首席法律谈判官/创通调解谈判丛书

《首席法律谈判官》共分为六章，兼顾宏观构造和微观内容，各有侧重又一脉相承。全书从首席法律谈判官的角色定位、谈判准备、行为过程、思维策略、风险管理与实践运用六个方面，对首席法律谈判官这一角色进行了精准定位和深入剖析，既有理论探索，又有实战解读，尤其借助丰富的经典谈判案例，帮助读者熟练掌握各类法律谈判的原则，并融会贯通于实战之中。
本书具体阐述了首席法律谈判官的独优惠值，即利用自身的法律知识、技能及思维把控谈判风险，为当事人的发展规划谋篇布局、排兵布阵，通过共赢谈判实现双方利益优选化。书中还系统地阐述了法律谈判各环节的实战技法、技巧策略和注意事项，以期为首席法律谈判官提供实战指南，使其从法律谈判前的各类准备到谈判中的僵局应对，从步步为营的报价磋商到当机立断的结束谈判，均能胸有成竹、运筹帷幄。此外，本书专设章节集中阐述首席法律谈判官的风险管理，以期帮助首席法律谈判官培养了解风险、识别风险、及时控制和处理风险的基本素质与能力，让首席法律谈判官面对瞬息万变的谈判局势，依然能结合法律原则、规则与策略技巧，灵活应对。本书很后一章，精选了八类法律谈判经典案例，多方面展示了法律谈判策略技巧、风险管理的实践运用，旨在减少读者将理论转化为实践的障碍，助谈判掌舵者——首席法律谈判官们一臂之力。

戴勇坚，上海建纬（长沙）律师事务所主任，不错律师（一级），中国政法大学博士，湘潭大学兼职教授，湖南理工学院专职教授。1994年从事专职律师工作，多年从事房地产专业法律服务。担任湖南省律师协会副会长、中华全国律师协会建设工程与房地产专业委员会委员、湖南省立法研究会副会长、湖南省法学会民商法研究会副会长、湖南省法学会社会法研究会副会长、长沙仲裁委员会仲裁员、武汉仲裁委员会仲裁员、国家财政部、湖南省发改委、湖南省财政厅PPP专家库专家、重量长沙经济技术开发区非诉纠纷解决（ADR）中心业务专家等。2006年2月被建设部中国建设报评为“首届全国建设领域百名很好专业律师”，2008年被湖南省司法厅授予“2005－2007年度湖南省很好律师”光荣称号，2011年被全国律师协会授予“2008－2010年度全国很好律师”光荣称号。2015年、2017年被ENR建筑时报评为“很值得推荐的中国工程法律60位专业律师”；2017年被聘为“中国靠前贸易促进委员会中国靠前商会调解中心调解员”；2017年被聘为“中国贸促会中国靠前商会湖南调解中心特邀调解员”。

章 举足轻重：首席法律谈判官的价值
节 首席法律谈判官的独特价值
一、谈判官的价值
二、首席法律谈判官
三、首席法律谈判官的独特价值
第二节 首席法律谈判官的角色定位
一、团队领导者
二、战略专家
三、法律专家
四、谈判专家
第三节 首席法律谈判官的思维起点
一、需求与价值：寻求完美的供需契合点
二、价值与价格：玩转法律谈判的“价值规律”
三、价格与需求：成交价是否物有所值
第四节 首席法律谈判官谈判时应遵循的原则
一、平等自愿原则
二、客观理性原则
三、利益共享原则
四、合法性原则
五、人事分离原则
第五节 首席法律谈判官的挑战与未来
一、法律服务行业的新变革
二、首席法律谈判官面临的挑战
三、首席法律谈判官的未来发展
本章小结
第二章 厉兵秣马：首席法律谈判官的准备
节 你的“穿着”和“举止”正影响着法律谈判结果
一、首席法律谈判官的形象设计
二、法律谈判的礼仪与习俗
第二节 信息收集——知己知彼，百战不殆
一、背景情况调查
二、主体信息收集
三、信息收集调查的方法
四、做好企业战略分析
第三节 你需要一个完美的法律谈判方案
一、设定法律谈判目标
二、选取法律谈判时间和地点
三、组建法律谈判团队
四、设计法律谈判战略
五、确定法律谈判流程
六、寻求法律谈判方案B
第四节 模拟法律谈判——提前调试，有备无患
一、模拟谈判的重要性
二、模拟谈判的分类
三、模拟谈判应注意的问题
本章附录 谈判计划书范本
本章小结
第三章 **：首席法律谈判官的行为
第四章 上兵伐谋：首席法律谈判官的思维与策略
第五章 未雨绸缪：首席法律谈判官的风险管理
第六章 利剑出鞘：首席法律谈判官的实践
参考文献
后记