向前一步

●她是福布斯评出的优选*有影响力的女性之一，荣登《时代周刊》封面人物,并被《时代》杂志评为优选**影响力的人物！

●她是马·扎伯格的左膀右臂，具有天生的管理天赋。

●她是美国薪酬**的女高管，被美国媒体誉为“硅谷*有影响力女人”。

她就是Facebook首席运营官--谢丽尔·桑德伯格

今天，她奉献上她的**力作《向前一步》

激励优选女性勇敢地追求自己的目标，实现事业与家庭生活的完美平衡

本书连续7周稳居亚马逊总榜**！

谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg）？

？ ？ 1969年8月26日出生于华盛顿。曾任林顿政府财政部长办公厅主任、谷歌优选在线销售和运营部门副总裁。现任脸谱网（Facebook）首席运营官，被媒体称为“Facebook**夫人”。她也是**位进入Facebook董事会的女性成员。同时，她还是福布斯上榜的前50名“*有力量”的商业女性精英之一。2013年，她荣登《时代周刊》杂志封面，并被《时代》杂志评为优选*具影响力的人物之一。目前，她已经成为千百万女性眼中集家庭与事业于一身的成功典范。

推荐序1/杨澜 XV
推荐序2/张欣 XIX
导 言
内心的革命 XXI
第1章
职业女性的内在障碍：如果克服了恐惧，你会做什么？ 1
第2章
往桌前坐 15
第3章
要成功，也要受欢迎 27
第4章
职业生涯中的长远梦想及短期目标 41
第5章
如何找到你的人生导师 51
第6章
真实地表达自己的想法与情绪 63
第7章
不要“身还在，心已远” 77
第8章
让你的另一半成为你真正的“人生搭档” 89
第9章
“全能女人”是个神话 105
第10章
让我们开始讨论吧 123
第11章
为平等而不懈努力 141
萨拉的故事：我战胜了恐惧，当上了市长 153
埃里森的故事：我们不是“剩女”，我们正在向前一步 155
第12章
做回你自己（梅洛迪·霍布森） 157
诺拉的故事：欲知我的未来，必先了解我的过去 169
马修的故事：学会往桌前坐 171
第13章
勇敢地向前一步（库纳尔·） 173
乌苏拉的故事：我出生在哪里并不能决定我是谁 181
玛丽的故事：我指证了强奸我的罪犯 183
第14章
倾听你内心的声音（雷切尔·西蒙斯） 185
蒂妮西娅的故事：我做回了自己 193
玛娜的故事：从饮食失调症中康复 195
第15章
寻找第一份工作（明迪·勒维） 197
雷吉娜的故事：不要放弃梦想 210
杰西卡的故事：我要求加薪 212
第16章
薪资谈判的技巧（金姆·基丁） 215
贾娜的故事：让我增强自信心的团队 228
辛德胡拉的故事：我冒了一次险，并加速前进 230
第17章
让我们一起向前一步（雷切尔·托马斯） 233
“向前一步”才刚开始，远未结束  239
致毕业生的一封信 241
致 谢 247
注 释 255

薪资谈判的技巧

　　金姆·基丁

　　谈判技巧关系到生活的方方面面。例如，晚上要吃什么？谁坐靠走道的座位？养狗还是养猫？在工作和生活中，你得到的和你应得的通常都会有差距，谈判便是弥合这种差距的一种手段。

　　有些人是天生的谈判者，但我不是。我的父母是非裔美国人，严厉且传统，从小就给我灌输“尊敬老者”、“谨言慎行”这种传统思想。他们还说“好女孩”应该是这样的：长得漂亮，总是面带笑容，婚后夫唱妇随。我的很多朋友都没上过大学，事实上，他们都没有离开过我们所生活的州。大部分人都觉得父母现在的生活就是他们未来生活的模板——月光族，努力让家人在危险的环境中相对平安地生活下去。

　　但我想过一种不同的生活。父亲在我16岁那年过世了，我的这种愿望因此变得更加强烈。我的高中成绩很好，可以申请到好的大学。然而，当我告诉家人我要离开堪萨斯州的小城时，他们还是大吃一惊。我的目的地是近500公里外的美国南卫理公会大学。

