照明工程4.0:营造与管理实践

以1989年上海外滩亮化为标志，中国拉开了城市景观照明建设的大幕。 30年来，伴随着经济的发展、国力的提升、产业的技术进步、欣赏水平及要求的提高、设计和施工能力的增强，城市景观照明的表现形式和手法不断发生着改变。从很初的只是通过投光灯、泛光灯将被照物简单地照亮，没有科学的规划设计、光污染严重、缺乏美感、大量灯具安装在建筑表面、影响白天美观，到采用优选的LED照明灯具，根据建筑特点、周边环境、区域功能，制定专项照明设计规划，按照规划完成深化设计图，以深化设计图严格施工，很大化地实现规划设计效果，靠前的城市景观照明建设逐步走向成熟。随着北京奥运会、上海世博会、杭州峰会、厦门金砖峰会、青岛上合峰会、上海进博会等一系列大型靠前性活动的举行，灯光在其中的惊艳表现更是将城市景观照明建设推向了高潮。当下，城市景观照明已成为城市夜晚的一张名片，一道靓丽的风景线。 编者从事照明行业20多年，经验丰富，善于思考和总结，撰写了《照明工程4.0：营造与管理实践》一书。书中对中国城市景观照明建设的发展与演变进行了介绍，对照明工程公司从1.0到4.0的进程进行了分析，特别是以其多年的管理经验，从公司的形象树立、品牌建设着手，让公司更值钱；从早期的介入、项目的生成开始，提高中标率；以设计为灵魂，业主需求为目标，完成业主满意的项目；以精细化管理、工匠精神，打造有代表性的精品工程；从财务、采购等流程的严格管控，与上游企业共进退，保证工程项目的审计合理；以自律的态度，打铁还需自身硬，创建合作共赢的行业氛围等多方面进行了深刻的剖析和总结，提出了一些全新的观点和理念，为照明工程领域从业人员提供了一本极具价值的参考书籍。

徐建平，浙江宁波人，1976年生，深耕照明行业20余年，拥有丰富的行业经验。曾带领团队打造多项经典城市光艺术作品，并荣获优选很好不错的两大照明奖项――IALD很好奖、IES照明奖，以及亚洲照明设计奖、中照照明奖、中国景观照明奖等多个行业很好不错奖项；参与起草《智慧杆系统建设与运维技术规范》；现任中国照明学会照明系统建设运营专业委员会副主任、深圳市名家汇科技股份有限公司总裁。

01 照明工程进入4.0时代 /001 照明工程行业进化论 /002 灯光对城市的价值 /005 新时代的机遇与挑战 /008 照明工程公司的使命 /01302 值钱比赚钱更重要 /017 公司可以不赚钱，但一定要值钱 /018 品质决定生存，眼光决定未来 /020 理念驱动管理升级 /024 高效团队如何工作 /029 一个团队，一个目标，一辈子，一件事 /031 03 为什么中标率那么低 /035 懂得选择，学会放弃 /036 好项目的判断法则 /039 准确识别客户角色 /04104 业主到底需要什么 /045 品牌先行，构建信任 /046 抓住“可研”的沟通机会 /048 谁为效果负责 /049 选择最优的招标模式 /05005 以设计为灵魂 /055 设计师介入的最佳时机 /057 光艺术作品的规划设计原则 /060 完美的设计与艺术的平衡 /063 设计师要做集大成者 /068 照明设计的人文精神 /07606 用工匠精神打造匠心作品 /079 用深化设计保证匠心品质 /080 光效验证必不可少 /086 科技为梦想插上翅膀 /097 “小成本”投入带来大收获 /10007 精品工程施工：一切为效果服务 /101 新时代施工迎来新挑战 /102 安全始终是生命线 /104 专业人才保障施工质量 /108 精细化管控施工质量 /111 如何保证照明工程进度 /116 施工如何做好“二次经营” /11808 财务和采购的全流程管控 /121 财务是每个项目的“警报器” /122 采购的全流程管控 /126 与上游企业共创优质作品 /128 保证工程审计的合理性 /13109 自律到底是律什么 /135 打铁还需自身硬 /136 遵循商业规则，避免无序竞争 /142 创造共赢的合作氛围 /14410 专家观点 /147 景观照明进入规划引领健康发展新时代 /148 设计驾驭技术，技术表达艺术 /153 浅谈照明工程管控需要注意的问题——从规划设计视角出发 /156 灯光景观与未来需求 /159 照明行业的供给侧结构性改革 /162 城市景观照明建设趋势判断与思考 /165 浅谈中国城市景观照明行业的发展趋势 /174 新时代，照明工程企业该如何畅游新蓝海 /180 匠心营造光环境，促进城市照明可持续发展 /184 浅谈城市景观照明工程施工管理重点 /188 城市景观照明4.0：匠人的责任和坚持 /196 专业化产品，精细化服务——蓄力城市景观照明4.0时代 /200 智慧城市，智慧照明 /205 流程管控与价值再造 /209 用技术推动景观照明进一步发展 /211 少即是多，和最为美 /215 城市景观照明——与心同行 /217 以人为本，共建可持续性发展的人居光环境 /220 照明行业如何从传统制造业向工业4.0转变 /223 后记与致谢 /225

