卖货文案就该这样写

通过1条朋友圈，2天卖出5000多斤橙子。通过1篇微信公众号软文，6小时卖出18万瓶汽水。用1年时间，从月薪3000元到年薪百万元。通过一版净水器的报纸广告，让咨询热线响不停。通过一个网页长文广告，让一款功能饮料成为爆品，畅销六七年。这就是卖货文案的魅力！它目的明确，就是要有效转化、带来订单! 本书作者曾通过撰写卖货文案，创造单品月销上百万元且连续畅销近7年的销售业绩，按照书中内容去实践，你也能将产品卖爆！

这是一本从品牌营销的角度来讲文案写作的书。全书详细阐述了文案写作前




如何进行定位，如何厘清卖点，如何锁定用户，如何建立信任，如何构建场景；动笔写作时如何搭建框架，如何搜集资料，如何进行优化，如何进行包装设计，如何进行整体检查。通过阅读本书，一个文案新手也能清晰地掌握卖货文案从思考到落笔的整个过程，真正实现从零开始学写卖货文案。




本书可以帮助文案人员、企业营销人员、创业者少走弯路，以低成本实现营销增长。

高清芸




先后担任知名外资上市公司和国内知名健康产业集团资深策划职位，擅长将营销策略与文案技巧结合形成直接攻占市场的利器——卖货文案。




通过撰写卖货文案，助推品牌实现从0到1的成长，并创造单品月销上百万元的销售业绩。

  
推荐序一




推荐序二




前 言 卖货文案，助普通人快速崛起




篇 了解卖货文案




章 不卖货不文案… 00




节 文案高手与普通文案人员的思维差异 … 00




第二节 卖货文案与自嗨型文案的区别 … 00




第三节 卖货文案与品牌文案的区别 … 0




第四节 剖析卖货文案的底层逻辑 … 0




第二章 文案的基本功与职业界定 … 0




节 文案的基本素质 … 0




第二节 作为文案，这样的尴尬你有吗 … 0




第三节 拒绝迷茫，文案人的多重职业发展 … 0




第2篇 动笔前的思考路径及背后原理




第三章 步：内外打量，问问你代表什么 … 0




节 品类定位，卖货文案思考的起点 … 0




第二节 品类命名，抢占先机 … 0




第三节 让品牌为品类代言 … 0




第四节 品牌定位、产品定位、市场定位 … 0




第五节 案例分析 … 0




第四章 第二步：审视产品，厘清卖点这点事儿 … 0




节 卖点和独特卖点，别傻傻地分不清 … 0




第二节 别着急动笔，跳出卖点的小圈再看看 … 0




第三节 提炼独特卖点的步骤和技巧 …




第四节 产品优先还是品牌优先 …




第五章 第三步：锁定用户，精准攻心 …




节 深入理解用户需求 …




第二节 如何精准洞察需求 …




第三节 挖痛点，探痒点，给爽点，找到购买真相 …




第四节 给用户画像，让文案诉求更精准 …




第六章 第四步：信任，建立背书打消顾虑才能听你说 …




节 品牌背书，快速赢取信任 …




第二节 品牌形象打造 …




第三节 该不该做品牌形象广告 …




第四节 文案如何助攻品牌实现口碑传播 …




第七章 第五步：构建场景，给足购买理由 …




节 什么是场景 …




第二节 场景文案的好处 …




第三节 所有文案都能场景化吗 …




第四节 场景文案从哪里切入 …




第五节 如何写好场景文案 …




第3篇 卖货文案实战技能




第八章 卖货文案落笔撰写步骤 …




节 框架建立，快速搭建初稿 …




第二节 素材填充，先让文案活起来 …




第三节 优化取舍，让文案自带节奏 …




第四节 包装设计，媒介语言为文案助攻 …




第五节 整体检查，精雕细琢一气成交 …




第九章 强化理论及技巧分享 …




节 广告传播策略的基础原理 …




第二节 广告语的创作原则和技巧 …




第三节 广告标题加工技巧 …




第四节 广告内文结构“金三角” …




第五节 卖货广告的核心要素 …




后 记 …




参考文献 …