价格驱动：华为持续有效增长的秘密

定价是企业内部连接产品开发和销售的一座桥梁，是企业能否持续盈利的关键。本书以华为公司不同时期的定价策略为基础，详细介绍了产品定价的策略、方法及路径。
本书主要内容包括以下几个部分。第1章，华为是个功利集团；第2章，价格策略：偶然还是必然；第3章，3C定价模型；第4章，价格的一级驱动：开发可行；第5章，价格的二级驱动：销售可控；第6章，价格的三级驱动：经营可观；第7章，定价组织；第8章，面向未来的定价管理。
本书适合产品经理、经营管理者，以及想了解企业定价管理相关知识的读者阅读。

第1 章
华为是一个功利集团
1.1 为客户服务是华为存在的唯一理由
1.2 商业活动的基本规律是等价交换
1.3 追求一定利润率水平上的成长
延伸阅读：资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息

第2 章
价格策略，偶然还是必然
2.1 卖盒子的时代
2.2 真正的竞争
2.3 将价值构筑在软件与服务上

第 3章
3C 定价模型
3.1 客户在哪里
3.2 资源是有限的
3.3 领先竞争对手半步

第 4章
价格的一级驱动：开发可行
4.1 IPD 的本质是从机会到商业变现
4.1.1 让大象能跳舞
4.1.2 从客户中来，到客户中去
4.2 价格是开发出来的
4.2.1 价格要素
4.2.2 价格的开发流程
4.2.3 目标成本管理
4.2.4 不一样的服务产品
4.2.5 生命周期的退与进
4.2.6 系列化定价
4.2.7 阶梯定价

第5 章
价格的二级驱动：销售可控
5.1 让听得见炮声的人呼唤炮火
5.1.1 铁三角工作小组
5.1.2 “炮火”是有成本的
5.1.3 价格折扣授权模式
5.1.4 销售毛利率授权模式
5.1.5 授权包模式
5.1.6 价格授权与授责
5.2 现在和将来，短期和长期
5.2.1 1% 的价格意味着什么
5.2.2 避免直接降价
5.2.3 价格的预期管理
5.2.4 面向客户的交易模式
5.2.5 长线产品要瞄准“制高点”
5.2.6 最后的决策

第 6章
价格的三级驱动：经营可视
6.1 合规的才是真实的
6.1.1 监管要以改进为核心
6.1.2 收入划分多少是合适的
6.2 回归经营主航道
6.2.1 围绕预算转
6.2.2 价格的侵蚀效应
6.2.3 价格预测
6.2.4 小步慢跑提价格
6.2.5 调整价格授权

第7 章
定价组织
7.1 定价委员会
7.2 定价部门的职能角色
7.3 成为业务信赖的合作伙伴
7.4 定价系统
7.4.1 流程
7.4.2 数据
7.4.3 集成
延伸阅读：变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力

第8 章
面向未来的定价管理
8.1 跨界融合
8.2 拥抱数字化
8.2.1 数字化产品
8.2.2 数字化运营
8.3 从 B2B 到 B2C
8.3.1 越来越多的优惠券
8.3.2 为什么隐藏折扣
8.3.3 价格“报酬”
8.4 构筑领先的商业模式
附录：缩略语表
参考文献

陶华锋，男，硕士研究生。在华为工作10余年，先后从事过产品开发，战略marketing工作，后负责全球技术服务部的全球定价工作，曾于2014年担任华为公司A级变革项目项目经理，带领团队首次成功完成全球200多个国家服务产品销售价格管理系统建立及推行上线工作，首批华为公司“Future Star”获得者。现从事电商企业竞争定价问题的研究工作，任深圳旋转科技有限公司CEO，与PPS协会联合帮助中国中小企业通过定价管理提升盈利能力。