让写文案变得简单(如何写出强大有说服力实现销售的文案)

英国、加拿大、澳大利亚亚马逊市场营销＆销售类榜单di一。被英国创意艺术大学（英国排名di一的创意与艺术类大学）用作广告课教材。全流程：从写之前的准备工作、动笔写到改进文案。多方面：覆盖文案写作的所有核心要点——产品、产品的益处、读者、标题、结构、行动号召、创意、参与感、说服力、心理学……超实用：公开众多文案大师惯用的构思与技巧，为广告、网页、视频脚本等各类型的文案写作给出建议。使用本书中的方法，从此告别沉闷乏味、令人困惑、销售力平平的文案。写文案将变得简单、富有成效与回报。

写文案，是带着目的去写，是用文字触达人们，并改变他们的想法、感受与行为。本书提供了系统、多方面的指导方法，涵盖了文案写作的所有核心要点。从文案写作前的准备工作，比如理解产品、产品的益处、读者，到如何写出吸睛的标题、用强有力的结构组织文案、号召读者行动，再到如何改进文案，使文案更有创意、说服力，更能让读者有参与感，并zui终将读者的兴趣转化为购买行为。你将学会：·写出清晰、简洁并吸引人的文案·理解产品，将产品特点转化为益处·理解读者的想法、感受、行为，发现其恐惧与欲望·用8个方法写出绝杀标题·使用强有力的文案结构·用20个有效策略让文案富有创意·运用说服力六原则与心理学的力量（如：利用读者认知偏差助推他们下单）·让你的读者有参与感（如：让文案有对话感·使用读者所使用的语言·讲个故事）……本书轻松易读，提供了大量通用性方法、真实且多元化的文案案例，以及众多ding级文案大师的构思与技巧，插图贯穿全书。同时，作者还为广告、网页、音视频脚本、社交媒体帖子等多种类型的文案写作给出了建议。本书是文案写作的完美导读读本、文案撰稿人桌上推荐的参考指南。遵循本书的方法与技巧，你将轻松地写出强大、有说服力、实现销售的文案，无论你想要销售的是产品、服务、想法还是其他任何东西。

汤姆·阿尔布莱顿英国ding级文案撰稿人，拥有极其丰富的写作经验，为各种各样的商品写过文案：从纸杯蛋糕到相机，从眼镜到太阳能电池板。很多家喻户晓的品牌和公司是他的客户，比如英国zui大人寿保险公司保诚集团（Prudential），英国皇家御用消毒剂杰伊斯（Jeyes）以及富士（Fuji）。他还服务过众多中小企业和营销机构。汤姆也是英国zui大商务撰稿人联盟ProCopywriters的联合创始人。在 2015 年由直效营销协会（Direct Marketing Association）发起的一次调查中，他在“由文案撰稿人评选出的文案撰稿人”排名第七。作者希望分享他一路以来所学到的东西，所以很好用心地创作了本书—一部任何人都可以读的有趣、有料、友好的文案写作指南。

章 前言什么是文案写作·文案写作的挑战·文案写作的回报关于本书部分 写文案之前，先做计划  第二章 理解产品你卖的是什么·理解产品·研究产品拜访你的客户·跟客户聊聊·了解信息越多就越好吗尝试：找一件产品，看看你对它有多少了解第三章 理解产品的益处特点vs益处·为什么“益处”至关重要把特点转化成益处·有形益处和无形益处你应该使用哪些益处·用“那又怎样”来判断一个特点是否能带来益处独特卖点（USP）·对不同的人群展示不同的益处当特点就是益处尝试：将特点转化成益处第四章 了解你的读者谁是你的读者·你的读者是如何生活的你的读者想要什么·你的读者感受如何研究读者·创造一个用户画像·设定你的目标尝试：思考一些广告的读者与目标第五章 写创意简报创意简报是什么·谁来写创意简报创意简报包括哪些内容·一个创意简报例子一个文案项目，一份创意简报第二部分 写文案  第六章 写出吸睛标题什么是标题·直接说明产品是什么，能做什么确立一个主题·提供益处引起读者好奇·提出问题·解释原因提供新信息或新的益处·给出一个命令尝试：找找身边的标题第七章 使用强有力的结构组织文案为什么结构很重要·制订计划·开头需有力先写文案的中间部分·AIDA （关注、兴趣、欲望、行动）和她的儿女们解决问题·给予信息·从不同视角来看家谱图·列清单·一步一步数字3的魔力·使用图像和版式尝试：调整一篇文案的结构第八章 号召读者行动什么是行动呼唤·行动呼唤的基本形式引入益处和说服·要简单让读者觉得采取行动既快捷又容易·垫脚石尝试：号召你自己行动第三部分 改进你的文案  第九章 让文案富有创意什么是创造力，为何你需要创造力创意得有目的·让文案富有创意的20个策略从简单的开始·多元混合·换个角度看产品使用暗喻·进行对比·让人发笑·玩文字游戏使用图像·展示，而非直说·挑衅性文案与众不同·反其道而行之·重构来点儿转折·转换视角·变弱点为优势让你的文案自指·借势·敏捷营销看看别人怎么做·拓展你的创意尝试：运用你的创造力第十章 找到你的流畅灵感只要思考·转换一下·自由书写让潜意识发挥作用·删除那些不太好的点子“是的”和“不行”的力量第十一章 让你的读者有参与感什么是参与感·对你的读者说话不是为你的客户写文案·回应你的读者使用 “我们”（甚至是“我”） ·像你说话一样写文案为你认识的某人写文案·使用读者所使用的语言从读者的角度看问题·使用具体的语言多用动词，少用名词·使用主动语态明确具体地表达·让它真实起来·使用肯定表达避免使用行业术语和陈词滥调（大部分情况下）·讲个故事尝试：很久以前……创作一个关于你自己的故事第十二章 打磨你的文案修改，修改，修改·让文案简单易懂杀死汝爱·脚踏实地·用动词来描述更清晰简单为文案选择合适的长度·控制步调·注意节奏使用押韵·让它更有力·打破规则检查文案……或请人来检查尝试：仔细查看、分析一篇文案 第十三章 让你的文案具有说服力一个关于说服的故事·说服的力量带有目标的说服·说服的六个原则社会认同·喜好·权威·稀缺·承诺和一致互惠·把所有原则放在一起使用·克服读者的拒绝尝试：说服你自己第十四章 运用心理学一切都和心理有关·禀赋效应·损失厌恶巴纳姆效应·重构价格·沉没成本·对抗心理嵌入式命令·进退两难·区别偏差尝试：运用心理战术第十五章 使用正确的腔调什么是腔调·一致性·个性·价值探索品牌的个性·要有人性特点·要真诚从个性到价值观·从价值观到腔调改变腔调·腔调指南·五个真实的腔调尝试：考察一个品牌的价值观以及其文案的腔调第十六章 处理客户的反馈关于反馈·保持头脑清醒尊重反馈·阅读客户的反馈你不是读者……你的客户也不是读者错误的方向，错误的目的地请客户提供例子·接受或拒绝反馈意见处理反馈意见第十七章？给不同类型文案项目的建议关于本章·网页·音视频脚本推销信·电子邮件·展示类广告平面广告·社交媒体帖子第十八章？交给你了