为爱成交

"唯有销售才能倍增业绩，扩大市场占有率，而教练的水准决定选手的高度，一定要向很擅长销售的人学习！
学会利用销售演说实现一对多批量销售的至高法门，内容实操演练，体验把话说出去，把钱收回来的成交快感！
很多书讲销售都只侧重激励，而本书直接给你行之有效的方法、步骤，你只需领悟、执行，就能倍增利润，瞬时创收！
"

"时代在变，有一种职业永远不变，那就是销售。大到国家间的经济交流合作，小到人与人之间口口相传的商品购买，每个人都是销售员。国家经济繁荣的体现就是销售成为商品流通的心法内功，至关重要而又化于无形。这样一个国家经济少见繁荣的黄金时代里，职业销售者又有什么理由做不成交易、拿不到订单、赚不到钱呢？
销售者如何掌握客户的心理需求，通过专业的销售秘诀和精妙的语言征服你的客户，让他心甘情愿为你买单？《为爱成交》将为你打开不一样的销售世界，揭秘世界500强成交的核心秘诀！
"

"成杰
企业家，演说家，教育家，慈善家，畅销书作家。
巨海集团董事长，上海巨海成杰公益基金会创始人。
全国青年川商联席会执行会长，中国培训委员会副会长。

他先后在中国125个城市巡回演讲4500多场，听众超过百万人次。
他的“生命智慧的十大法门”影响了上百万人的命运；他立志帮助更多人快速提升影响力，找到理想的合作伙伴，很终创造商业传奇，成就精彩人生！

"

"章 一切成交都是为了爱
爱是慈悲，爱是智慧
爱是因，成交是果
贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下

第二章 爱的五大维度
维度一：爱是生命之王
维度二：爱是一种给予
维度三：爱是一种接纳
维度四：爱是一种连接
维度五：爱是一种关系

第三章 为爱成交的九大核心
核心一：爱是倾听，爱是信赖
核心二：爱是了解，爱是关心
核心三：爱是交流，爱是沟通
核心四：爱要说出来，爱要乐分享
核心五：爱是付出，爱是贡献
核心六：爱要主动出击，爱需要花时间
核心七：爱要天天练习，爱要日日精进
核心八：爱就是给对方想要的
核心九：爱就是对生命百分之百负责

第四章 为爱成交的十二大信念
信念一：只要我一起床，就要有人为我的早起付出代价
信念二：看到人在走，就发现钱在动
信念三：唯有彻底地说服自己，才能说服任何人
信念四：我是全世界有史以来，最有说服力的演说家
信念五：你去哪里能买到比我更好的产品和更多附加值的服务呢
信念六：我能给你100%的满意保证，请问你的风险在哪里呢
信念七：让我告诉你101个非买不可的理由
信念八：成功就是我出击成交的次数多过于你拒绝我的次数
信念九：现在我帮你做出这个明智的决定，我相信你一辈子都会感激我的
信念十：我可以销售任何产品给任何人，在任何时间、任何地点
信念十一：把话说出去，把钱收回来，把人带回家
信念十二：一切成交都是为了爱，爱她，就成交她

附录：为爱成交？核心理念
"

