新手开公司必读手册

这本由编写的《新手开公司推荐阅读手册》是透视私营公司经营之道的指南，是茫茫商海中的寻宝图。书中列举了私营公司的多种经商技法，内容主要包括：开办公司的推荐素质、创业入门之道、投资策略、经营技法、竞争方法、管理学问及企业防败措施等。书中既有深刻透彻的理论，又有趣味横生的案例；既有成功人士的经验之谈，也有失败之人的教训体会……通过本书，你可以学到创业初始阶段的经营管理技巧，直至获取巨大财富的全套经营管理经验，它将使你拥有全面的经商技能。

用心准备：开一家会赚钱的公司
1.创办公司从梦想开始
2.开公司应像婚嫁一样慎重
3.开公司要有长远目光
4.了解自己适合开什么公司
5.设定合理的创业目标
6.掌握相应的专业知识
7.从熟悉的行业入手
8.为了成功，效仿成功者
9.创业者应有哪些心理准备
10.找到开公司的最佳时机
11.开公司必备的四大要素
12.为公司起一个好名字
13.私营公司如何登记
14.如何与人合伙开公司
15.创办私营公司必做的九件事
16.要有预测风险的眼光
17.谨防公司倒闭风险
18.私营公司发展要跨过的两道门槛
19.私营公司要越过的四道梁
20．私营公司赚钱八大绝招
科学合理投资，公司会赢利
1.资金应投向哪里
2.怎样做好公司的投资决策
3.投资之前先吃透政策
4.投资前要做可行性分析
5.瞄准六大投资财源
6.公司如何筹集投资资金
7.正确投资的五种方法
8.不讲贵贱、不拘方式地投资
9.小本创业者如何投资
10.投资要讲究回报
11.把投资风险降至最低
12.投资时千万不要犹豫不决
准确把握创业良机
1.把自己放在充满机遇的地方
2.小商机蕴藏大财富
3.机会不是等来的
4.创富的机会在于偶然，成功在于必然
5.学会在忍耐中创造机会
6.从失败中寻找机会
7.商机的把握要靠悟性
8.善于从冷门中寻找商机
9.危机中往往蕴藏着商机
10.掌握创造商机的“法宝”
经营公司的11个原则
1.成功是经营出来的
2.做好企业的经营决策
3.专门化经营的优势
4.细分市场，大有“钱”途
5.不得不知的经营诀窍
6.以弱抗强的经营战略
7.运用知识经营的利器
8.抓住经营特色
9.用切实的利益吸引顾客
10.盲目经营的五种表现
11.合作经营易出现的麻烦
选择畅销产品占领市场
1.有了好产品就有了一切
2.产品卖出去才是硬道理
3.产品质量过硬才能赢得顾客
4.产品定位要准确
5.选准产品的卖点
6.给产品起个好名字
7.为产品插上创意的翅膀
8.打造公司的拳头产品
9.好产品更要有好包装
10.改装产品迎合市场
掌握营销获胜高招
1.营销有术，顾客欢喜掏腰包
2.顶尖服务是营销的“敲门砖”
3.制造营销“冲击波”
4.四种营销工具
5.私营公司的营销侧击术
6.产品营销第一法则：造势
7.寓文于商的经营策略
8.利用网络搞营销
9.找到最佳销售渠道
10．营销别搞“一刀切”
不要忽视广告宣传的作用
1.知名品牌比黄金更珍贵
2.打出公司的品牌形象
3.品牌重在以质取胜
4.打造品牌要讲策略
5.如何进行品牌策划
6.好品牌重在细经营
7.品牌延伸有学问
8.关注品牌的推陈出新
9.品牌的六个要点
10.品牌建设要克服急功近利
把公司做大的十一招
1.让公司可持续发展
2.积极求变，把握好公司的长远发展
3.做大公司要有长远眼光
4.重信誉可使公司持之以恒
5.建立长远的服务策略
6.公司在竞争中获胜的绝招
7.不做脱离实际的规划
8.做公司不要忙于出名
9.要进取，不要陶醉
