解密硅谷

硅谷并不是科技创业公司的诞生地，也不是风险资本的发源地，但在过去的50年里，硅谷的创业者们将公司创建艺术凝练成了一门科学。硅谷散发出了一股神秘的气息，但这种神秘却被扭曲，被放大。对于远离硅谷的人来说，神秘感变得越发夸张。在硅谷，互联网公司、软件公司不断蓬勃发展，本书介绍了很多投资人和创业者的成功故事、趣闻以及硅谷内部对于一些重大事件的观点，旨在帮助创业者看清硅谷创业精神的本质，训练他们的洞察力，让创业者用正确的思考方式指导自己的公司。

前言
第1章 硅谷至关重要 …… 1
第2章 眼见为实的硅谷 …… 17
第3章 你必须亲历的硅谷 …… 49
第4章 硅谷的隐秘之处 …… 77
第5章 硅谷思维模式 …… 85
第6章 打破教条，不囿成规 …… 121
第7章 愚蠢的硅谷 …… 163
第8章 通往硅谷之路 …… 185
第9章 处处皆能成功 …… 225
附录A 资源 …… 249
附录B 10页幻灯片演讲大纲 …… 255
附录C G/Score创业公司成长评估评测方法体系 …… 257
致谢 …… 260

    硅谷至关重要
凌晨4:30的埃及开罗，提醒晨祷的宣礼喇叭在耳畔响起。这座城市沐浴在雾中，天还没有亮，马路异常寂静。
此前，我们在开罗市内乘车，发现这个城市没有交通信号灯，没有停车标志，也没有限速标识。马路上确实画有交通标志线，但这些线条形同虚设，无人理睬。每个司机都在拼命地往前挪着，为抢到下一个不错位置而互不相让，因此三排道走成了四排车，时而拓展为五排。左边的车贴得很近，近到可以闻到车中的气味，两辆车的车门间只有一丁点儿距离。车窗开着，那辆车的音响震耳欲聋，我们好似正在吸着那个司机的香烟。
街道尘土飞扬，肮脏不堪：路面凹坑随处可见、抛锚车辆和减速快把城市的主干道演变成了回旋赛车道。埃及的车辆大多饱受这种接触性运动之苦。它们外表凹陷、刮痕累累，用透明胶带、电线、绳子和布条之类的东西加以固定。在埃及驾驶不能不说是一项战略性技术活儿，就像是在参加一项棋类比赛，推荐技能包括快速躲闪以避免驶入凹坑，在茫茫车流中机智地溜进空当，或索性横冲直撞。
埃及司机的这种赖以游走城镇甚至穿行全国的能力，不仅是埃及人强大精神、坚韧意志的体现，也正是我们在优选新兴经济体、转型经济体中所见所闻的创业者精神的写照。
在数十个不同国家的工作经历和多年来乘坐美联航和美国航空环球的所见所闻，使我们发现了一个不争的事实：创业者是经济发展和经济多元化的内核和灵魂所在，同时也是优选工作岗位的主要创造者。创业者的作用宛如关键的结缔组织，在当下的优选经济背景下紧密地联结着不同的国家及其人民。政府可能垮台，产业可能崩溃，政治家的首要任务也会时而改弦更张。但是，创业者始终如一：他们不断地在高度不确定性的“刀尖上起舞”，在必要时改变自身以适应环境，并随时根据边界和市场的变化伺机而动。
然而，这些创业者何以成功？环境在催化创业者成功的过程中起到了至关重要的作用，否则从一个想法到成熟的商业模式，从默默无闻成长到举足轻重，或成功缔造点石成金的商业成就的过程，都将是异常艰难而复杂的。
硅谷的创业生态系统