    "章 一切成交都是为了爱
孔佛子大道之行，天下为公，是爱；
陀示教利乐，普度众生，是爱；
老子智慧玄远，利益古今，是爱；
耶稣教化天下，救苦救难，是爱。
爱是一缕轻风，清凉拂面，炎热夏日，给众生清爽之感；
爱是一汪清泉，解除路人口渴之苦，洗涤众生烦恼之根；
爱是美好，爱是成全，爱是给人自由，爱是给人方便，
爱是站在被需要的角度，发自内心的给予。
爱有一个不变的源头——“心”。心无芜杂，爱是纯净的、
无私的，才能在生命之间流动，才能为之升华。若真爱一人，
便会倾尽生命之余力帮助他、服务他、成就他，为他奉献一切。
爱的净化是慈悲，慈悲没有敌人；爱的升华是智慧，智慧
没有烦恼。
以慈悲为本，以利他为先，那么，爱就如冬天的阳光，
普照大地，温暖世间。
以智慧的力量，提升爱的温度，那么，爱就是流动的源泉，
滋润彼此的心田。
慈悲是净化的爱，是不求回报的布施，是成就对方的宏
大愿力。人与人之间需要爱的流动，爱的升华，爱的圆满，
爱的和谐。任何无私的付出，都基于爱的能量、爱的智慧和
爱的慈悲。
结缘是爱，连接是爱，成交是爱，一切成交的核心基于爱，
一切成交亦是“我爱你”。
佛经有云：“爱人如爱己，率己以随人。”付出爱，才能得
到爱，爱出者爱返，福往者福来，一个付出爱的人，才能觉
察内心的丰盛与喜悦。与其百思如何索取爱，不如从付出爱
开始。
爱是因，成交是果，因为有一份爱的力量，就有一份慈
悲的力量，我要给予你我全部的爱，给予你我无私的帮助。
爱是自然的流淌，当爱流动于彼此之间，成交便顺其自然。
爱是庙宇，恨是坟墓。在爱中，生命将迎来很高的很好；
在恨中，生命将会跌落死亡的境地。让我们发现爱，追寻爱，
拥有爱，分享爱，成为爱。

爱是慈悲，爱是智慧
人在降临世间的那一刻起，就被爱紧紧包裹：父母的爱，兄弟姐妹的
爱，世间万物滋养的爱……爱是一层层棉被，带来温暖，抵御严寒，带
来欢乐，消除痛苦。爱使生命循环延续。
爱是生命的本能，在人生的旅途中，因为一个微笑、一个怀抱、一
句话语，人往往心怀感恩，甚至心生情愫。
世间许多人不懂爱，被爱束缚，被爱占有，爱便如同蚕茧一层层包
裹他们。他们把爱与私欲融为一体，扭曲爱，歪解爱，认为爱是一种索
取，爱是一种占有，爱是一种无止私欲的追求；殊不知，爱是无私付出，
爱是成全，爱是奉献。爱，不是欺骗，不是谎言，不是谋私的工具；爱，
不是巧取豪夺，不是贪恋私欲，不是美色诱惑；爱，是神圣的，纯洁的，
无私的，美好的。
爱，可使人陷入迷茫，可使人跌入深渊；爱，可给人勇气，可给人光明。
以“我执”对待爱，爱便是牢笼，锢人的思想和灵魂，用“宽容”对待爱，
爱便是灵魂的依托，给人自由与幸福。
慈悲的爱，是摒弃“我执”的爱，是没有束缚的爱，是自由飞翔的
灵魂，是纯净无瑕的天使。慈悲是舍弃私欲的爱，是“小爱”升华为“大
爱”的途径，慈悲是爱的升华。爱的很高境界就是慈悲！
佛法之中，常谈慈悲，《观经四帖疏》解说：“明佛心者慈悲为体。以
此平等大慈普摄一切。”佛以众生为我，同感同受，同苦同乐，普度众生，
佛本心即是慈悲，慈悲即是爱。
佛家以“无缘大慈，同体大悲”为慈悲的很高境界，平等爱人，博
爱众生。爱是慈悲，即爱的净化是慈悲；爱是智慧，即爱的升华是智慧。
电影《一轮明月》中，杨柳依依，水波潋滟，暮霭沉沉，西湖水面，
两叶扁舟成一条直线，一叶舟上站着弘一法师，一叶舟上站着他的日本
妻子。
妻子凄凉诉说：“我就要回日本了，叔同。”
弘一法师说：“请叫我弘一。”
“请问，弘一法师，什么是爱？”妻子说。
弘一法师祥和说道：“爱是慈悲。”
湖面平静，两人无语，从此诀别。
弘一法师出家前，给妻子的信中写道：“做这样的决定，非我薄情寡
义，为了那更久远、更艰难的佛道历程，我必须放下一切，我放下了你，
也放下了在世间累积的财富与名声。这些都是过眼云烟，不值得留恋的。”
弘一法师大彻大悟，明白爱的真谛是慈悲，对众生的慈悲就是对生
命的虔诚。故，舍弃一切，在追求大爱的过程中，把余生奉献给佛教，
奉献给佛法，奉献给真理，奉献给众生。
慈悲是源，爱是流；慈悲是本质，爱是显现。弘一法师是为求爱之源
头，有爱之源头，方能证悟真爱。
爱于慈悲之中，没有计较得失，没有利益纠缠，没有束缚锢，唯
有自在喜乐。
爱是因，成交是果
一念不觉就是因，能生万法就是果。世间诸事，有其因，必有其果，
因是过程，果是结果，只有经历过程，才拥有必然的结果。
佛说“菩萨畏因，凡人畏果”。菩萨即为觉悟者，明晰因果关系，会
在因的层面预见果，畏惧过程的好坏与圆满。凡夫俗子注重结果的成败
得失，会把焦点放在结果上，却不懂产生结果的因。所以，一个人要想
有好的结果，不如先有好的开始。
“凡人的付出，是为了更好地得到；菩萨的得到，是为了更好地付出。”
凡人的每一份付出，都是为了得到；觉悟者的每一份得到，都是为了更
好地付出，而非占为己有。
中国式管理大师曾仕强教授说：“人生只有一条法则：自作自受。”一
个人的所作所为，不管是好，还是坏，都必将承受其带来的结果。一个
人只有在“因”上下功夫，把握好过程，把过程做得尽善尽美，“果”才
会顺其自然地好，不期而遇地来。
就像春天不播种，秋天没粮吃一样，你今天的收获，是你过去付出
的结果，假如你想增加明天的收获，就要增加今天的付出。
爱是因，成交是果，心中有爱，一切成交都会变得轻松、自在、简单、
高效、水到渠成。
遵循“菩萨畏因，凡人畏果”的道理，许多人担心：我的产品市场竞
争力不强怎么办？我的销售能力不好怎么办？我赚不到钱怎么办？我的
公司经营不下去怎么办？他们往往担心结果。

