拼多多运营与营销全攻略

本书全面而翔实地展开论述，深挖拼多多崛起的秘密，探究拼多多的运营 思维、盈利模式，并深入研究拼多多店铺打造、推广模式、爆款打造、营销技 巧、营销模式、日常维护的实操技巧。阅读本书，可以让读者对拼多多有一个更 加丰富的认知，能够有效掌握拼多多开店运营、引流变现等技巧，从而创造出属 于自己店铺的商业奇迹。

电商行业已经发展了多个年头，历经多次变革和洗礼后，淘宝、京东形成了现如今的庞大电商生态圈。而拼多多的横空出世犹如一匹“黑马”，纵身一跃成为淘宝、京东的优选竞争对手，在电商领域缔造了一个奇迹。拼多多的成功并非偶然。本书作者凭借自己在互联网领域15年的实战经验和研究总结，全面而翔实地展开论述，深挖拼多多崛起的秘密，探究拼多多的运营思维、盈利模式，并深入研究拼多多店铺打造、推广模式、爆款打造、营销技巧、营销模式、日常维护的实操技巧。阅读本书，可以让读者对拼多多有一个更加丰富的认知，能够有效掌握拼多多开店运营、引流变现等技巧，从而创造出属于自己店铺的商业奇迹。

段慧勇,拼多多官方讲师，互联网实战专家，魔搜技术，淘宝店与拼多多店15天爆款打造培训实战专家，专注于互联网营销培训近十年，曾为数千名淘宝网店店主提供爆款打造培训。

