量利双赢大单品：打造AI时代持续增长的营销杠杆体系

五芳斋、可口可乐、雀巢、苹果、戴森、小米等众多知名企业的运营实践都说明一个问题：大单品决定了企业的发展。大单品不是仅会爆火一时的产品，也不是仅能带来利润的产品。到底什么才是真正的量利双赢大单品？本书作者会有一套模型为大家拆解清楚。这套模型是作者20多年的实战经验总结，得到了多家知名企业的肯定。

内容简介
这是一本聚焦“量利双赢大单品”这一战略级命题，帮助企业构建AI时代企业长青基因的指导手册。作者基于20余年营销咨询实战经验，融合市场营销、认知学、心理学、经济学、管理学等多学科知识，独创“吸金杠杆”11643系统——1个资源对位点、1个核心定位点、6个战略规划、4种顾客连接、3种资产收益。这套系统从思想理念到战略设计、从战术落地到趋势前瞻，帮助企业打造可持续盈利、迭代的产品体系，让企业在竞争日益激烈、同质化愈发严重的AI时代，跨越周期，突破增长瓶颈，实现基业长青。
全书共分5个部分，内容涵盖量利双赢大单品的底层思维（重点解读对位思维）、根本（包括概念、工作原理和M-1-N产品法则等核心内容）、营销系统（剖析吸金杠杆）、基底系统（涉及产品、定价、渠道等多个方面，及理论、方法、工具等多个维度）、动销系统（包括品牌化资产、静销力、行销力等）。书中案例丰富，涵盖五芳斋、可口可乐、雀巢、苹果、戴森、小米等众多知名企业的实战经验，具有很强的可操作性和可复制性。
本书适合作为成熟企业突破增长瓶颈的指南，可为中小企业提供“小步快跑”的成长路径。企业经营者、品牌与营销中高层从业者、市场营销理论研究者，以及院校相关专业学生均可通过本书受益。

桂旺松 上海三松兄弟营销咨询创意机构创始人、首席品牌营销顾问，中国“包装营销”理论体系创导者、吸金大单品战略体系构建者。深耕食品、礼品、农副特产、健康养生领域28年，兼具专业设计素养与系统性商业战略视野，是行业公认的实战派标杆人物。
2003年率先提出“无战略不包装，包装就是生产力”，引领行业从视觉设计迈向战略包装新高度；先后获评中国十佳包装设计师、中国品牌幕后英雄·百强策划人，长期担任多家权威媒体专家顾问及行业赛事评委。
专注大单品全链路战略构建与落地执行，深度服务五芳斋、双汇、塞翁福、光明等知名企业，助力其打造多款年销破亿的标杆单品。坚持以实战为导向，系统性解决企业定位、包装、渠道、利润等核心经营课题，构建量利双赢的可持续增长体系。

目　录
序
前言
第一部分　思想基石——对位
第1章　安心“养”个量利双赢大单品002
第1节?“养”个大单品激发增量002
第2节?“养”个大单品跨越周期004
第3节?“养”个大单品突破内卷007
第4节?“养”个大单品持续增利010
第2章　别让“能力陷阱”成为企业发展的
无形枷锁013
第1节?市场竞争先于“认识自己”014
第2节?小心企业的“能力陷阱”016
第3节?克服四大路径依赖的思想017
第4节?消除阻碍增长的创新阻力021
第5节?注意市场适应性下降的变革信号024
第3章　认识“对位”，就是认识成功规律026
第1节?对位赋予营销的应用意义027
第2节?对位的五大经营思想与内涵029
第3节?对位的战略与战术双重奏036
第4节?三点对位法则039
第二部分　量利双赢大单品战略的根本
第4章　什么是量利双赢大单品046
第1节?做好量利双赢大单品的经营意义047
案例：聚焦量利双赢大单品的力量049
第2节?量利双赢大单品不一定是爆品050
第3节?量利双赢大单品是企业的“力所能及”055
第4节?量利双赢大单品可以是单品集合的力量058
第5章　量利双赢大单品战略的三大工作原理061
第1节?认知是成就量利双赢大单品的根本062
第2节?提示响应原理：量利双赢大单品的内驱力064
第3节?元力IP原理：量利双赢大单品的自吸力 068
第4节?编码一致性原理：量利双赢大单品的
????外驱力074
第6章　基业长青需要多极化量利双赢大单品078
第1节?长青企业的五大特质079
第2节?长青企业的“M-1-N”产品法则082
第三部分　量利双赢大单品战略的营销系统
第7章　“吸金杠杆”为量利双赢大单品战略而生088
第1节?“吸金杠杆”六大组成要素089
第2节?“吸金杠杆”11643系统092
第3节?“吸金杠杆”核心理念：花小钱、办大事096
第8章　资源长杆——拓展可用资源能力098
第1节?突破企业自有资源的局限性099
第2节?巧妙利用企业的可借资源102
第3节?量利双赢大单品的可用资源清单105
第9章　战略定位点——配称顾客心智107
第1节?什么是定位107
第2节?定位的五大“错觉”108
第3节?定位点的力量：量利双赢大单品的
????能量源泉111
第4节?定位点的杠杆效应117
第5节?量利双赢大单品战略营销的定位关键方法119
第10章　战略性目标——长期资产化收益125
第1节?持续性畅销：稳定的资金来源126
第2节?更高利润率：长期盈利的保障128
第3节?品牌资产化：持久的资产高收益131
第四部分　量利双赢大单品的基底系统
第11章?产品——量利双赢大单品的本源136
第1节?突破产品价值的“定格思维”137
第2节?产品价值的研究方法138
第3节?产品与顾客价值配称的原则145
第4节?合理规划量利双赢大单品矩阵的方法148
第5节?清晰规划单品的营销使命152
第6节?产品价值配称的核心方法157
第7节?设计可持续的顾客价值173
第12章?定价——量利双赢大单品的动能177
第1节?决定价格的因素178
第2节?量利双赢大单品的定价方法185
第3节?评估定价的合理性198
第13章?渠道——量利双赢大单品的命脉201
第1节?渠道的建设方法202
第2节?渠道需要精细管理221
第五部分　量利双赢大单品的动销
第14章?卖点系统——构建品牌化资产230
第1节?吸金图像：构建产品吸引力231
第2节?吸金命名：加速价值的贯通235
第3节?吸金指令：提高销售转化率237
第15章?静销系统——构建量利双赢大单品的
静销力241
第1节?吸金文化：激发归属认同性消费242
第2节?吸金创意：链接顾客消费的价值观246
第3节?吸金包装：唤起顾客猎奇性消费253
第16章?行销系统——构建量利双赢大单品的
行销力259
第1节?行销系统的运作机制260
第2节?吸金广告：让顾客记住262
第3节?吸金内容：让顾客关注265
第4节?吸金口碑：让顾客信任269
第17章?动销成果——扩大盈利能力272
第1节?心智预售：增强产品指名购买概率273
第2节?货场成交：提升产品购买决策概率276
第3节?复购强化：提升产品再次购买概率279
第4节?顾客裂变：激发隐性传播的力量281
第六部分　量利双赢大单品的未来趋势
第18章?塑造量利双赢大单品的礼品化路径284
第1节?礼品化：突破竞争围堵的有效手段285
第2节?遵循四个关键流程287
第19章?智能化时代的营销新思路303
第1节?智能化技术与营销机遇304
第2节?智能化技术与营销挑战306
第3节?智能化时代的营销趋势：以人为本309
第4节?智能化时代的顾客变化趋势311
第5节?智能化时代的顾客触点趋势313
后记318
参考文献320