觉悟与智慧的人，会在因上努力，他们知道：如果我的产品不够好，
就不能服务好顾客；如果我的服务不够好，就不能为顾客创造更大的
价值。
明悉因果关系，就会知道：人世间，种什么因，就会结什么果。
因此：
我们必须规范自己的思想与行为，一切从善，种善因，结善果；
我们必须努力向上，才能收获成功的喜悦；
我们必须做好自己，成就团队，才能造福客户，影响众生；
我们必须利益众生，奉献自我，才能收获他人的帮助与赞扬；
我们必须日日精进，向上向善，才能“艳遇”明日更好的自己。
所以，佛说：因上努力，果上随缘。
在遥远的山中，有一座古寺。春天来时，方丈对小和尚说：“十方，
把这些花种种了。”小十方接过方丈递来的花种，急忙种在花坛里。方丈
又嘱咐：“十方，你要天天给这些花种浇水，适量施肥，待种子发芽之后，
你要好好爱护它们。”小十方听后，欣然点头。
小十方按照方丈的嘱咐，天天照料花儿，都没有偷懒，眼看院
子里的玉兰花开了，又败了，随后，樱花也开了，等花瓣随风飘落的时候，
桃花已灼灼其华。小十方种的花，却还绿着叶子，一点花开的迹象都没有。
小十方很失落，方丈看到小十方每天焦急地守在花坛边，等待花开，
便说：“十方，一切随缘就好。”小十方忍不住便问：“方丈，既然说随缘，
为什么还要我每天努力地照顾它们呢？我付出了那么多，可是花还是没
有开，这样，我会很难受的。”
方丈笑了，拉着小十方盘腿坐在院子里，说：“佛家讲究一切随缘，
但是，又要求我们努力，许多人看来，这是矛盾的，可是，你想，如果