|目 录| 章 平台崛起解密:了解拼多多火爆崛起的背后 拼多多快速崛起之谜 // 002 寻求合作，背靠“大树”好乘凉 // 002 避开锋芒，走“农村包围城市”路线 // 003 低价拼团，拼出来的才是好未来 // 004 “分享+社交”，让购物更有温度 // 006 与工厂直接合作，打造“拼工厂” // 007 助力拼多多发展风生水起的核心契机 // 009 消费升级:“社交+购物”打开消费升级的大门 // 009 社交电商:新零售时代的新风口 // 010 流量下沉:农村电商恰逢其时 // 011 资本扶持:深受投资人的热捧 // 013 拼多多成为商家掘金工具的核心优势 // 015 成本优势:花小钱，办大事 // 015 流量优势:多流量入口实现流量快速积累 // 017 传播优势:裂变传播，快速聚集人气 // 018 精准优势:寻找针对性用户群，精准引爆市场 // 019 第二章 平台运营思维:思维方式决定运营结果 长线思维:放大格局，重构“人”“货”“场” // 022 拼多多的“人”取代“货”“场”成为零售核心 // 022 拼多多的“货”实现了低价格高质量 // 023 拼多多的“场”实现了真正的去中心化 // 024 社交思维:借助关系资源，在人脉中快速渗透 // 026 借“拼团”在社交平台上迅速扩散 // 026 社交属性激发非刚性购物需求 // 028 爆款思维:引燃爆点，快速创造营销奇迹 // 030 打造爆点，实现流量和销量的突破 // 031 用户为王，将爆款做到极致 // 032 共享思维:每一次分享都是宝贵的财富 // 036 共享让购物成本更低，营造“小确幸”感 // 036 好东西一起分享，形成共享式购物体验 // 037 第三章 平台盈利模式:拼多多赢利模式解读 拼多多引流入口:有人的地方就有流量 // 040 微信入口 // 040 QQ入口 // 044 老客户入口 // 045 第三方网站入口 // 050 视频入口 // 050 线下引流入口 // 051 拼多多游戏规则:规则成就销量 // 052 制定平台交易规则 // 052 设计排名规则 // 053 设计产品权重 // 055 拼多多盈利策略:盈利才是策略的核心 // 057 低门槛吸引卖家，低价“利诱”买家 // 057 先免费，后收费 // 059 利用金融大数据优化服务能力 // 060 拼多多变现渠道:多渠道增加营收 // 062 平台技术服务费 // 063 多多进宝服务费 // 063 广告收入 // 064 第四章 新手店铺打造:新手小白拼多多开店小技巧 拼多多店铺开店流程 // 068 店铺注册 // 068 店铺账号及安全问题 // 073 店铺定位 // 076店铺装修 // 079店铺管理 // 088商品管理 // 091 常用工具介绍 // 100 核心布局为店铺打造核心竞争力 // 102 人才布局:让对的人，做对的事 // 102 资金布局:有效把控资金流向，才能长效盈利 // 106 产品布局:产品布局决定店铺良性发展 // 109 新手商家快速成长路径 // 111 定位:做好产品战略定位，树立产品良好形象 // 111 心理:懂点心理学，引导消费者快速作出消费决策 // 113 经验:经验是最宝贵的财富 // 114 故事:好故事需要一个有生命力的好剧本 // 115 新手开店避“坑”指南 // 117 延迟发货 // 117 虚假发货 // 118 描述不符 // 120 第五章 店铺推广模式:掌握推广技巧助推引流变现 直通车推广，助店铺收获更好的流量和转化 // 124 商家必备开直通车流程 // 134 直通车省钱技巧 // 138 店群推广，实现推广效益优选化 // 140 一证多店，增加产品收益 // 140 多店铺铺货方法 // 141 规避多店铺重复铺货 // 142 多多进宝，助力店铺“多多进宝” // 144 多多进宝商品推广技巧 // 145 多多进宝核心爆款打造技巧 // 146 活动推广，有效提升产品曝光度 // 149 新品推荐活动，低门槛高曝光 // 149 9块9特卖活动，客户主动找上门 // 151 秒杀活动，迅速提升销售额 // 152 清仓活动，引发流量爆棚 // 153 品牌特卖活动，精准吸引高端用户群 // 155 爱逛街活动，绝佳流量聚集圣地 // 156 首页+资源位热销商品竞价活动，有效增加客源 // 158 第六章 店铺爆款打造:零基础打造爆款超级形象 产品定位:寻找有生命力的爆款产品 // 162 选款，选择大于努力 // 162 测款，经得住检测的才是真爆款 // 164 做好产品展示布局，营造爆款潜质 // 166 标题就是最好的广告词 // 166 首图精美才更具吸引力 // 168 轮播图全方位展示产品特色 // 170 详情页出色才能带来高转化 // 171 价格定位产品，给客户“值”的感觉 // 175 有效把控投放时间维度 // 177 设计不错视觉文案提升产品爆款气质 // 179 情感式文案——让文案更具温度 // 179 差异化文案——强化卖点和视觉冲击力 // 180 自信式文案——突出、精炼、有价值 // 181 利益吸引式文案——利益诱惑永不过时 // 182 创意目标式文案——有创意才有影响力 // 183 满足用户价值需求的包装才是爆款包装 // 185 价值包装策略——有价值的包装才更有格调 // 185 客户体验包装策略——客户体验是王道 // 188 人群包装策略——喜欢的才是最好的 // 190 价格包装策略——最对的不一定是最贵的 // 192 新手直通车爆款计划及实操方法 // 195 直通车快速打造爆款计划 // 195 直通车快速打造爆款的实操方法 // 197 第七章 店铺营销技巧:将产品推向广阔市场 新品上架快速出单技巧 // 204 介绍法:巧用社交平台，介绍店铺给更多朋友 // 204 转介绍法:注重以老带新，让老客户介绍新客户 // 205 参与法:参加官方的新品推荐活动 // 206 低价法:注重低价的魅力，用低价吸引消费者 // 206 新手拼多多店铺日销量破零策略 // 208 让利消费者，以质量取胜 // 208 增强运营思维，创造销售奇迹 // 209 第八章 实用营销模式:鱼塘营销“四步曲”实现快速赢利 步:建立“鱼塘”——构建流量池，做好引“鱼”准备 // 212 申请个人微信 // 212 持续打造十五天内容 // 213 第二步:培养“鱼苗”——“鱼饵”吸引精准粉 // 214 售后客服通知客户添加微信送红包 // 214 导出订单添加客户 // 214 售后卡告知客户添加微信领返现红包 // 215 短信“喊话”客户加微信领礼品 // 215 第三步:“养鱼”——保证流量存留 // 216 互动增强信任感 // 216 上新款发朋友圈 // 218 清理“僵尸粉” // 218 第四步:用“鱼”赚钱 // 220 激发老客户新品转化率 // 220 注重老客户老品回购率 // 221 第九章 日常维护技巧:长效盈利的根基所在 商品维护:流量源源不断之本 // 224 不断上新，坚持报新品活动 // 224 优化商品标题、首图及详情页 // 226 客户维护:有流量，才有财富 // 227 提升店铺售后服务 // 227 做好客户关系管理 // 229 店铺维护:保证店铺长存之道 // 231 明确店铺规划方向 // 231 紧跟拼多多平台新规 // 232 时刻关注店铺动态 // 232 附件1:拼多多30天爆款计划