总裁的66条商业思维

1.经营者的思维，决定企业的格局、战略、财富和命运。
2.先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者。
3. 从底层架构、营销象限、产品、用人、资源整合、管理、创新等角度全面升级企业管理者及创业者不可或缺的商业思维。

要了解商业思维，就要先了解“商业”这个概念。所谓“商业”，就是一种有组织地为顾客提供产品和服务的行为。而“思维”，就是在表象、概念的基础上，进行分析、判断、综合、推理等认识活动的过程。
所以，简单来说，从事商业的人经营事业的思考方式，就是商业思维。任何人都是自己思维的产物，我们遇到的很多问题，根本上都是我们自身内在的思维局限。
思维格局很重要，它对一个人的行为，乃至人生走向，都有着深刻而长远的影响。一个企业家要想把事业做大做强做长久，需要不断磨炼、提升、拓宽自己的商业思维。
本书从底层架构、营销象限、产品、用人、资源整合、管理、创新等角度提炼出了66条企业管理者及创业者不可或缺的商业思维，不仅有经典的案例借鉴，更有切实可行的实操方案作指导，是企业家或创业人士的好书。

杨平

从业19年的资深律师
“五维流量模式”理论创立者
“三元人格分股法”发明人
“非上市公司股权价值管理系统”创立者

华兰德酒庄庄主
汇永共享商学院创始人
流量模式实验室创始人
乐融保险集团总裁
出国邦移民集团董事长
汇永家族办公室董事长
中国新商业联盟执行主席

章 格局是思维的底层架构

先学会放大格局？/002
请从未来回来的人帮你实现梦想？/006
学裁商业思维的重要性？/009
商业模式是制胜的关键？/013
六维商业模式的构建？/016

第二章 营销象限中的思维

品牌思维：好品牌=在心中烙下印记？/024
营销思维：9%思考如何做产品，91%思考如何做营销？/028
免费思维：免费是营销的孪生姐妹？/032
补贴思维：以短期让利赢取长远利益？/035
长尾思维：放长线才能钓大鱼？/039
流量思维：看到流量的暗河？/042
引流思维：只做流量的搬运工？/045
借势思维：让牛人帮你做营销？/049
愿景思维：描绘梦想的蛋糕？/052
吹牛思维：吹牛和营销的分水岭？/055
口碑思维：口口相传的事件营销？/058

第三章 打开产品盒子里的礼物

产品思维：做好一个可被复制的产品？/064
爆品思维：做到极致的产品？/068
卖水思维：换个角度看淘金？/071
微利思维：价值洼地的产品策略？/074
领先思维：敢做个的优势？/077
十倍思维：直接跳过竞争对手？/080
复购思维：多次性消费产品的构建？/083
超值思维：超值感服务的重要？/086
势能思维：善用势能的力量？/089
差异思维：异化中的不同性？/093
用户思维：一切以用户需求为中心？/097
边际成本思维：追求零边际成本？/101

第四章 懂得用人的智慧

团队思维：集合力量，发挥能效优选值？/106
用人思维：用人如用兵，结果决定一切？/110
标准思维：能标准的才能批量复制？/113
师承思维：名师即是捷径？/117
赋能思维：能成长的团队才能持久发展？/120
用师思维：善用高于自己的牛人？/123
合伙思维：把人才变成合伙人？/126
掌兵思维：菩萨心肠，霹雳手段？/130
PK思维：释放员工的狼性战斗力？/133
冠军思维：重奖业绩名？/136
分工思维：拆解工作中的小单元？/139
人才免费思维：优秀人才是免费的？/143

第五章 资源整合就是优选的流量池

整合思维：整合资源的方法论？/148
跨界思维：“互联网+”的价值增值？/151
圈子思维：圈子决定资源的边界？/154
资本思维：善用资本，用资本赚钱？/157
联盟思维：打通产业链的上下游？/161
轻产思维：做好减法，优化资源利用？/164
借力思维：调动一切可以调动的资源？/167
舍得思维：大舍大得的因果律？/170
内部客户思维：员工也是客户？/173
贴牌思维：换一种方式进行资源整合？/177
圈地思维：抢先占领空白区域？/180

第六章 让管理从技术到艺术

目标思维：预则立，不预则废？/184
计划思维：计划是执行的导航仪？/187
执行思维：奖惩才是执行的关键？/190
结果思维：结果管理的成效？/193
平台思维：企业内部平台化？/196
格局思维：看得更远，才能飞得更高？/200
时间思维：把时间用在刀刃上？/204
破局思维：用升维思考实现降维打击？/206
效率思维：要做最有成效的工作？/210
瞄准思维：先开枪后瞄准？/213
聚焦思维：聚焦是专业的体现？/216