10.死守过时的方法没有出路
选对人才是公司发展壮大的关键
1.选“英雄”不必问出身
2.选拔真正的人才
3.把对人品的考察放在首位
4.花重金，聘人才
5.识别人才有哪些方法
6.大胆起用比你优秀的人
7.有什么本事就让他吃什么饭
8.了解员工的个性
9.容人之短，用人之长
10.用好团队中的关键人才
11.打破私营公司的用人怪圈
12.不能重用的十五种人
科学管理出效益
1.高效管理是公司发展的必要条件
2.依靠制度进行管理
3.培养团队合作精神
4.不盲目模仿别的企业
5.用奖金激励员工
6.调动员工积极性的五种方法
7.解雇员工前要三思而后行
8．私营公司的三种管理方式
9.员工管理存在哪些误区
学会理财，才会轻松赢利
1.老板要学会理财
2.怎样管理日常现金
3.钱转起来就能活起来
4.把钱用在刀刃上
5.双管齐下的理财艺术：一边节流，一边开源
6.私营公司的六大理财方法
7.企业融资有哪些方法
8.追讨债务要讲求方法
9.努力避免财务危机
10.跳出五种理财陷阱
商务公关与谈判
1.如何树立老板的公关形象
2.以公关活动开拓市场
3.商务谈判，灵活把握进与退
4.学会应对不同性格的谈判对手
5.商谈中的讨价还价策略
6.怎样打破谈判僵局
7.商务谈判四大禁忌
8.怎样进行商务会晤
9.商务签约讲礼仪
防败守业，使公司成为常青树
1.创业难，守业更难
2.成功之后要有危机感
3.公司要跟上时代的发展
4.质量是企业的生命
5.及时寻找经营冷淡的原因
6.摆正心态，想方设法突破难关
7.越是不景气，越需要有斗志
8.不要一条道走到黑，学会及时转行
9.商场有陷阱，时时提防受骗
10.造成企业倒闭的原因有哪些

    创业者都会说，开公司是一生中优选兴、很得意、很有收获的事情。在你想象自己的名字出现在《财富》杂志里之前，还是让我们来先看一下困难重重的现实吧。弄不好，创业者不但会创业失败，而且连基本的生活保障都会成为问题。因此，打算创业的你在开办公司之前一定要慎重。
    有位北方人偶然去美国旅游，在纽约唐人街吃早点的时候，他欣喜地发现有中国北方人喜欢吃的热油条。更让他吃惊的是，美国的油条很贵，在靠前吃油条，一公斤只需要6元人民币就足够了，但在纽约唐人街，每公斤要付18美元。
    尽管吃了一次价格昂贵的油条，但他内心却很高兴，因为他早已想与很多人共同到美国淘金了，只是在美国寻找不到合适的生意项目。这次简直是天赐良机。既然美国油条如此贵，生意又是如此好，自己回国学上一手炸油条的技术，再到美国来，一定是能够发财的。这个人十分高兴，他高兴地赶回靠前，刻苦学习炸油条的技术。
    在炸油条的技艺娴熟之后，他决定到美国去淘金。去美国尽管十分不易，但在全家的共同努力下，他和妻子终于来到了美国。到美国之后，他们很快便在纽约唐人街开办了一家中式早餐专卖店，炸油条就是他们经营的主食。开业后生意很不错，附近的人纷纷赶来购买他们的炸油条。看着许多钱财如同雪片一样飞进来，他和妻子高兴极了，他们坚信，只要他们不断努力，不久后就会成为百万富翁，甚至千万富翁，但就在他们夫妇为自己的生意初战告捷而高兴之时，早晨，忽然来了几位穿制服的美国人，拿出工作证向他们夫妇亮了一下，便说：“我们是国家卫生防疫局的。”然后，用试管装了一些他们油锅里滚烫的油便走了。
    下午，那几位身着制服的卫生防疫局的人又赶了过来，他们拿着一张化验单，很严厉地告诫他们夫妇：“通过化验，你们炸油条的油是反复使用的，这种油对人体危害很大，是用的、非法的，你们将会受到消费者危及身体健康的控告，并将被防疫局罚款并撤销营业执照。”