　　在大学里，我常感到不太自在。因为我是一个黑人，但学校里几乎都是白人；而且我还是一个女学生，但我所在的金融系几乎都是男生。不过我知道，如果我不服自己的这种心态，我就只能回家。所以，我开始尝试着在课堂上举手发言，加入学校的各类社团，并在必要时主动寻求他人的帮助。

　　毕业后，我天天都在为房租、生活发愁。于是我将目光瞄准了华尔街，在这里，我可以利用自己的金融学学位赚到足够的生活费。只是进入华尔街对当时的我来说有些高不可攀。

　　大学的那种不自在感在我进入华尔街之后变得更加强烈了。华尔街的大部分金融分析员都是富有经验的常春藤名校毕业生，而我那带有鼻音的南方口音和寒碜的旧衣服让我看起来特别碍眼，我害怕同事和主管笑话我。其实没有人知道我有多么恐惧，倒不是因为我隐藏得好，而是根本就没有人注意到我。但是，如果我想成功，我就必须吸引别人的目光，而不是隐藏自己。我要做的选择很简单：是适应环境，还是接受失败？

　　渐渐地，我发现自己敢开口了，人们渐渐注意到了我。我学会了如何应对那些富有攻击性的同事和客户——有时直接忽略他们；有时就优雅地守住自己的底线，从容应对（我还是母亲养大的那个南方姑娘）。在人们眼里，我是有色人种、是女人，所以我必须比周围的人更努力，而我也的确是这么做的。通过为公司进行了成功的项目谈判，我*终为自己争取到了升职加薪的机会。谈判过程并不顺利，困难重重，但这却使我的谈判技巧得到了很大的提升。

　　这些年以来，我亲眼目睹了谈判能力对于每个人职业生涯的影响。我从南卫理公会大学毕业后就进入华尔街工作。14年之后，我创办了基丁人力资源咨询公司，致力于帮助他人（尤其是女性）实现梦想。

　　我的生活经历证明了一件事：身为女性的我们可以通过训练，实现自己的目标。我们做得到，也必须这样做。

　　女人也要学会谈判

　　多年以来，女性一直在为薪资平等而斗争，这种斗争也远未结束。美国男性与女性的薪资差距在近10年来并没有缩小。1女性平均多工作12年，才能拿到和男性同水平的工资。2这不仅不公平，也让人无法接受。

　　这种不平等从我们大学毕业就开始了。近期的一项研究显示，在毕业后的**年，女性的薪资相当于男性的82%。3这种薪资差距是由诸多因素引起的：性别歧视；专业和工种上的性别差异；工作时长；**次提高薪时，女性与男性相比较少会进行谈判。4

　　女性较少进行谈判的原因有多方面的因素。例如，我们常会低估自己的能力；很多女性都只懂得倾听，不懂得表达；我们太想取悦别人，别人认为我们的能力值多少工资，我们就顺理成章地接受了，而很少去思考自己能力的真正价值；在大部分时间里，我们都在感恩自己得到的一切，满足于现状。

　　在传统文化中，男性一直都被认为是刚毅、坚定和自信的化身，他们总是勇敢地力争**；而女性则被看作养育者。所以，男性可以要求更高的工资、职位，甚至是更好的工作；而女性只能当“好女孩”，就像被父母教导的那样。在为我们应得的东西进行谈判时，你既要表现得令人舒服，又要收起自己的锋芒，就像在走钢丝：稍微走错一步，我们就可能会掉下来。难怪大部分人都会说“谢谢您发给我的工资”，而不是“不好意思，我觉得自己应该拿到更高的工资”。

　　意识到女性在谈判时面临的挑战是解决谈判难题的**步。正如我在华尔街学到的，温柔、积极乐观可以与自信、刚毅、果敢并存。我并没有改变自己，只是让自己多了一些更好的品质而已。

