医药市场营销案例与实训(周光理)

本书设计思路是从药品市场开发、药品市场服务两个岗位群的任务及能力分析入手，以医药市场营销流程为主线，内容设计采用案例式，表达简明、具体，具有较强的可操作性和实用性。其主要内容包括医药市场调查与预测、医药目标市场选择、医药招商、医药分销管理、医药营销公共关系。 本书不仅可作为高职高专医药类学生营销课的实操教材，还可作为医药企业营销管理人员,医药营销、企划、培训及研究人员学习和实操指南。

无

模块一医药市场调查与预测1
模块目的和要求1
相关理论1
一、市场调查1
二、市场预测7
项目11市场销售导入期调查问卷设计训练9
一、项目操作步骤9
二、项目操作要点和注意事项10
三、项目制作样本10
四、项目实训12
项目12市场销售成长期调查问卷设计训练12
一、项目操作具体步骤12
二、项目操作要点和注意事项13
三、项目制作样本13
四、项目实训16
项目13调查数据的整理与分析训练16
一、项目操作具体步骤16
二、项目操作要点和注意事项17
三、项目制作样本17
四、项目实训18
项目14调查分析报告撰写训练19
一、项目操作具体步骤19
二、项目操作要点和注意事项19
三、项目制作样本20
四、项目实训28
项目15对市场未来预测报告的撰写训练29
一、项目操作具体步骤29
二、项目操作要点和注意事项29
三、项目制作样本29
四、项目实训39
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模块二医药目标市场选择47
模块目的和要求47
相关理论47
一、医药目标市场概述47
二、药品市场定位的方法和策略48
三、医药产品分销渠道51
四、医药消费者购买行为分析56
五、医药市场营销策划的基本流程59
项目21药品市场定位训练64
一、项目操作具体步骤64
二、项目操作要点和注意事项64
三、项目制作样本65
四、项目实训73
项目22分销渠道的遴选训练74
一、项目操作具体步骤74
二、项目操作要点和注意事项74
三、项目制作样本75
四、项目实训80
项目23医药营销策划书设计训练82
一、项目操作具体步骤82
二、项目操作要点和注意事项82
三、项目制作样本83
四、项目实训99
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模块三医药招商105
模块目的和要求105
相关理论105
一、医药招商中常见名词解释105
二、医药招商的分类105
三、医药招商的方法105
四、选代理商需考虑的因素108
五、医药招商基本程序109
六、药品招投标工作实操流程111
七、药品购销合同的制定114
项目31招商谈判训练116
一、项目操作具体步骤116
二、项目操作要点和注意事项116
三、项目制作样本117
四、项目实训124
项目32标书设计训练125
一、项目操作具体步骤125
二、项目操作要点和注意事项126
三、项目制作样本127
四、项目实训145
项目33医药合同设计训练151
一、项目操作具体步骤151
二、项目操作要点和注意事项152
三、项目制作样本153
四、项目实训154
学生作业欣赏商务谈判策划书154
模块四医药分销管理157
模块目的和要求157
相关理论157
一、目标市场控制157
二、促销策略159
三、药品物流管理161
四、医药企业客户关系管理平台建设策略163
项目41市场控制训练165
一、项目操作具体步骤165
二、项目操作要点和注意事项165
三、项目制作样本165
四、项目实训171
项目42促销形式设计训练171
一、项目操作具体步骤171
二、项目操作要点和注意事项172
三、项目制作样本172
四、项目实训175
项目43药品物流管理训练178
一、项目操作具体步骤178
二、项目操作要点和注意事项179
三、项目制作样本179
四、项目实训188
项目44商业客户群平台建设训练188
一、项目操作具体步骤188
二、项目操作要点和注意事项188
三、项目制作样本189
四、项目实训191
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模块五医药营销公共关系199
模块目的和要求199
相关理论199
一、医药营销公共关系199
二、销售拜访策略201
三、医药企业的形象策略202
四、医药企业公关危机应对策略204
项目51记者招待会策划训练206
一、项目操作具体步骤206
二、项目操作要点和注意事项207
三、项目制作样本207
四、项目实训212
项目52客户答谢会策划训练212
一、项目操作具体步骤212
二、项目操作要点和注意事项212
三、项目制作样本213
四、项目实训218
项目53销售拜访策划训练218
一、项目操作具体步骤218
二、项目操作要点和注意事项220
三、项目制作样本220
四、项目实训223
项目54企业形象宣传策划训练225
一、项目操作具体步骤225
二、项目操作要点和注意事项225
三、项目制作样本225
四、项目实训227
项目55医药企业危机公关的策划训练227
一、项目操作具体步骤227
二、项目操作要点和注意事项228
三、项目制作样本229
四、项目实训231
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参考文献236