    他和妻子听后，一下子全愣了。原来在美国炸油条，油必须是新鲜的、一次性的。一锅油炸一次油条之后，必须立刻倒掉换上新鲜的。很终他明白了美国油条为何价格昂贵的许多原因。事后，他被重罚了一笔巨款，还差点被关进监狱。
    血本无归之后，他同妻子伤心地从美国回来。他后悔地说：“我的失败在于我只看见了炸油条的可观利润，而没有觉察到隐藏在利润后面的法律与国情成本。”
    上面这则故事虽然是笑谈，但也给了我们许多警示：开公司做生意切忌盲目。很多时候，仅将目光盯在利润方面是不够的，要想真正能够盈利，必须将这桩生意的实质看透。利润丰厚的生意往往隐藏着很大的陷阱，就像距离天空很近的高山，往往会有优选、很险的悬崖一样。
    初创业者，开办公司之前一定要注意以下几个方面。
    (1)创业时首先应考虑事业是否有前途而非开业时机
    开创一项新事业，首先应该注意这项事业是否有前途，是否具有发展前景。至于在哪一季节开业，并不是本质问题。生意人时常会有把握不好时机就不开业的想法，其实这种观念未必正确。做生意只要对未来充满信心，何时开业都不是保证的。也可以这样说，与其预料碰上热潮开业，倒不如在创业初期先吃一些苦头，以充分的时间来打基础，那对未来会有许多帮助。因此，很初多吃一些苦就是为将来铺平道路。从这个方面来看，不景气有时也会成为创业的良机。
    (2)选择行业不能打一枪换一个地方
    有些人选择行业的时候缺乏眼光，只顾眼前能够赚钱，就将资金投了进去，赔了又自我安慰道：“没有关系，再寻找一个新行业，反正我本来就是从门外汉干起的。”其他行业当然能够干，但再更换一个行业不也还是一位“门外汉”吗？
    “门外汉”要付出的努力是行家的许多倍。但许多“门外汉”初生牛犊不怕虎，说干就干，说关门就关门，对自己所从事的事业不够谨慎。因此，左试右试，很终对什么行业来说都是“门外汉”。
    开始做买卖择业的时候应该像婚嫁一般慎重，一旦选上就要视为终身伴侣，不能轻易离弃。因此，在你投资做生意之前，一定要仔细地“相亲”，观察一种行业，看它是否有赢利的空间，是否适合你的意愿。倘若贸然开业，没过多久又无奈关门，会造成许多损失。
    (3)从操作比较容易的行业起步
    倘若你是初次经商，优选选择比较简单的服务店或者零售店。譬如，日用杂货店、小饭店、服装店、修理店等。这些行业不需要太多本钱，场地设备也十分简单，顾客群却很大。只要你付出辛勤的努力，钱就能赚到手。虽然不会一口吃个胖子，一下赚到大钱，但重要的是你能够积累更多的经商经验。
    (4)将目标放在大公司不易插手的行业
    公司可以分为大公司和中小公司。现在的大公司往往不会止步不前，依然在睁大眼睛寻找新的事业。所以，即使中小公司热衷于新路线，倘若不能够积极创新，一旦被大公司侵入，辛苦开发好的市场就会被夺走，从而沦为大企业的附庸，甚至会被挤垮。因此，中小公司不要开发某种与大公司相同的产品或者拓展大公司易于侵入的行业，自身并不具备与之竞争的实力，所以优选做大公司不易插手的行业，才能够很快地生财。
    (5)选择资本周转率高的行业
    “门外汉”初次做生意的时候，不要选择派头十足的生意，而要选择资本周转率较高的买卖。不论做什么生意，只要资金周转率高，尽管只有当天进货的资金，也能搞出成绩。
    做好投资，很需要提高资金周转率，资金周转率提高，那么小钱也能滚出大钱；资金周转率低，每天吃老本，很后也会坐吃山空。P5-7