没有努力，何来的结果呢。如果没有意料之中的结果，那我们又何必执
着呢。我们要因上努力，果上随缘呀。”
我们必须“因上努力”，把握一切能够把握的部分，做到问心无愧；
我们必须“果上随缘”，不执着于结果，不强求于结果。只有做到“因上
努力，果上随缘”，才能在芸芸众生之中，保持一份平和与喜乐的心境。
因上努力，果上随缘，人生必须努力精进，向上向善，即“在精进
中随缘，在随缘中精进”，如此，才能收获一份安乐。
因上努力，果上随缘，所谓“缘”，即为“同道者”，同道者同缘。
成交的核心在于同道者同缘，“道”即为“核心价值观”。人和人在一起，
一定是因为“价值观”相同。
友谊长存，是为同道者同缘；合作长久持续，是为同道者同缘；夫妻
携手白头，是为同道者同缘。

爱创造奇迹
《道德经》第十三章曰：“宠辱若惊，贵大患若身。何谓宠辱若惊？
宠为下，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。何谓贵大患若身？吾所
以有大患者，为吾有身，及吾无身，吾有何患？故贵以身为天下，若可
寄天下，爱以身为天下，若可托天下。”其意为：受到宠爱和受到侮辱都
好像会受到惊吓一样，把荣辱看得与自身生命一样珍贵。什么叫得宠和
受辱都感到惊慌失措？人们骤然得宠，为之惊喜，一旦失掉，为之惊惧，
这就叫作得宠和受辱都感到惊恐。什么叫重视大患像重视自身生命一样？
人们之所以有祸患，是因为人们有身体；如果人们没有身体，又有什么
祸患呢？ 以贵身的态度治理天下，才可以把天下寄托给他；以爱身的态
度治理天下，才可以把天下托付给他。
大部分人很恐惧什么？死亡。基本没有人对关乎生死的事情掉以轻
心。所以，关乎生死的劫数，大家必想尽办法度过，以保全自身。如果
能够像重视自己的身体那样重视天下的疾苦，能够像爱护自己的身体那
样爱护天下的人民，那么，此人便可以受托天下。
老子阐述一份伟大的爱，可受付天下，可利益众生。然而，爱是世
界上伟大的力量，倘若一个人爱自己的家庭像爱自己的身体一样，那么，
此人就可以作为一家之主。如果一个人爱自己的产品像爱自己的身体一
样，那么，就没有销售不出去的产品。如果一个人爱自己的公司像爱自
己的生命一样，那么，就可以把公司托付给他。如果一个人爱顾客像爱
自己一样，那么，成交就如呼吸般简单。

自爱是一己之爱，博爱是众生之爱，不弃自爱，弘扬博爱，才是真
爱。这与老子“贵以身为天下，若可寄天下，爱以身为天下，若可托天下”
拥有共同的思想内涵。
一个博爱的人，才能获得智慧与福报，才能得到赞扬与帮助。一个
没有爱的人，如干枯的油灯，点燃不起火焰。
姜太公曰：“善为国者，驭民如父母之爱子，兄之爱弟，见其饥寒则
为之忧，见其劳苦则为之悲。”
唐太宗以民为本，曰：“夫治国犹如栽树，本根不摇，则枝叶茂荣。
君能清静，百姓何得不安乐乎。”
康熙五十六年（公元 1717 年），重病中的康熙写下：“帝王之治，必
以敬天法祖为本。合天下之心以为心，公四海之利以为利，制治于未乱，
保邦于未危，夙夜兢兢，所以图久远也。……天下和乐，四海乂安。虽
未敢谓家给人足，俗易风移，而欲使民安物阜之心，始终如一。占竭思虑，
耗敝精力，殆非劳苦二字所能尽也。”足显其爱民如子。
自古至今，大爱精神不仅是从政者的思想纲要，亦是从商者的人生
优选追求。
李嘉诚先生以“建立自我，追求无我”为经营哲学；稻盛和夫以“敬
天爱人”为经营哲学；柳传志以“士不可以不弘毅”为经营哲学。他们
皆以“大爱”为人生追求，从事利益众生的事业。
儒家仁爱，佛家慈悲，道家慈柔，相同之处便是“爱”。爱渗透于生
活中的每个角落，拥有爱的人，随时随地、每时每刻都拥有喜悦、幸福、
自在，他们善良、勇敢、慈悲且自信地活在天地间。

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