直播带货：线上流量变现实操手册

2020年，重新定义了“人、货、场”结构的直播带货，以庞大的市场规模迅速成为新风口行业。一时间，明星、网红、企业家纷纷下场，各大品牌积极抢占直播流量，相关从业人数呈井喷式增长……然而，一方面，各平台头部主播的巨额销量不断刷新着人们的认知，成为热点话题；另一方面，产品质量无法保证、售后困难及数据造假也成了不能忽视的问题。这不让人反思：直播带货，带的是“风”还是“风口”？
但不可否认的是，4G、5G技术的发展及直播“现场＋在场＋同场”的特性，直播带货因其能触及更多更广的用户，更能带来高度参与感和很好体验感，必然成为营销创新的不错选择和电商领域的新趋势。只是，在互联网流量红利锐减的情况下，流量获取更难且成本更高，之前简单粗暴的流量思维必须转型为深耕细作的用户思维。想在这个日渐激烈的风口行业吃到发展红利，就要在顺应该趋势的同时，系统深入地学习并掌控这一趋势，方能更好地迎接挑战、把握住机遇。
很多时候，我们并非不努力不勤奋，而是没找对方向和方法。如果方向不对，我们越努力反而越远离成功；如果方法不对，我们越勤奋越无法很好。直播正改变着各行各业的营销模式，成为个人与企业所急需掌握的技能。《直播带货：线上流量变现实操手册》从趋势到方法手把手教你，从零开始，步步为“盈”，开启高效带货新模式，掌握持续低成本流量变现的新打法，让你少走弯路，早日成为“带货王”。全书从主播修炼、精彩互动、高效直播、技巧催单到引流变现无一遗漏，从美妆、服装、日用品、食品到综合品类一网打尽，从朱广权、薇娅、李佳琦、罗永浩、刘涛到“区长”扶贫带货逐一揭开谜底，只希望能帮你快速找准方向，掌握方法，突出重围，乘风破浪！

刘芸畅，本名刘芳，影视投资人和出品人，红果IP孵化基地、红果网红学院联合创始人。国内知名个人IP打造专家，内容营销专家。曾长期担任中国流行音乐节目《中国好声音》市场副总监。任职期间，深度践行粉丝经济商业模式，研究艺人经济规律，让三十多人成为行业明星，并形成动态但系统性的IP品牌运作流程；作为好声音团队中的重要一员，被誉为“《中国好声音》品牌价值塑造者之一”。其投资出品的电影《水墨大别山》享有休斯顿很好导演奖。关注互联网经济和女性创业，对于服务型经济、文化IP和可持续的创作型知识网红（主播）有深入的理解。坚信温暖、坚韧和分享是女性很有价值的创业特质，努力为女性创业创造出更好的路径，更大的发展空间。

前言 直播带货，带的是“风”还是“风口”
导言 做好一场直播必备的7大要素
章 主播实力修炼，具备这7点才算入行
好口才：嘴巴甜一点，路子多一点
幽默感：趣味呈现，营造轻松氛围
表情包：丰富自然，拥有魔性记忆点
应变力：冷静机智，用高情商巧妙救场
个性化：打造垂直IP，人格魅力引关注
尺度感：规避风险，在安全区内畅游
有才艺：秀出自己，颜值的破局之道
【案例】央视“段子手”朱广权的高水平带货模式
第二章 一样话百样说，受欢迎的7个习惯
清楚表达：避免对方进行过滤式解读
用户思维：站在对方角度思考，说话更稳妥
快速精准：在30秒内说出关键点
恰当称赞：投其所好，5分钟打动人心
高效回话：打比方作对比，更具感染力
能说会道：滴水不漏的5个说话要点
针对性沟通：看人下菜碟的7种技巧
【案例】薇娅直播间火爆带货的12个技巧
第三章 不冷场技术，快速提升直播效率
开场：瞬间热场的5种方式
互动：活跃气氛的6招玩法
留人：高人气直播间的7个技巧
故事：赢在会讲故事的3大关键
救场：摆脱尴尬的11种高情商表现
细节：主播易忽略的8大注意事项
【案例】带货之王李佳琦的8个销售技巧
第四章 步步为“盈”，高手主播的销售技巧
直播选品：选品不对，全都白费
解决需求：高手不兜售商品，只解决问题
产品介绍：让粉丝一“见”下单的5个步骤
催单转化：6大技巧帮客户快速下定决心
收单细节：打消顾虑，适时“推一把”
播完收尾：3种技法让粉丝欲罢不能
【案例】罗永浩抖音直播首秀成功的秘诀
第五章 玩转流量，开启营销获客新思路
选择平台：造势不如借势
推广引流：电商直播变现的3大途径
粉丝黏性：获取高流量的关键
播前预热：让个人直播变全民直播
私域运营：持续留存粉丝促复购
账号运营：从0到1打造高权重账号
【案例】温柔主播烈儿宝贝的6个营销技巧
第六章 抓住用户，别把直播变“自嗨”
内容定位：直播背后的用户群体画像
挖掘痛点：解决需求才是真营销
用户心理：要带好货，就先懂点心理学
抓住时机：掌握节点，精准投放最划算
紧跟潮流：从社会热点切入用户兴趣点
循环输出：让用户无法拒绝你的产品
【案例】明星主播刘涛带货的5大秘诀
第七章 5大品类的差异化带货方法论
美妆类：跟主播学化妆，做最美女生
服装类：学会潮搭配，秀出真自我
日用品类：精打细算，做生活小能手
食品类：足不出户，做个快乐“吃货”
综合类：博采众长，性价比绝杀
【案例】“区长+主持人”，扶贫带货的真诚路线