　　如何谈判

　　只要保持专注并持续进行训练，任何人都可以成为一个很好的谈判者。这里有4个简单的步骤，可以帮助你在**份工作或者其他工作中实现自己的薪酬目标。

　　准备工作——知己知彼

　　若想在薪资谈判中取得成功，你就应该学会知己知彼——了解潜在雇主和你本人的情况。你在这方面投入的时间可以产生巨大的回报，我说的是真的。

　　其实在薪资谈判中，你有许多可用的薪资数据，这些数据远比**次找工作的人所认为的要多。一些网站都能提供免费的职位、薪资、福利和奖金等方面的信息。在谈薪酬时，你要考虑到公司所属的行业、收益规模、员工数量、职业定位，以及自己的经验和技能。此外，了解相同领域员工的薪酬情况也有助于薪资谈判。当然，了解目标公司相同职位员工的薪酬情况对于谈判的帮助更大。你还可以采用一些证据进行补充说明，比如谈谈自己的朋友、朋友的父母、父母的朋友、家人、邻居、同事和社交媒体上的相关言论等。若不了解行情，你也可以提出一个远高于雇主的意向薪资的薪酬水平，那么谈判起来就容易多了。又或者，你可以要求一个极低的薪酬水平，甚至不需要工资，但这样的话，你有可能会因为看上去没什么竞争力而丢掉这份工作。

　　知道你自己对于公司来说有多大的价值也有助于薪资谈判。当面试官认为你的能力并不比其他求职者强时，你的谈判空间也就相对较小。如果人事经理认为你是该职位的理想人选，那么他给你开出更高薪资的可能性便会显著增大。

　　接下来，你还要懂得评估自己的价值——你要把薪资定在什么水平？你自己能接受的薪资范围又是多少？根据自己在未来12个月到18个月的财政目标确定自己期望的薪资：你需要做什么来养活自己、偿还助学贷款、供养家庭，或者支付度假费用？拥有一个明确的目标将是你进行薪资谈判的动力。

　　……

对于如何处理和服职业发展“方格架”上出现的挑战，谢丽尔给出了**实际的建议。在读《向前一步》时，我时常会点头、大笑。这是本很棒的书，诙谐幽默，率直敢言，对各个年龄阶段的女人和男人来说都是一本有意义的读物。

　　——康多莉扎·赖斯

　　美国前国务卿

　　过去的5年里，我一直在谢丽尔的身边办公，几乎每天都能从她那里学到东西。她才智过人，可以在错综复杂中突围而出，为*困难的问题找到解决方案。《向前一步》将她对信息的综合能力与她的知人善任相结合。这本书机敏、坦率同时又有趣，她所说的话将帮助所有的读者（尤其是男性读者）成为更很好也更的。

　　——马·扎伯格

　　脸谱网（Facebook）创始人、首席执行官

　　诚实，勇敢……《向前一步》是一部引领职场女性的新宣言。

　　——奥普拉·温弗瑞

　　美国有名主持人

　　谢丽尔多才多艺、视野广阔，是一位罕见的商界。她具备每个成功身上常见的两个特征：好奇心和决断力。谢丽尔在《向前一步》里倾注了她的深刻见解，任何一个公司都可以通过这部重要的新作让员工各尽其能。

　　——杰夫·伊梅尔特

　　通用公司首席执行官

　　谢丽尔·桑德伯格关于“为什么我们的女性那么少”的TED演讲（美国有名的演讲大会）相当了不起。如果你喜欢那场演讲，或者和我一样只是相信会议室里需要平等，那么这本书就是为你而写的。对于女性的增加为什么会更有助于商界和社会的发展，谢丽尔·桑德伯格作为脸谱网的首席运营官完够现身说法。任何有心纠正性别不平等这种社会不公正现象的人，都有必要读读这本《向前一步》。

　　——理查德·布兰森爵士

　　维珍集团董事长

　　在我看来，这本书的作者顶着两个头衔：一是首席执行官，一是孩子的母亲。无论从哪方面而言，我觉得《向前一步》都是一本推荐阅读书。

　　——穆罕默德·埃尔–艾里安

　　太平洋投资管理公司（PIMCO）首席执行官

　　这本书做出了巨大贡献，它同时向女性和男性传达了重要而明确的讯息。在社会所有领域的核心岗位上，我们都需要出色的。失去竞争这些职位的人才中的50%，其损失是我们难以承受的。这本书振奋人心、实事求是，我很受启发！

　　——吉姆·柯林斯

　　《从很好到很好》作者

　　读过谢丽尔·桑德伯格的《向前一步》，我可以证明它宣告内在的压抑，反对造成这种压抑的外在藩篱，并且激励女性互相扶助，共同战胜内在和外在的压力。它不仅论证了女性在工作场所的平等地位，也论证了男性在居家育儿中的平等地位。甚至它的评论家们似乎也在无意中表明一个要点：只有在女性眼中，成功才被看作是一种忠告式的障碍。

