销售战神：业绩倍增的销售实战心法

“人生无处不销售，销售无处不成交。”《销售战神》一书中提到，暴利时代彻底结束了，微利时代已经到来。在微利时代，每个人都是一个大IP，蕴藏着无限的可能，而成败的关键在于是否具有销售思维。销售思维，就是把自己放在老板的位置上思考问题，一切是客户为中心。这是销售的命脉。在激烈的市场竞争中，除了销售一切都是成本。书中具体讲了销售应具备的思维，针对不同客户具体的销售策略、销售话术，并具体分析了在销售过程中客户的抗拒点，以及如何化解客户抗拒的具体方法。此外，书中还介绍了做好销售的基础——销售布局，包括销售逻辑、销售规律和销售目标，这是普通销售员向很好销售蜕变的法宝。销售不是产品之争，而是人与人之间的竞争。销售拼的不是技巧，关键在于是否转变了销售思维。少些套路，把客户当作自己的好朋友，才能真正领悟销售的要领。

章 销售命脉 1胆大——敢于体验才能大胆地销售自己的产品 6心细——做好客户信息管理，用心经营客户 21状态好——给客户留下此生难忘的印象 35第二章 销售策略 47针对陌生客户的策略 52针对准客户的策略 67针对老客户的策略 78针对大客户的策略 86第三章 销售话术 93如何讲好案例 97如何进行故事性的传播 103如何进行戏剧性放大 115如何进行艺术性表达 118第四章 销售布局 131 颠覆传统的销售逻辑，向医生学习 135 销售规律 146 战神目标 150 第五章 化解抗拒点 163 客户的抗拒点有哪些？ 166 客户抗拒的原因 168 化解抗拒点的示范 175 后 记 185