什么是战略

有史以来对美国营销影响*大程度的观念定位

这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
迈尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。

特劳特致*国读者
总序
前言
章  战略就是生存之道
  钓鱼进餐
  外出用餐
  选择的爆炸式增长
  保健服务的选择
  选择风暴的蔓延
  分化定律
  “选择”行业
  选择的暴力
  形势只会更糟
  真正有效的东西
  战略的定义

    **章  战略就是生存之道
    战略是大竞争时代的商业生存之道，也就是在我所指的“选择暴力”中如何生存。
    *初，选择不是问题。当我们的祖先考虑“今天吃什么”时，答案不太复杂，他在附近能追捕、猎杀并拖回洞穴的任何动物就是他的食物。但如今，人们生活在商业社会，而商业步入了大竞争时代。走进巨大的重磅市场，你将看到大量种类丰富的肉制品，它们由别人追捕、猎杀、清洗并包装好。你的问题不再是捕猎，而是要从货架上摆放的成百上千种肉制品中做出选择：你该买红肉还是白肉?何种白肉，或是人造肉?
    这仅仅是问题的开始，接下来你必须决定自己要买动物身上哪个部位的肉：腰，排骨，肋骨，腿肉还是臀肉?
    此外，要是你的家人不吃肉，那你为他们买点什么回去?
    钓鱼进餐?
    对我们祖先而言，捕鱼很简单。只要削个
    矛，然后等待好运降临就行了。
    今天，当你步入Bass Pro、比恩邮购公司(L．L·Bean)、Cabela’s，或者Orvis商店，你会被一大堆渔竿、卷线器、鱼饵、服装和小船得眼花缭乱，迟迟做不了决定。
    在EBass Pr0的旗舰店里，你可以获得更多个性化服务，店员甚至会给你理发，然后用你剪下的头发给你做个鱼饵。
    从我们的祖先削尖长矛到今天，事情已发生了翻天覆地的变化。
    外出用餐?
    今天，很多人觉得听别人介绍来决定吃什么是个更好的方法。
    但在有些城市，比如纽约，要决定去哪家、餐馆吃饭可并不容易。……

    章  战略就是生存之道

    战略是大竞争时代的商业生存之道，也就是在我所指的“选择暴力”中如何生存。

    *初，选择不是问题。当我们的祖先考虑“今天吃什么”时，答案不太复杂，他在附近能追捕、猎杀并拖回洞穴的任何动物就是他的食物。但如今，人们生活在商业社会，而商业步入了大竞争时代。走进巨大的超级市场，你将看到大量种类丰富的肉制品，它们由别人追捕、猎杀、清洗并包装好。你的问题不再是捕猎，而是要从货架上摆放的成百上千种肉制品中做出选择：你该买红肉还是白肉?何种白肉，或是人造肉?

    这仅仅是问题的开始，接下来你必须决定自己要买动物身上哪个部位的肉：腰，排骨，肋骨，腿肉还是臀肉?

    此外，要是你的家人不吃肉，那你为他们买点什么回去?

    钓鱼进餐?

    对我们祖先而言，捕鱼很简单。只要削个

    矛，然后等待好运降临就行了。

    今天，当你步入Bass Pro、比恩邮购公司(L．L·Bean)、Cabela’s，或者Orvis商店，你会被一大堆渔竿、卷线器、鱼饵、服装和小船得眼花缭乱，迟迟做不了决定。

    在EBass Pr0的旗舰店里，你可以获得更多个性化服务，店员甚至会给你理发，然后用你剪下的头发给你做个鱼饵。

    从我们的祖先削尖长矛到今天，事情已发生了翻天覆地的变化。

    外出用餐?

    今天，很多人觉得听别人介绍来决定吃什么是个更好的方法。

    但在有些城市，比如纽约，要决定去哪家、餐馆吃饭可并不容易。……