　　——格洛丽亚·斯泰纳姆

　　美国有名作家

　　《向前一步》向女人抛出了一系列颇富进取精神的挑战：创造我们想要的生活，成为职场，成为贤妻良母，从其他女性中脱颖而出。谢丽尔给出了极具实用性的建议，她告诉21世纪的女人怎样应对这些挑战。我希望与我同时代的各位，不管是女人还是男人，都能读读这本书，为创造自己想要的生活和平等的世界而努力。

　　——切尔西·林顿

　　谢丽尔·桑德伯格是一位多才多艺的。她在其新书《向前一步》中展示了自己在白宫、谷歌以及脸谱网的趣味经历和成长经验。她用现身说法的形式告诉我们：成长不只是职位上的晋升，也应该纵向拓展、积累经验；好领导不只靠魄力魅力，也需要展示其真诚感性的一面；社会和职场中对女性仍存在一些偏见和不公平，每个人（无论男女）都有义务去努力消除这些现象。读完此书，每个人都会有不同角度的收获和心得！

　　——李开复

　　创新工场董事长兼首席执行官

　　职场如登山，设立目标后就要勇往直前，直至达到*峰。这种信念对于职场中的女性尤为重要。在漫长而艰辛的路途中，女性需要不断给自己勇气与力量，服重重阻力，历练内心，*终成为行业中的佼佼者。《向前一步》正是传达出这样一种信念，我相信它能够帮助每一位中国女性更加清晰地规划好自己的未来之路。

　　——王石

　　万科企业股份有限公司董事会

　　激情与事业，是每一个人都愿意为之奋斗的目标。《向前一步》这本书完美地结合了这两点，并给予读者巨大的冲击。作为优选*成功的女性之一，谢丽尔·桑德伯格用自己的切身经历激发每位读者，尤其是女性读者，要寻找“自我”，勇敢地“往桌前坐”，做自己想做的事，并努力成为，充分实现自我价值。找到自我，才能实现“中国梦”；而LEANIN，则是**的捷径！

　　——徐小平

　　真格基金创始人、新东方联合创始人

　　谢丽尔·桑德伯格作为优选成功的女性之一，她的《向前一步》一书激动人心。书中阐述了人生的意义在于“奋斗”二字！《向前一步》鼓励每一位女性去激发人生的原动力，在职场中不断“LEANIN”，大胆挖掘自己的潜力，找到真正的人生目标并勇敢地为之奋斗，即是成功！我相信这将是一部转变女性思维的新宣言，此书将激发中国女性的梦想，帮助她们无惧前行、梦想成真！

　　——周忆

　　IBM大中华区副总裁，著有《绽放》一书

　　每个人都有自己的梦想。《向前一步》这本书也让我想起了自己成长的每一步，感同身受。如果每位女性都能够大胆追求自己的梦想，不徘徊不犹豫，不躲闪不后悔，就能演好自己生命中的角色。以*优雅的姿态站在成功的舞台上，用*喜欢的方式去做*有意义的事，就是*大的人生乐事。

　　——夏华

　　依文集团董事长、中国企业家木兰汇执行理事长、企业家俱乐部理事

　　《向前一步》的确是一本中国企业家推荐阅读的好书！作者谢丽尔·桑德伯格作为优选*成功的女性，不仅通过本书传达出现代女性需要在职场上突破自我设限的瓶颈，更重要的是倡议广大男性也要对身边的女性予以支持和鼓励。这种理念**值得在当今社会推广与传播。强烈推荐本书！

　　——何振红

　　《中国企业家》杂志社社长、中国企业家木兰汇会长

　　作为一名女性，若想在自己的天地里有一席之地，必须坚持两点：不抱怨，不退缩；同时做到三点：自信、睿智、温柔地坚持。《向前一步》一书就这几个要点，将女性的成功密码进行了完整的解读。此书必须推荐！