凭借在美国及优选诸多不同地区工作的经历，我们强烈感受到并非所有组建公司的创业者都有幸处于有辅助作用的生态环境之中。这也是在本书中，我们希望为你解密的硅谷独特的创业生态系统，以及硅谷初创公司在捕捉市场机会、研发高新产品和盯紧优选商业机遇迅速发展壮大过程中所运用的商业实务。这样，我们可以淋漓尽致地为你展现适应性、风险、失败、不确定性、拓荒精神的内涵，充分展现这片热土上的商业兴衰图谱。本书将循序渐进地带你不断深入理解构筑充满生机的商业环境的商业实践，这些实践对任何地方的创业者和初创公司来说都将大有裨益。
如果你不能做到优选很优，请另谋他路。
—乔·肯尼迪（Jeo Kennedy），Pandora公司
有来自优选的人造访硅谷，一些人只为在脸书公司门前留一次影，或在美名远播的谷歌餐厅吃一次饭，再或者是找个机会瞧一瞧500 Startups的办公室。另外，一些人则信誓旦旦地想将自己的创业想法抛给沙丘路上的杰出风投专家，或是找机会跟思科首席执行官开个会。然而，对于睿智的创业者、经济发展机构和优选政策制定者来说，硅谷能提供的远不止这些：硅谷提供的是一探高效运转的生态系统之究竟的机遇，这个生态系统支持并培育着创业公司，放眼优选而无出其右。
硅谷的独特之处在于，在这个生态系统中，每个人都致力于相仿的事业。在这里探讨高科技的方方面面可谓近水楼台，获得兴趣相投者的帮衬也便成了家常便饭。
—戴维·李（David Lee），韩国SK电讯公司（SK Telecom）
其他区域想复制硅谷模式者云云，其手段包括举办几场创业挑战赛，组织项目路演，建立具有政府背景的风投基金，提供一些碎片化课程或召开专题研讨会，或组织一趟硅谷调研之旅，等等。但是，构筑创业生态远比运用这些手段复杂得多：整个系统涵盖不同的人、文化、理念、态度、洞见力，有时甚至还包括神话与传奇。生态系统趋于成熟并有效运转需要相当长的时间和极大的耐心。硅谷已经在优选范围内树立了标杆，靠前其他区域数十年。
硅谷模式好比一套运算程序。
—马丁·皮切森（Martin Pichinson）

马丁·皮切森
马丁先生是一家知识产权中介公司的首席执行官，该公司兼为大型、小型公司提供专利授权方面的业务服务。同时，他还是舍伍德合伙公司（Sherwood Partners）的创始人和联合首席执行官。舍伍德合伙公司主要帮助创业失败的公司拍卖资产，在业内首屈一指。
“硅谷的运转模式宛如一套计算程序在运行。绝顶聪明的人才云集于此，这里的风投资金活跃、基础设施完善，到处澎湃着创造改变的热望。与此同时，一个由导师和其他各路精英组成的强大的支撑平台，携手硅谷人前行，无往而不胜。简言之，想创业成功，请来硅谷。这里的要素一应俱全。一些人声称，‘我们要建立下一个硅谷’，可惜历史告诉我们，他们十有八九未能如愿。正如这世上还有第二个华尔街或第二个好莱坞吗？没有。有人欲辩：西雅图是培育初创企业的乐园，因为微软这种重量的大公司在那里；或者像戴尔成就了得克萨斯州的奥斯汀城一样。但要知道，绝大部分的商业潮流和弄潮儿出自硅谷，这个事实有力地证实了硅谷独享一套严整的程序法则的论断。假若缺少有机合作，硅谷程序法则自然也玩不转。但事实是硅谷要素完备，各方形成协力，共创伟大之事。”
“硅谷的形成和好莱坞、华尔街一样，这些区域并非按照某个既定计划蓬勃兴起，它们都是浑然天成的，它们不断积累并完善成功所需的各项必要条件。举例来说，如果你在好莱坞拍电影，不巧摄像机坏了，立刻就能找到可提供所需机型的机构。硅谷也是如此。比如，一家公司的首席执行官辞职或被解雇，而这时董事会可以很快找到过渡期的首席执行官。很多年来，人们一直在嚷嚷着好莱坞要消失了，所凭理由是在其他地点拍电影要便宜得多。然而事实是，因为好莱坞的配套设施和相关工具一应俱全，人们依然继续在那里拍摄。硅谷亦如此。应该说很难在世界上其他地方复制硅谷。”
