冯唐成事心法+抗住就是本事

《冯唐成事心法》
★一本成事、持续成事、持续成大事的实践指南，简单实用，提高解决实际问题能力。
★冯唐20年麦肯锡、国企央企生涯战略规划、管理实战经验，每周工作80-100小时的成事修行，21万字实用干货倾囊相授。
★可实操的麦肯锡方法论+可复制的曾国藩成事学，中西方成事智慧，一本读尽。
★冯唐独特观点+方法语录提炼+丰富运用场景+经验案例+实战方法，任一领域读者轻松阅读、实践，写给现代成事人的修行手册。
★管理自我、管理团队、管理企业、管理人生，4大维度管理心法，升级你的人生段位，助你成事、成大事。
★工艺精装，极简设计，随书附赠2张冯唐 “年年谋事”“日日成事”书法印签书签！

《冯唐成事心法》
他是热爱文艺的管理专家，是精通麦肯锡与曾国藩成事学的商业，是医学博士出身的投资人。10年麦肯锡战略规划经验，5年华润医疗集团创始心得，5年中信资本投资管理启示——冯唐20年持续跨界成事经验，凝结成这本《冯唐成事心法（精）》。冯唐说：“我将自己二十年职业管理生涯中吃过的苦、踩过的雷、翻过的山、见识过的人，总结为‘冯唐成事心法（精）’。”以西方麦肯锡管理方法为经，以中国经典成事智慧为纬，融合冯唐20年职场亲身实践的经验，以冯唐独特观点＋方法语录提炼＋丰富运用场景＋经验案例＋实战方法为内容框架，助你在现实中修行，在工作中求法，在沟通中识人，在思考中升级。写给每一个想干事、能干事、持续成大事的人。
《扛住就是本事》
如何把事做成，有哪些原则和方法？我们能做的事，究竟有没有边界？如何拥抱变化，找准机会？做管理，如何带团队，做决策？做经营，如何用小成本完成大任务？年轻人又该有怎样的心态？如何正确认识世界？在《扛住就是本事》中，作者冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。全书分为5大主题，围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态，共45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法，习得商业智慧，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。以终身学习的心态，勇敢应对焦虑和压力。

《冯唐成事心法》
冯唐，1971年生于北京，诗人、作家、投资人。
1998年，获中国协和医科大学临床医学博士学位，2000年，获美国埃默里大学MBA学位，2000—2008年，麦肯锡公司优选董事合伙人，2009—2014年，华润集团战略管理部总经理、华润医疗集团创始CEO，2015年始，中信资本不错董事总经理。
已出版作品：长篇小说《欢喜》《十八岁给我一个姑娘》《万物生长》《北京，北京》《一号》；短篇小说集《安阳》《搜神记》；散文集《活着活着就老了》《三十六大》《在宇宙间不易被风吹散》《无所畏》《成事》《春风十里不如你》；诗集《冯唐诗百首》《不三》。
《扛住就是本事》
冯仑，万通集团创始人、御风集团董事长。1959年出生于陕西西安，西北大学经济管理学院毕业。中央党校法学硕士、中国社会科学院法学博士。曾任职于中央党校、中央宣传部、国家体制改革委员会，也曾是海南省改革发展研究所创始人。1991年，创立万通集团；1993年，创立北京万通实业股份有限公司。随后参与创建中国民生银行并出任该行的创业董事。二十余载，除了耕耘万通，他还致力于推动中国房地产行业的良性发展，承担企业家的社会责任。

