从无到有——国际工程市场开发实务（全面详解国际工程市场开发，助力“走出去”）

本书依据靠前工程业务拓展过程中的基本思路写作。逻辑上，是从宏观到微观，从公司管理层面到业务层面再到个人层面；内容上，是从项目开发的前期到中期再到后期；实用性上，介绍了多种项目开发模式，同时从很好细小的角度强调具体操作方法，具有很强的可操作性；语言上，简洁明快，读者能够快速掌握其中的核心内容。

本书全面介绍了靠前工程市场开发全过程的操作细节。首先，从宏观层面介绍靠前业务战略管理的相关内容，阐述企业 “走出去”的必然选择和风险分析，引导企业在进行靠前业务开发之前明确靠前业务的定位、方式和目标等；其次，从业务层面介绍靠前工程市场开发的具体操作类型、方法、技巧和细节等，有助于业务部门按照公司战略要求落实各类项目的具体开发实践工作；*后，从组织层面介绍靠前工程市场开发人员需具备的素质、能力、态度等，帮助靠前工程公司在市场开发中提高成功概率和工作效率，同时帮助从事靠前工程市场开发业务的新人快速、有效地提升业务能力。

肖维，男，陕西西安人，研究员，博士。曾任某央企靠前工程公司海外业务部门负责人，历任某靠前工程设计院海外业务市场开发负责人、国别事业部总经理、项目经理、商务经理和安全经理等。曾担任中国商务部对外承包商会特聘专家、中国商务部靠前商报特聘专家、天津大学研究生院特聘专家、天津大学高端教育培训特聘教授等。在《靠前经济合作》《靠前工程与劳务》《中国外汇》《新战略研究》等期刊发表多篇关于靠前工程市场开发、靠前工程项目管理、靠前工程法律风险、靠前工程企业转型等主题的署名文章。

序言前言章国际工程市场的特点与企业定位节国际工程市场的特点第二节国际工程市场面临的机遇和挑战第三节拓展境外业务对企业的基本要求第四节拓展境外业务对企业的整体要求第二章企业国际业务战略制定与前期准备节国际业务拓展的基本战略理念第二节战略落地中的环境分析第三节战略管理中的企业内部价值链分析第四节战略实施过程中的企业优劣势分析第五节标杆企业分析与战略目标选择第六节战略目标确定过程细节第七节战略落地的保证措施第八节国际市场开发战略的核心内容第九节市场开发管理配套体系第十节市场开发阶段的配套制度第三章国际项目开发前的信息管理节获取项目信息的主要渠道第二节境外业务项目信息的筛选第三节项目资料的搜集与整理第四节代理的作用与影响第四章国际业务招投标项目开发操作节国际工程项目招投标基本背景第二节项目招标文件制作细节第三节投标人员组成与分工和方案的选择第四节投标过程中的考察工作第五节开发过程中的接待工作第五章国际议标类项目开发的操作流程节项目开发的总体流程第二节项目开发的启动工作第三节项目开发的计划工作第四节项目开发的实施工作第五节项目开发的监控工作第六节项目开发的收尾工作第七节项目开发合作伙伴的选择与考评第六章境外办事处的建立与管理节建立境外办事处的必要性和目的第二节境外办事处的设置标准与组织架构第三节境外办事处的建立流程与管理操作细节第七章目标国市场深度开发与操作节深度开发前的市场调研第二节市场深度开发的组织架构与管理第八章国际工程市场开发人员的基本要求、培养和考核节国际工程市场开发人员的选择和培养第二节国际工程市场开发人员的沟通能力培养第三节国际工程市场开发人员的业务能力培养第四节国际工程市场开发人员的考核目标确定与实施第九章国际业务发展现实困难及展望节国际工程承包市场困难分析第二节国际工程承包市场的未来发展形势分析第三节国际工程市场开发建议参考文献