个中神秘和事实真相
电影、新闻媒体，当然还有创业者本身，这三者共同铸就了一个信条：硅谷是创立、发展壮大一家成功公司的不二之选。许多人坚信只有在硅谷才能成就他们的事业。硅谷被视为高科技初创公司的中心。一方能满足创设、发展公司所需的所有条件的宝地，这便是我们所称的“硅谷的神秘感”。
正因为这种神秘感，创业者们趋之若鹜地来到硅谷，希望打造他们的优选化公司，希冀改变世界，或是发家致富；还有一些人是为了筹集资本，寻找客户，或寻求合作。不胜枚举的大型公司成功范例进一步印证了硅谷传奇。苹果公司、eBay、谷歌、脸书、英特尔、思科、Saleforce.com、优步、爱彼迎、贝宝等，这些公司都已成为家喻户晓的品牌，为广大消费者和优选商业界人士所熟知。巧的是，这些公司要么在硅谷被发掘，要么在早期就迁移到硅谷。
任何怀揣梦想的人都会在硅谷梦想成真。
—凯文·巴鲁蒙德（Kayvan Baroumand），SV101创投公司
硅谷到底可靠到什么程度？让我们开始通过三种手段来诠释这个问题：提供相关统计数据、陈述事实、展现硅谷环境。
如今，加州的风投基金管理着940亿美元的资金。
从优选范围看，硅谷公司在收购初创公司方面很为活跃：2014年，仅苹果公司、甲骨文、脸书、雅虎和谷歌几家公司就买下了共77家公司。
硅谷的私营公司市场估值一般是其他地区公司的2倍?～?10倍。
不计其数的很好的、智慧超群的、志向远大的人才来到这里创办公司或加入当地创业公司。成为一名硅谷创业者，被认为是一件很酷的事，这和找不到像样的工作，随便找点事做大不一样。
这是一个迸发全新理念，将其完善并逐步转化为可视商业成果的地方。一些实为绝妙的大好理念，人们乍一看感觉不可能，再一想不可行，再回头琢磨一下还是觉着不切实际，但在硅谷，创业者充满热情地拥抱这样的奇思妙想。
在硅谷有着这样一个精英群，这个群体由经验丰富、学识渊博的人才组成。这些精英有广博的商业及技术专长，并有能力将奇思妙想转化为切实可行的商业行为。
硅谷的投资者乐意在聪明的人和绝妙的想法上下赌注，甚至是在创业团队展示出能获得日益增长的市场青睐度很久之前。
在硅谷，投资者与客户联系是如此紧密（这通常被称作“聪明的资金”），他们确实经常性帮助创业团队。风投机构的客户愿意小试牛刀，购买创业公司的产品，反馈体验，并主动成为这家创业公司的参考用户。
各类活动、会议和社交网络提供了一个少见的可视化环境，确保当地的创业团队获得360°广角，纵览市场、竞争和客户潮流。
坐落在硅谷的大型公司数量众多、林林总总，这为当地创业公司接触一系列潜在合作机会以及未来的收购东家提供可能。
在这里构建优选化公司要比在任何其他地方容易得多。
当你苦于不能遇到对的人的时候，在这里你能碰到几乎任何你期望见面的伙伴。
硅谷为世界各地的创业公司设立了一个高标准。这激励着各地的创业者不断进步，向硅谷看齐。
—克里斯·希普利（Chris Shipley）

克里斯·希普利
克里斯·希普利有多重身份，她是记者，也是技术分析师，还是知名路演峰会DEMO的前总策划，她与世界各地的创业公司合作过。