第七章 创新维度中的新认知

裂变思维：做大做强的内核驱动力？/222
共享思维：会分享的智慧？/225
赛道思维：去做新的赛道冠军？/229
垄断思维：商业的终极是走向垄断？/232
渠道思维：渠道为王不过时？/236
社群思维：建立社交经济体？/239
冷启动思维：从朋友圈开始启动？/243
分销思维：利益链上的动能？/247
黏性思维：关系中的碎片化连接点？/249

    重塑商业思维，实现弯道超车
根据美国《财富》杂志的调查，世界五百强企业的平均寿命是40~50年，极少有企业能生存超过75年。美国每年新生50万家企业，10年后，只有4％的企业仍然存活。日本存活10年的企业比例也不超过18.3％。而在中国，大企业的平均寿命只有7~8年，中小民营企业的平均寿命连3年都不到。
中国中小企业为什么这么“短命”？
企业陷入生存危机的原因是多方面的，比如：缺乏创新精神，只知山寨，生搬硬套，这样的投机心理导致产品质量不佳，企业很终难逃被市场淘汰的命运；营销策略老套，难以适应迅猛的市场变化；人力资源配置不合理，中高层人才“青黄不接”，到需要时无人能堪大任；管理层目光短浅，缺乏战略思维，使企业深陷僵局；组织结构臃肿，工作效率低下；跨部门合作困难，组织内部沟通不畅……在中国广大中小企业中，出现这些乱象的可谓不胜枚举。
所有的这些原因，从本质上来说，都可以归结为一点：企业家商业思维过于传统、老套。毫不夸张地说，中小企业98%的失败都来自企业家商业思维的缺失。
日本管理大师大前研一认为：21世纪，国家之间优选的竞争是思考能力的竞争，一个国家能否在优选经济大舞台上扮演重要角色的决定因素，已经不再是丰富的矿产资源、庞大的人口规模和强大的军队，而是思考的能力。
企业家的思想高度决定了一个企业的高度，企业要想发展壮大，必须要有一个善于思考的企业家去引领。
如今的中国已经进入了高速发展的新时代，商业模式也随之发生了巨变。“互联网+”时代的到来、信息技术的爆发式增长、新思潮的迭代创新及需求变化的不规则，在不断地冲击和颠覆着原有工业体系的经营理念和经营思维。这是时代的潮流、历史的潮流，所有人都裹挟其中。
在从“野蛮生长”向“深耕细作”转型的新时期，企业家不得不接受新的挑战。只有放下过去的经验，从零起步，重新学习，才能达到“先知先觉”的境界，掌握市场竞争的主动权与话语权，走在竞争对手的前面，甚至实现弯道超车。
而要实现这种颠覆式的转变，关键在于转变思维模式。正如马云所说：这是一个风云变幻的世界，也是一个充满机会与挑战的时代，企业和驱动企业发展的管理都得变！我们很多企业和企业家每天都在谈创新，但事实上还缺乏真正把握机会的能力，也没有做好应对挑战的足够准备，更不知道如何找准管理创新的切入点。面对新变化、新形势、新发展及全新的商业竞争模式，企业管理转变思维比改变模式更为重要。
一旦思维模式转变了，你就能看到很多以前从来都看不到的机会，就能观察到很多原来被忽视的问题，就能设计出很多原来想不到的方案，就能整合利用各种社会资源、调动各方力量为自己所用。
在这个瞬息万变的时代，企业家必须深刻理解企业转型是一场艰巨而影响深远的系统工程，重新打造自己的商业思维，以更广阔的视野，以系统化、结构化的思维模式将各种要素在新环境下进行有机组合，从而使企业走上发展的快车道。
为了帮助企业家转变思维，在这本书中，我总结了66条成功企业家推荐的很好商业思维。其中，既有在互联网时代令企业以大力度优惠成本赢得巨大流量的免费思维、补贴思维、引流思维，也有爆品思维、卖水思维、十倍创新思维、把事情做成事件的思维等高维度的产品思维，还有引导你通过资源整合打造流量池的跨界思维、轻产思维、舍得思维……若你能一口气将这本书读完，就会发现，你的商业思维与认知在潜移默化中已经产生了巨大的改变，甚至实现了颠覆性的重塑。
企业家的思维方式决定了企业的“DNA”，决定了企业能做多强、长多大、活多长。只有企业家敢于变革自我、勇于重塑自己的商业基因，才能造就一个拥有强大生命力的企业。这66条商业思维的启迪，或许就是你实现弯道超车、打造百年老店的起点。

拓宽思维视野 洞察商业机遇