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面对当前的经济形势,所有企业都在开源节流。在这样的大背景下,销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实,单纯增长远远不够,那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅,一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军,并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。
这本书以实干为基调,不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、执行策略、组织架构、人才盘点、绩效激励、注重结果、培育强将、团队建设、文化塑造,还剖析了阿里铁军主帅的实战心得,如开发员工的心力、体力、脑力,明确目标的心动点和成就点,对KPI实行双轨考核,推动队伍成长进化的“五狂”(狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享),保证业绩不下滑的金银铜牌制度,复盘反思的Review法,北斗七星选人法……可以让管理工作更具操作性和颗粒度。
第一章 学心法:管理中必须具备的基础素养
第一节 视人为人:管理方法不管用,因为没有管到“心”
第二节 管理要义:管理要通过别人拿结果
第三节 管理进阶:管理要使众人行
第二章 定目标:方向与策略对了,路才好走
第一节 合理定目标,不被flag打脸
第二节 谋定而后动,围绕目标选对执行策略
第三节 商业模式九法:让执行策略真正落地
第三章 搭班子:组织架构够敏捷,业务才能跑得快
第一节 符合业务的组织架构设计
第二节 用大中台武装业务前线
第三节 解密赋能业务的阿里政委体系
第四节 清晰制定岗位职责
第四章 选人才:管理最大的浪费是在错误的人上花时间
第一节 画出“美人图”,遇见对的人
第二节 人才盘点,给组织做一场体检
第三节 知人知面要知心,面试中的“望闻问切”法
第四节 扶上马送一程,空降兵如何落地
第五章 做激励:让员工从被迫执行到主动行动
第一节 扣动员工心灵扳机,激发无限可能性
第二节 向下传达目标,先要“定对”再“管对”
第三节 对得起雷锋,如何做好绩效考核
第六章 出业绩:如何正确追过程、拿结果
第一节 业绩提升三大抓手:量、技能与心态
第二节 可复制执行力:如何让团队上下同力
第三节 阿里上市背后的“金银铜牌制度”
第四节 为什么大多数公司的复盘都在浪费时间
第七章 育强将:打破业务增长的边界
第一节 员工能力上不去,16字方针搞定员工辅导
第二节 老员工失去激情,如何带他突破天花板
第三节 怕明星员工离职?体系化培养业务接班人
第四节 管理要有高压线,让员工知道不能要什么
第五节 学会开人:如何应对不合适团队的人
第八章 建团队:带团队就是带人心
第一节 信任是管理的基础
第二节 如何解决团队中的利益纠纷
第三节 让新老员工快速融合
第四节 做好一场团建
第九章 炼文化:业务管理的最高境界
第一节 企业文化:卓越公司与优秀公司之间的天堑
第二节 文化萃取:4个步骤提炼出你的团队文化
第三节 文化落地:4个阶段把文化种到员工心里去
第四节 文化应用:打造战斗文化
俞朝翎,(俞头)阿里巴巴原B2B直销总经理(中供铁军主帅),6000铁军总指挥,13年阿里人,亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程,是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人,被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收,还培养了两位集团合伙人、一位集团副总裁,以及众多销冠和集团高管。带领的中供铁军被马云称为具有“阿里味”和战斗力的部队。离开阿里后,投身于企业教育行业,先后创立创业酵母和酵母商学院。
基本信息 | |
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ISBN | 9787521722550 |
条码 | 9787521722550 |
编者 | 俞朝翎 |
译者 | -- |
出版年月 | 2020.11 |
开本 | 16开 |
装帧 | |
页数 | 312 |
字数 | |
版次 | 1版1次 |
印次 | |
纸张 | 一般纯质纸 |
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