“对于硅谷，人们有很多误解。外地人，甚至一些当地人，都认为硅谷是一个公司成长的沃土，但把硅谷看成资本驱动型区域更为贴切。波士顿企业家创造的开创性产品，可以为世界上的许多事物带来改变。他们建设的公司，将对世界产生影响。相比之下，如果你问一个典型的硅谷创业者在做什么，以及他为什么这么做？他会告诉你他在赚钱。硅谷关乎财富和财富创造，这是同波士顿、格但斯克或雅典的创业社区的迥异之处。”
“大多数外界人士对硅谷的另外一个误解是：大力宣传就会吸引优选知名人士的眼球，就能筹集到资金，就万事俱备了，就这么简单！实际上，持有这种观点的人没意识到竞争是多么的激烈。他们花了很多时间去参加活动、聚会和会议，却没有意识到，他们必须更脚踏实地。赶场子般的忙碌只不过是其中的一部分。”
“那么，从大局着眼，硅谷是否重要呢？从激励作用的角度来看，答案是肯定的。硅谷为世界各地的创业公司设立了一个高标杆。如果你在硅谷可以成功，那么你在任何地方都可以成功。不管这种说法是真是假，这种理念促使各地的创业者精进不休。”
当你初来乍到时，你会感到心存敬畏，这种感觉异常强烈，但是没过多久，你就适应了。你会对自己说：“他们很很好，但他们和我差不多。”或者说，“我和他们也差不多”。这时你便可以真正开始你的游戏了。
—戴夫·麦克卢尔（Dave McClure），500 Startups
不实之微论
你会听到很多关于硅谷的事，结果被证实都不是真的。我们不想打击你到硅谷来参观或在硅谷成立公司的念头，但你确实应该对一些小误解做到心中有数。
硅谷是成立靠前型高科技公司的专享的地方。在世界上其他地区，很多大型科技公司已经成功建立并发展得很好。比如，腾讯是一家大型的中国门户网站和游戏公司；另一家中国公司阿里巴巴是世界上很大的电子商务公司之一；Mercado Libre则是拉丁美洲很大的电子商务公司之一。
所有出色的创新都来自硅谷。聪明的企业家无处不在。根据我们的很新统计，与我们合作的创业者来自50多个国家，他们成功地经营着当地、某区域内或优选的业务。
我们冒险是因为虽败犹荣。我们的确会去冒险，但并非热衷于失败。我们的眼睛紧盯着的是成功。如果你总是担心失败，那么将会获取成功的种种机会。
在硅谷，资金是源源不断的，吸引风投易如反掌。虽然和其他地方相比，在硅谷筹集资本相对容易，但仍是困难的。因为投资者专注于投资很好的产品和很出色的团队，所以风险投资的竞争异常激烈。
在短短的几年内，你可以轻松地建立一家价值10亿美元级别的公司并出售！要知道，大多数硅谷公司至少需要4年，更可能是7～10年方能达到收购节点或者IPO（抢先发售公开发行上市）。不过也有例外情形，但那是凤毛麟角。这是一个漫长而缓慢的过程。
每个人都在等待你的出场。在硅谷的创业公司数以万计，每年还有数千名外地创业者造访硅谷。在这个快节奏的动态环境里，充满了竞争对手和交易流动，没有人会坐着等你的出现。在这里脱颖而出的公司是雄心勃勃的，是思虑周全的，是能把难事搞定的。
有一个误解是，以为你一出现，奇迹就会发生。事实上，梦想成真的故事，只有在事后看来才这般容易。
—克里斯·希普利，记者/科技分析师
一次秘密握手或礼仪社交，让你成为局内人，进而确保你的成功。非也。有些公司是基于不错的运气和绝妙的时机而成功的，而其他人恰巧因为同样的原因失败。良好的人脉将为你的生意提供优势，但即便拥有很好团队和一线投资者的公司也会失败，确实如此。
硅谷的空气或水中有特别的东西，附有神奇的仙女魔法。这当然是假的，我们认为这个神话来自这样一个事实，硅谷已经完善了其成功培育初创公司的模式化流程，“摸着石头过河”，引进有经验的人才，将所有的关键资源集中起来。
