是“边际利润”——企业经营的真实盈亏锚点。围绕这一概念，作者构建了一整套财务运营逻辑模型，从“找盈点、卡变率、降固额、锁收入”到 “轻资产、负资本、快周转”，层层递进地剖析企业盈利的底层逻辑，助力中小企业摆脱低效运营，迈向精细化管理。
本书不仅提供了一套完整的财务运营框架，还结合大量实战案例，深入解析如何在实际经营中应用“边际利润法则”，解决企业在价格管理、成本控制、现金流优化、资产配置、周转效率等方面的关键问题，帮助中小企业主、部门一把手、财务负责人，以及希望提升财务管理能力的创业者、职业经理人找到可落地的经营策略，摆脱盲目扩张的陷阱，实现“精细化运营、持续盈利” 的商业目标。

现任某世界五百强企业管理人员。自2004年以来，张楠在大消费领域积累了丰富的企业管理经验，擅长引领公司变革与推动持续增长。他深度参与了多项战略转型与业务整合项目，涵盖战略规划、流程优化、财务管理及领导力团队建设等领域。
凭借扎实的运营管理能力，张楠成功推动了多家新创及亏损企业的盈利与持续发展，涉及多个品类业务和细分市场，积累了丰富的跨领域管理经验与实战成果。其在企业运营管理、战略规划与执行、团队建设与培训等方面具有丰富的经验。

前 言 | 财务运营：中小企业的生存之本
怎么看：聚焦财务运营，回归商业本质
怎么办：从财务运营角度解决问题
边际利润：财务运营的锚点
构建“边际利润财务运营模型”

第一章 | 找盈点：挖掘真实盈利“点”
边际利润率：挖掘盈利点的关键
追踪负责人：落实每笔成本费用
筛选业务点：三个维度进行分析
案例　打胜仗就是最好的管理

第二章 | 卡变率：卡死变动成本费用“率”
三步严控直接成本
多维度解决物流难题
动态统计发生时点

第三章 | 控固额：控降固定成本费用“额”
边际利润覆盖固定成本费用
优先划定变动成本费用
基于边际利润计算人工成本
边际利润决定固定成本费用
小结：控固额三步法

第四章 | 锁收入：锁定固定收入“额”
价格：各相关方价值的设计
战略订量：生意模式设计
时间管理：实现“短平快”
锁定固定收入“额”

第五章 | 轻资产：优化变动、固定资产结构
固定资产 & 流动资产
6S 管理模型
以收定投，量力而投

第六章 | 负资本：从采销两端设计资产负债结构
兼顾采销两端
做多流动负债
践行“十字方针”

第七章 | 快周转：转出现金流
提高周转率的“三大法宝”
警惕应收陷阱
三个维度分析现金流
边际现金流
分模式改善边际现金流

第八章 | 用边际利润财务逻辑打造运营力
用边际利润财务逻辑来考核评价
用边际利润财务逻辑分析和模拟
用边际利润财务逻辑打造可持续发展型组织
企业盈利的系统性管理思维