　　——王潮歌

　　印象系列大型实景演出总导演

　　观印象艺术发展有限公司联合创始人兼CEO、中国企业家木兰汇理事

　　《向前一步》改变了女性的思维态度，帮助我们勇敢面对挑战，成就自我。

　　——徐巍

　　《COSMO时尚》杂志主编

　　与其说《向前一步》是总结陈词，不如说它是开幕讲话。它的出版是个值得庆贺的时刻。千千万万的女性，无论年轻年长，无论精英与否，都会感到《向前一步》是极具指导性的、富于新鲜感的，甚至可能是革命性的。

　　——《纽约客》

　　太鼓舞人心了！关于怎样让我们的工作和家庭生活变得更加成功而又令人满意，谢丽尔·桑德伯格给出了十分具体的建议。

　　——《福布斯》

　　本书所提供的是一种视角，它向二十几岁的年轻人展示了选择和权衡确实存在，你不必再消磨雄心以沉沦一隅。我们每一个人都拥有对未来的发言权，包括男性。

　　——《大西洋月刊》

　　桑德伯格以其真诚的态度，详细叙述了她自身的经历和窘境，能够让不同文化不同地域的女性轻易地认同她。她阐明了那些职业女性常常面临却又很少厘清的问题。在她写下的每一个字眼中，桑德伯格的真实品格都闪闪发光。

　　——《今日商业》

　　生动、有趣，紧迫甚至勇敢无畏，《向前一步》在激进的同时又令人易于接受。显而易见，女性将从桑德伯格的书中获益匪浅，同时，男性也是一样，甚至他们可能受益更多。《向前一步》是一场重要而又期待已久的对话的开端，但只有当男性也尽到他们的本分并且积极进取时，这才会是一场国民性和持久性的对话。

　　——《卫报》

　　评级：A。这是向职场女性发出的集结呐喊。《向前一步》是我遇到的*具有说服力的著作，作者在此分享的智慧正是女性（以及支持她们的工作伙伴和家庭成员）应该赠送给她们自己的礼物。

　　——《娱乐周刊》

　　本书所传达的信息事关重大：它力图带来一个可以改进所有女性生活状态的文化巨变。

　　——《时代周刊》

　　这是一篇针对职场领域的性别不平等现象发出的强有力的宣言。桑德伯格深具洞察力的观察让她与贝蒂·弗里丹站在同一条线上：性别世界并非全部，而我们的当务之急是讨论应该如何改善一切。

　　——《洛杉矶时报》

　　桑德伯格拥有成为的意愿，必要的决心、智慧，进取的职业信念，这一点但凡读过这本书的人都不会怀疑。然而，桑德伯格还富于同情心、幽默、诚实、讨人喜欢。*重要的一点是，桑德伯格愿意拉开帷幕袒露自己的不安全感。《向前一步》里的那些警句箴言，可供有进取心的女性摘录下来贴在墙上。当我一页一页翻看这本书时，桑德伯格的很多描述都让我带着认同，点头称是。

　　——《纽约时报书评》

　　这本书至关重要。对于我们所有人而言——无论是女性还是男性，这都是一个重要的时刻，我们得以了解当下男性知名品牌的成功模式对女性并不奏效，对男性来说也是如此。世界需要女性对超越金钱和权力的成功模式进行重新定义。我们需要第三种度量标准，这种标准基于我们的幸福、健康、放空和刷新自己的能力，以及在工作和生活中找到愉悦感的能力。

　　——《福布斯》

　　我敢打赌，绝大多数女性都会被《向前一步》激励振奋。我怀疑至少有一小部分男性会在读过这本书之后这么想：哦，她们正在奋起直追呢。

　　——《名利场》

　　清晰的写作，充分的论证，涵盖女性和工作，充满作者生活中的实例。

　　——《今日美国》

　　《向前一步》获得了广大女性的喝彩——她们也因此受益。我很高兴桑德伯格能够畅所欲言，我很高兴她能够利用自己的平台给予女性成功的工具，并且鼓励所有女性都走出家门，获得她们想要的东西。《向前一步》真正的力量蕴含于它的宣言：“是的，你能！”

　　——《卫报》

　　无畏生活的号角……《向前一步》是一部回忆录，一部自救书，一部职业规划指南，一部女性的宣言。让我们期待这部书获得与它所谈及的内容相匹配的广泛阅读。

　　——《新闻日报》