照明工程行业服务于城市夜环境，它的发展与行业科技水平的迭代升级、城市的功能变迁、人类生产生活方式的变化密切相关。 近20年来，随着LED照明技术的普及和进步、控制系统和交互技术的发展，以及物联网的兴盛，照明行业的表现手法和表现方式越来越丰富。伴随着人们夜生活方式的多样化、城市夜间经济的日趋繁荣，城市景观照明的市场需求持续扩容。城市景观照明在塑造城市形象、展现城市文明、促进城市旅游经济的发展等方面赢得了社会各界的广泛认可。特别是近几年，从杭州峰会，到青岛上合峰会，再到改革开放40周年纪念，照明工程行业呈现出爆发式增长。灯光在城市建设中扮演了越来越重要的角色，发挥出极强的社会价值、经济价值和环境价值。 行业的高速增长和巨大成就让人欣喜，但同时也存在大量亟待面对和解决的问题。从行业表现来看，千城一面、光污染、超水平建设等问题屡见不鲜，一直为人们诟病。从行业发展规范来看，目前景观照明的相关规范和标准不健全，行业普遍面临工期紧、低价竞争、项目回款慢、优秀人才缺失等系列问题。具体从照明工程企业来看，绝大多数照明工程公司还没有树立正确的发展理念，在面对项目需求时缺乏全面细致的研判，一味以“低价”迎合市场，项目设计创新能力不足、动力不强，施工过程缺乏科学有效的管理，这些因素都导致了照明效果并不尽如人意。 作为一名从业20多年的“老兵”，面对这些问题，我虽不能给出必然的解决方案，但仍然希望将多年来积累的经验和教训总结出来，以期为读者提供一种行之有效的思维模式。 照明工程行业的起步很低，但发展至今，早已不再是“包工头”和“个体户”的时代，行业已由“粗放式”发展阶段逐渐迈入了精细化、专业化的4.0时代。在4.0时代，我们要打造城市光艺术作品，走高端化、差异化的发展路线。那么，照明工程4.0时代，照明工程公司如何来打造高端化、差异化的光艺术作品呢？针对这个问题，我结合20多年的行业经验及多次创业失败后成功的经验，总结了一套照明工程的营造与管控体系。这套体系作为本书分享的核心内容，包括：如何甄选项目，如何与业主建立信任关系，如何从招投标、设计、施工、财务、采购、验收等各个环节来进行作品营造和管控等。 本书并未定位为一本照明设计类或施工类专业书籍，而是以管理学视角进行总结，为照明工程行业的发展和管理提供一点拙见，希望广大从业者能够从中受益，为推动行业向更健康可持续的方向发展贡献些许力量。 另外，本书还结集了数十位行业大咖为照明工程行业共同发声，为行业发展建言献策，希望通过本书能够凝聚行业发展共识，倡导行业自律，引领行业创造更好的社会价值。以匠心共建美好中国，是新时代的中国每一个奋斗者的使命与追求，愿以本书与每一位照明工程同业共勉。