消费金融真经

本书为第2版，劳伦斯和所罗门再次更新推出了一个全面的工具包和运行指南来帮助企业开展消费贷款业务。涵盖范围从信用卡抵押贷款的有关产品的开发和推广，到收购相关业务和企业。本书篇章结构条理分明，节奏明快，写作风格清晰、简洁、幽默。作者广泛使用例子、图表来说明分析技术，适用于各种市场和条件。本书突出了美国的监管发展和近期衰退的影响。无论读者是入门级的参与者还是在消费信贷领域经验丰富的老将，这本书都很好值得阅读和思考。

赞  誉推荐序一推荐序二译者序前  言章  概述 / 1消费者债务模式 / 2消费信贷业务管理的五大原则 / 5通过业务指标体系管理原则 / 10第2章  产品规划 / 14公司总体战略 / 17背景分析 / 18产品开发 / 19最后一步 / 36总结 / 39第3章  信用评分 / 40评分的概念 / 40评分系统建设 / 44评分系统实施 / 56评分系统评测与监控 / 61通用模型 / 65总结 / 69第4章  获客 / 71寻找潜在客户 / 72筛选账户 / 78通知被拒绝的客户 / 95初始额度 / 96第5章  邮件营销获客 / 99营销整体规划 / 101产品 / 105筛选过程 / 107管理和监控邮件营销 / 109总结 / 113第6章  账户管理 / 114日常交易管理 / 115账户管理 / 117交叉销售 / 129反欺诈 / 129通过试验组和对照组进行账户管理策略分析 / 132第7章  催收策略 / 135催收策略的开发 / 138下一个突破 / 148面向风控经理的总结 / 149第8章  催收战术 / 150催收系统和预测拨号系统 / 153电话催收 / 155特殊的催收业务 / 158破产 / 161催收和清收 / 165总结 / 169第9章  基于场景的消费信贷业务 / 170产品选择 / 171个人贷款审批 / 180止赎 / 182监控汽车经销商的关系 / 183管理信息 / 186车辆租赁 / 187债权转移管理 / 192总结 / 1920章  房贷业务 / 194房贷实际期限和合同期限 / 197产品规划 / 200审批流程 / 204后续步骤 / 211房产净值贷款/二抵 / 213催收 / 216止赎 / 2181章  消费信贷产品的利润分析 / 220基于单一产品生命周期的利润分析 / 221资金来源 / 231总结 / 2322章  管理信息 / 234汇报趋势 / 235设立指标 / 236数据汇总 / 237数据分解 / 238以图形方式呈现数据 / 239讲故事 / 239永远不要在数字上撒谎 / 241根据信息采取行动 / 243总结 / 2433章  组织架构管理 / 244组织架构 / 244产品型组织架构 / 245职能型组织架构 / 246岗位与职责 / 248产品经理 / 248风险经理及其独特职责 / 251风险管理培训 / 2534章  经济衰退时期的消费信贷管理 / 257经济衰退历史 / 258经济衰退的对策：规划和实施 / 263总结 / 268作者简介 / 269