销售真相:99%的普通销售都不懂的销售法则

10条普通销售成为品牌销售的法则，赢取新订单才是王道，专家说的话不一定对

1. 戳穿销售的假象#后真相时代寻求真相，#“专家”说一切都变了？#一切以客户为基础？ #“57%理论”就是真理？2. 销售原则历久弥新 销售的#原则，#底层逻辑， #发现机遇，#成交为王没有变3. 赢取更多新订单的真相#10条赢得新订单的方法，#20年销售经验，帮你#从基础做起，#建立销售流程，#做好领头羊客户开发，#赢得新订单

"二十余年专业销售，畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者，擅长新客户开发和营销管理，他致力于简化销售，为销售和销售团队带来耀眼业绩。
作为很好销售专家，迈克以务实、坚韧著称，他在世界五大洲都有业务，同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。"

部分 所谓“专家”
章  真相，何为真相？ ？ 3
第2 章  警惕那些新专家和伪讲师 ？ 8
第3 章   销售中所谓的“57% 理论”并非真理 ？ 23
第4 章   从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训 ？31
第二部分 赢取更多新订单的真相
第5 章  赢取更多新订单旨在赢取新订单 ？ 57
第6 章   金牌销售不追逐机遇，而是创造机遇 ？ 65
第7 章   用正确的态度改变一切 ？ 72
第8 章   收回日程安排主动权，变得更自私、高产 ？ 78
第9 章   成功销售的步 ？ 92
0 章   一条有吸引力的信息赢得未来 ？ 108
1 章  客户开发并非可有可无 ？ 127
2 章  不要急于展示和演示 ？ 151
3 章   拥有属于自己的销售流程，远离采购流程 ？ 159
4 章   你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜 ？ 187
5 章   两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键 ？ 198
6 章   好的销售领导仍然是关键 ？ 213
7 章   停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音，
并开始着手掌握基础 ？ 226

"《销售真相》是这几年难得的一本值得认真去读的书。纠正了我们很多认为理所应当的错误，读完这本书之后，我发现我自己依然存在很多的销售误区，重新回到销售的本质，有种豁然开朗的感觉。
———胡超（销售大玩家） 抖音销售知识类头部大V、抖音 “销售大玩家”主理人

此书观点大胆、表达直接却句句真实。迈克将用简单的销售方案打破和挑战你的认知，也只有他才可以。请君慢享此书，每页都有惊喜。
——马克·亨特，《寻找高利润》的作者

很少能有一本书可以如此有力而又清晰地讲述一个真相，以至于可以定义一个时代。《销售真相》就是这样一本书。
——安东尼·伊安纳里诺，《吃掉别人的午餐：从竞争对手手中赢走客户》的作者


#销售的真相就在此书中。书中保证有精华，0章的“连接用语”和1章的“黄金台词”，仅仅是5章的“并非如此非凡”的成功关键就可以让你收入翻番。
——杰夫·巴乔雷克，播客“购买动机及行为”的主持人


堪萨斯州立大学的销售学教师都是迈克·温伯格的大粉丝！多亏了迈克和他的巨著，我们的学生们知道了如何开发客户、明确价值以及如何创造和完成新的销售。《销售真相》甚至传递了更多了言之有物的智慧，势必会成为堪萨斯州立大学销售专业学生的阅读书目。这本书也应该成为你的下一本推荐阅读书！
——黎明·迪特，美国国家战略销售学院主任、堪萨斯州立大学教授"