抢占心智

江南春作为中国传媒教父，通过差异化定位、饱和式攻击等方式成功抢占用户心智，帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。
本书是江南春首部将其引爆打法倾囊相授的作品，也是他在创业黑马学院开设的营销定位实验室的课程精华提炼，不仅系统总结其15年营销心法，更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程，为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。

推荐序 我们向江南春学什么
自序与 显而易见的真理反向走


第1章打造企业的护城河 001

无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出，无往不利。

差异化定位：与显而易见的真理反向走003
用户认知是企业的终极战场009
品牌是一切战略的核心017
做透细分市场是做好品牌的关键023
让定位回归常识027

第2章抢占消费者心智 035

只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能够长盛不衰。否则，即使花费无数钱财，让品牌的广告挤满大街小巷，也终究只是昙花一现。占据人心，不仅仅需要战略，更需要战术。

人心比流量重要037
封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击043
占据特性：将自身优势无限放大055
聚焦业务：让自己更专业、更专注063
开创新品类：抢占市场制高点071

第3章选择和优化渠道 077

如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其中最有可能性的那一个，将其做到极致。

三“云”合一：突破移动互联网的冲击079
内容可以死缠，渠道不能烂打085
精准化投放，互动化营销091
别妄想将一条广告投放于所有渠道101


第4章左手抓资讯模式，右手抓生活空间 107

对于消费者来说，接受信息的方式有两种：第一是主动，第二是被动。主动就是资讯模式，被动就是生活空间。其实，传播就是左手抓住资讯模式，右手抓住生活空间，仅此而已。

主动资讯模式的全新变化109
社交媒体做能量，生活化媒体做销量117
生活化媒体先行，引爆社交媒体127
让娱乐为品牌赋能133
把广告植入到消费者的生活必经路径141

第5章广告是针对消费者心智结构的科学 145

广告是营销中的重要一环——好的广告都一样，差的广告各有各的差法。按照我的“广告三段论”来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。

简单说出差异化147
让消费者相信你、爱上你155
用图片和排版提升转化161
好广告，要让亲者快仇者痛165

第6章从反方向思考机会 171

向创新者蜕变，是每个创业者的必由之路。企业在发展过程中要时刻做好突破的准备，要有颠覆规则的勇气和能力。任何创新，都不是拍脑袋想出来的，要建立在用户需求基础之上。

过度竞争时，一定要反向走173
从问题和客户抱怨中寻找灵感179
蓝海战略的三大创新要素187
互联网时代，企业如何持续创新193

第7章营销者的自我修炼 203

每个营销者就像一艘船的舵手，无论这艘船是大是小，都需要严阵以待，否则就会有葬身大海的可能。作为个人，想要成功，就要坚定自己的思想；作为企业，就要专注于自己的主业，如果仅仅为了扩大而延伸，就很容易迷失方向。

创业时义无反顾，经营中量力而行205
对手和环境会加快你转变的脚步211
控制过程中的每个关键节点217
可以在弯路上成长，不能在利益中迷失223


第8章拥抱变化，赌对不变 231

今天的传播就是两个方向：拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后，我们就必须要学会创造内容，创造话题，融入内容，融入话题，才能聚集流量引发爆点，让自己的产品、品牌深入人心。

新经济形式下的品牌传播趋势233
审视自己的存量、变量与增量239
未来10年要抓住中产阶层的消费升级243
切入头部内容，引爆主流人群249

附录 营销定位实验室 253

江南春会在他的营销定位实验室中，为学员详细讲述品牌从0到1，再从1到无穷大的常规路径与特殊打法，并且通过现场教学与互动，在完善商业模式的同时，帮助学员解决实际遇到的各种品牌与营销难题，让抢占心智从理论形态完美落地。

江南春问答255
课后感悟267
学员名录279

江南春，分众传媒创始人，现任分众传媒董事长。
华东师范大学中文系毕业，创业黑马学院常任导师。
《财富》 “中国最具影响力的25位商界领袖”获得者、全球影响力商业奖项“安永企业家奖”获得者\APEA首届中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”获得者、“影响中国广告30年人物荣誉大奖”获得者。
自2003年创办以来，分众传媒现已覆盖150个城市，触达5亿主流人群，服务阿里巴巴、腾讯、京东、神州优车等5400个国内一线及新兴品牌，年营收超百亿，市值超千亿。