《扛住就是本事》
《冯唐成事心法》
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《冯唐成事心法》
     如何管理自我
每个人都躲不开一个议题：如何在一个变化的、纷繁复杂的、油腻的世界里和自己相处，特别是在“成事”这个目的下，自我应该如何管理。此处的“自己”，包括真的自己、自己的团队、自己的商业模式、自己的公司等。
我想说一个核心的理念，就是自在。
靠前，如何能够自在？不要赶时髦
曾国藩说：“趋时者博无识之喜，损有道之真。”整天赶时髦，你会发现你得到的欢喜，是没见识的欢喜，重要的那部分自我却损失掉了。除非你是做服装的，做某些快消品的。变的是俗，不变的是道，不要赶时髦，要揣摩不因时间流逝而变、不因空间转换而变的真理和大美。
我举两个例子，一个是商业上的例子。
不赶时髦，落在商业上就是不迎合。不迎合是什么意思？我当年进华润的时候，反复听到三个问题——“如何挣钱，如何多挣钱，如何持续多挣钱”。很难跟别人讲华润是做什么的，因为华润做的行业太多，从水到水泥，从零售到房地产，从纺织到微电子，等等，底层逻辑是什么？大家也经常会问：“冯老师你上蹿下跳地跨界，你的底层逻辑是什么？”其实底层逻辑，都是“如何挣钱，如何多挣钱，如何持续多挣钱”。
2015年，我从华润出来，赶上创业的大潮，很少听到别人问这三个问题。我问创业者：“你的运营现金流是不是正的？如果不是正的，什么时候为正？”对方就会说：“冯老师，‘运营现金流为正’是什么意思啊？”可能人家心里在说：“你老土吧，在国企做傻了吧，在麦肯锡做了那么多年还不会画大饼，怎么混的呀？”
创业风潮开始的时候，讲的是故事，讲的是运营数字，讲的是商业模式，讲的是能不能在风口上。有句话说“站在风口上猪都能飞”，所以他们主要的目的是站在风口上，一脚就能踏进去。跟在后面投资的就包括我们这些人，有时候也容易自己把自己搞晕，好像在这个风口上，猪都能飞，哪怕是猪你也要买，你转到下一手、下一轮，就挣钱了。如果你的钱投不进去，永远就没有挣钱的机会。那时候的目的不是找到好公司，而是找到能把钱投进去的机会。
那是过去五年的样子，如今怎么样？到了2020年，大家看到，好像风停了、浪静了、潮退了。大家又开始问：“如何挣钱，如何多挣钱，如何持续多挣钱？”死了的一大批企业，大多数就是对这三个问题没有思考、没有答案。
2020年疫情来了之后，很常问的问题是“如何活下去”。“如何活下去”说到底就是如何在没有外援的情况下，保证自己的运营现金流为正。也就是说，每月、每季度，进多少钱，出多少钱？在没有银行贷款、股东垫钱的前提下，你靠运营能不能打平，能不能维持下去？这是生存的基础，几乎不随时间、风向这些变化的东西而变化。
商业上不迎合、不赶时髦，文学上其实也一样，不迎合、不赶时髦才是真的前卫，才是真的汉子。经常说，要求新、求怪、求跟传统决裂，能够在传统没有到达的地方开花结果。这条路似乎是条捷径，其实是通向谬误的很短的路。不是求新，而是与传统衔接，才是所谓的正路，血战古人才是真的汉子，才是真的前卫。
举第二个例子，明代书画家董其昌。他的实践，全部指向五代宋元，后来成为17世纪很前卫的艺术家。大家说我似乎有些前卫，其实无论是从语言、内容、意境上，我常看的是《诗经》，是汉代的古诗，以及《资治通鉴》，是野史，是禅宗。
李白有句诗：“今人不见古时月，今月曾经照古人。古人今人若流水，共看明月皆如此。”你抛开古人、今人的二元论，你是地球人，你面对的是整个人性的矿山，你不得不去血战古人，挖到古人没有挖到的地方，这才是一个真的文学家的很终使命。
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《扛住就是本事》
     裸体战术：谈判需要直与快
我们在沟通、谈判的过程中，需要委婉地表达、迂回地交流，但也时常达不到目的。比如说，你委婉、迂回、暗示，这些东西对方可能接收不到，或者对方并没有感觉到压力，也不清楚你很终的需求，所以效果未必好。一旦出现这种情况，就需要另一种方法：裸体战术。
所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到很后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
我举个例子，大家都知道我们过去是由六个人创办的万通，在靠前次界定合伙人权益关系的时候，我们都不懂后来的《中华人民共和国公司法》上规定股东权利的这套做法，也没有现代公司治理的概念，所以我们用的是水泊梁山的模式，也就是“座有序、利无别”，大家虽然职务有些差别，但利益分配是平均的。
随着公司的业务越来越多，大家在企业管理、公司发展方向上产生了分歧。1995年，我们决定根据退出机制和出价原则，以商人方式分家。
当要分家的时候，大家心里肯定有一些疙瘩。为了各自把公司的事情管好，我就对其中的一个朋友说：“你走了我会在公司骂你三个月，骂完之后我就会好好说话。因为你是公司的主要领导，你走了，又带走了人，我要不骂你，我在这儿的正确性如何体现？我继续管理公司，总得有一个合法、正当、正确的依据吧？所以我必须骂你三个月。作为交换，我们过去的品牌也好、项目也罢，你还可以拿去做，大家都各自可用。”
这个朋友表示认可。就这样，我们在做之前，比如在所谓“骂”之前，我把想法跟对方明明白白地交代清楚。这样一来．即使他离开了，他听到我在身后不断地批评他，或者听闻一些他认为不一定对也不会开心的话，但我提前用“裸体战术”跟他解释了，所以他也理解，不至于太生气。
之后果然就是这样一个过程，我在公司内部要提高我的正确性、合法性、正当性，我们高大上的形象要维持，那就得不断地批评已经离开的人，这样的话三个月一过，就只说对方好话。经过这么多年回头看，也没有影响到我们的友谊、情谊。而且在后来的发展中，大家还有更多的谅解、理解和合作。
这就是说，在沟通、谈判的过程中，要足够的坦率和坦诚。如果没有直接地事先说好，那么当一个人离开以后，你在背后批评他，说一些他不太愿意听的话，当然就会引起误解。所以把事儿直接说到位，效果会比拐弯抹角要好得多。
我还听过一个故事。苏州有一个女大学生，跟老外结婚，婚后发现老外总把钱算得特别清楚，每一笔钱都仔仔细细，她就很生气。老外就挺奇怪，觉得你的钱为什么要跟我的混在一起呢？将来我的钱和你的钱算不清了，我俩要吵架了怎么办？后来两个人又因为女方的父母该怎么养而起了争执。在中国，父母如果生病了，子女有能力就一定要赡养、帮助，不得有二话，这就是孝顺。但国外不同，老外说要分清权利和义务，你的妈妈不应该用我的钱来养，于是两个人就为这事吵架。老外这就是“裸体战术”，我都跟你说清楚了，所以你不应该怪我。
刚开始，这个女大学生很不爽，时间长了，慢慢地她就发现，每次都先说清以后，反而不吵架了。因为后来都照着做也就理解了，原来这是他的文化，“先小人后君子”，反而到后面你就变成真君子。两个人虽然磕磕碰碰，但每次外方用“裸体战术”直说，她慢慢消化，慢慢适应，不满中理解，理解中相处，很后日子还过得挺好，而且在互相了解以后，都知道了对方的底线，也更有安全感。
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