只要创业者来到这里，他们要么参加会议，要么不参加。
—马克·怀特（Mark White）

硅谷并不是科技创业公司的诞生地，也不是风险资本的发源地。但在过去的50年里，硅谷的创业者们将创立公司的艺术总结成了一门科学。硅谷散发出了一股神秘的气息，但这种神秘却被扭曲、被放大。对于远离硅谷的你，其神秘感变得越发夸张。
我们在与世界各地成千上万的创业者会面，并带领数百个国际代表团访问硅谷后，了解到，大多数创业者认为，硅谷就是能够创建一家科技公司并将其建设成为全球机构的地方。硅谷是如何运作的呢？本书旨在帮助你更好地理解在硅谷所能看到和体验到的东西，包括隐藏在硅谷外表之下更微妙的方面。尽管这听起来很简单，但让我们惊讶的是，还没有人写过一本关于这个话题的书籍。
我们从创业者的角度撰写这本书，因为创业者是创业公司的核心和灵魂。我们设计这本指导书来供你使用，你可以与创业社区中的创业者朋友们分享。我们的目标是提供信息并训练洞察力，无论你在世界的哪个角落，本书都将有助于你创建一家更加成功的公司。
在硅谷的创业者庆祝成功之时，其他地方的创业者却经常被误解，被看作没有“真正工作”的人。如今，这种看法正在发生改变。创业者无处不在，而且我们看到越来越多的人接受了创业，将创业视为开发产品、建立公司、创造就业机会和促进经济繁荣的一种途径。
我们假设大多数读者和我们一样：注意力不集中却有着很强的好奇心。本书提供各种各样的信息和实用建议，其中包括访谈和故事，这有助于读者将这些建议融入生活。每个章节都是如此，你可以只阅读自己感兴趣的章节。但这种方法的缺点是，你可能不时地会看到一些重复的内容。因为我们在每一章都会讨论一个主题，例如产品/市场契合度，然后在另一章中更详细地展开分析。所以，如果你是一个喜欢将一本书从头到尾读完的读者，请随意跳过那些你认为多余的部分。
虽然我们是来自许多初创公司的行业老手，但我们惊奇地发现，努力写好一本书与创办一家成功的创业公司有着相似之处：它们都比想象中的要困难许多，花费的时间比想象中的更多，而且在完成之前会经受很多挫折。无论你撰写什么文章，都要反复写六七次，甚至八次。我们批评那些认为所有人都会购买他们的产品的创业者，并解释了如何清楚地识别出需要你的产品的客户。当起草这本书的初稿时，我们却忘记了这一点，认为这本书会对每个人都有意义（或者我们原以为是这样）。然而，我们采纳一些建议，与有能力的导师和顾问聚在一起。他们提出了许多好的建议并严厉地指出问题所在。他们说我们的初稿糟糕透顶。幸运的是，我们听取了他们的反馈，减少内容，使其更专注、更集中，且出乎意料地创造了一个更大的潜在读者群。我们希望这是一本更优秀的书。我们了解到，我们需要跨越一些老生常谈的问题，需要进行大量的思考并付出努力，去发现是什么让硅谷如此独特，并找出那些阻碍硅谷以外的创业者们发展的因素。这本书是我们对全球创业社区的回馈。
我们很享受撰写本书的过程，希望你会喜欢本书。
硅谷简史
在硅谷进行访问或做生意并不要求了解这里的历史，也无须知道硅谷是如何被命名的。但是，了解几十年来在硅谷开展的工作可能会帮助你了解这里的现状。
硅谷的起源可以追溯到1909年。当时的斯坦福大学校长戴维·斯塔尔·乔丹（David Starr Jordan）投资了李·德·福雷斯特（Lee de Forest）发明的真空管。自那以后，斯坦福大学不断鼓励创业者，培养出了像创立了惠普的比尔·休利特和戴维·帕卡德这样的毕业生。还有拉塞尔·瓦里安，他开发了雷达基础技术并创立了瓦里安联合公司（Varian Associates）。第二次世界大战结束后，曾在当地军事基地服役的老兵们决定留下来。他们中的许多人后来就读于斯坦福大学，增加了入学人数的同时也给学校带来了财务压力。作为增加收入的一种手段，政府建立了斯坦福工业园区，吸引了许多早期科技公司。该园区目前为硅谷的创业公司和成长型公司提供办公空间。
晶体管的发明者威廉·肖克利于20世纪50年代中期搬到了这里。仙童半导体公司由多位为肖克利工作过的工程师创立，其中罗伯特· 诺伊斯和戈登· 摩尔后来创办了英特尔。继1957年苏联发射人造卫星“伴侣号”后，美国政府向仙童半导体公司投资了大量资金，用于开发为美国卫星和太空计划服务的技术。
硅谷日益增长的创新声誉吸引了来自世界各地的人才。当半导体行业生产出了低成本计算机，可以使程序员们尝试使用新技术改进程序时，个人计算机产业应运而生。
苹果公司和其他电脑公司以及许多具备硬件支持和制造能力的公司共同发明了鼠标。鼠标由斯坦福大学研究院研发，由美国国家航空航天局（NASA）和美国高级研究规划署（ARPA）共同投资，而伴随着鼠标的发明，互联网的前身——阿帕网，也在不久后诞生了。随后，施乐帕克研究中心（Xerox PARC）聘请了许多从事独创鼠标研究和互联网行业的研究人员，开发了面向对象编程、图形用户界面、以太网、PostSript和激光打印机等新技术和新产品。研究人员和他们的发明促进了3Com和Adobe的形成，其中的一些技术进一步为思科、苹果和微软等公司提供了相关支持。1995年，互联网向商业开放之后，包括eBay和亚马逊在内的创业公司相继成立。虽然政府在硅谷的建立中发挥了重要作用，但在互联网时代，其作用越来越有限。
自硅谷建立以来，风险投资（简称风投）推动了经济增长，但在20世纪70年代末，养老金投资规则发生了变化，风险投资人得以筹集大型机构的资金。在此之前，大部分资金是从高净值个人手中筹集的。
直到20世纪90年代末，互联网公司和软件公司都在蓬勃发展，2000年年初，互联网泡沫改变了这一局面，之后涌现出来的公司主要从事的领域是移动、游戏、社交媒体和软件即服务（SaaS），其中包括星佳、脸书、领英、推特和Salesforce.com。这些公司的出现带来的成果主要集中在共享经济和数据分析领域，在这一领域中出现的公司主要包括爱彼迎、优步和Palantir Technologies公司。
硅谷还为医疗设备和生物技术领域的创业公司提供动力。基因泰克公司（Genentech）是DNA重组行业的领军者，由硅谷的一位风险投资人和加州大学旧金山分校（UCSF）的研究员创立，在斯坦福大学和加州大学旧金山分校同时进行技术研发。

位于帕洛阿尔托的施乐帕克研究中心
如今，硅谷已扩大了地理范围，将距离旧金山北部大约40英里甚至更远的地区纳入其中。技术类型也变得更加广泛，从传统的硬件和软件技术到清洁技术、医疗设备、生物技术和农产品。这是一个不断促进创新和激发创业者精神的地方，而且还在不断地进行着自我改造。
那么，“硅谷”到底指的是什么呢？1972年，《电子新闻》作家唐·霍夫勒（Don Hoefler）创造了这个词语，因为当时所有的创业公司都属于使用硅芯片的半导体行业，硅谷由此得名。