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元创业(业务变现的终极指南)

编号:
wx1202652614
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¥46.98
(市场价: ¥58.00)
赠送积分:
47
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商品介绍

美国新晋创业导师麦克福尔疯狂扩张20年的实操细节
日售单品6万件,全美连锁店251家
帮助30000人摆脱平庸,成就创业梦想,盈利时间平均不过12个月

有销售细节!有逆袭案例!有变现方法!
“创业变现五维法”揭示企业成长的底层逻辑
数十位世界500强企业总裁、高管一致好评
赛百味联合创办人奥克
韦斯科石油公司总裁斯托特兰
量子数码集团CEO斯堪达拉里斯
美国国会国家银行行长哈登
联袂举荐

迈克尔·J.麦克福尔在美国密歇根州度过了童年和少年时期,大学毕业后他游历了很多国家和地区,足迹踏遍世界,辗转从事多个行业。21世纪初期,他回到家乡,开始自己的创业道路。其后20多年间,迈克尔将自己的小咖啡店发展成为遍布美国9个州,拥有250家门店,日销售6万杯咖啡的新锐品牌,其发展势头和续航力直逼许多老牌咖啡店。他对创业有着敏锐的触觉和独到的见解,逐渐形成了属于自己的成熟和独特的思想体系。此次他将自己多年积累的成功秘诀公开,融汇于《元创业》这本书中,旨在帮助广大创业者理解创业中的底层思维逻辑,掌握实际操作要点,从而走向成功。

迈克尔·J.麦克福尔,美国密歇根州人,有丰富经历的创业者,从小咖啡店主一路走来,成为美国创业新贵,他的企业目前拥有251家门店,日销售咖啡超过6万杯。目前,他本人担任比格比咖啡的首席执行官。

推荐语
序言1
序言2
第一章 尽职调查
第二章 让销售更加疯狂!
第三章 造一辆“会飞”的车!
第四章 “千金难买”广告位
第五章 始终如一地全身心投入
致谢
附录——牛仔松鼠的传说

     第一章尽职调查
欢迎来到创业者的世界——这是一个专享的俱乐部,在世界观、年龄、宗教信仰、种族、身高、性别方面都没有准人的。专享重要的条件,就是以适当利润在市场上卖出大量商品。这听起来很简单,但大多数人没有意识到,成功优选的障碍其实是自己。
长久以来,你一直痴迷于寻找新的商业创意,或是市场新的痛点。有想法是好的,但是说实话,有些也不太现实。比如在高中校园里开一家T恤店,受一次欧洲旅行的启发在大学校园里开一家土耳其烤肉店,简化将婴儿座椅放进车内的流程,开发实时监控市内巴士进程的应用软件,诸如此类。
现在你的创业雄心已经累积到一定程度,如果再不行动你就会疯掉,或是悔恨终生。不要再艳羡有7家赛百味连锁店的老板,抑或是有钱又有闲的邻居——每天都在打理花园,陪伴孩子。现在你终于可以下定决心,不再只是在餐巾纸上或者信封背面涂涂写写;不再只有慷慨激昂的假设性对话,而第二天又回到单调的日常。就是现在,调动你体内的每个细胞来相信自己,相信自己的想法。现在就是行动的时刻!来吧!
新创业者是这个地球上最乐观的一群人,这也是我喜欢和他们共事的原因。这种乐观主义有着更深刻的进步意义:在不可避免或者意料之外的困境面前,特别是在创业初期的阶段,积极到令人讨厌的态度是推荐的生存技能。但是我们要战胜的困境又是什么呢?
每个人在一定程度上都具备着企业家的素质,但是全美只有16%的人拥有自己的生意,这是为什么呢?首先,尝试创业,需要一个人疯狂得恰到好处以接近相信自己。另外,创业公司的失败率极其的高。根据肯尼斯·布兰查德(Kenneth Blanhard)、唐·哈森(Don Hutson)和伊森·威利斯(Ethan Willia)所著《一分钟企业家》中的数据(来源于劳工统计局数据更新),美国每年有将近100万人创业,但不幸的是至少20%会在一年之内失败;64.3%不会超过10年。更令人咋舌的是,其中仅有O.04%年销售额达到1亿美元,在大约55万家雇佣得有员工的初创企业中,只有125~250家公司达到这一水平。可见创业的成功率极低。
正如我的朋友格林博士喜欢说的那句话那样:“创业不是请客吃饭。”你接受它,你了解统计数据,你知道风险,即使面对所有反对者,你也准备好迈出这一步。
接下来是什么呢?想象一下我邀请你来我家后院的餐桌旁坐下。你被热情迷住了,你接受我的邀请,到密歇根州安娜堡来享用午餐。烤肉正在烤架上烤着,狗狗到处跑着追虫子,吃着便便。我美丽的妻子坚持要带你参观我们的房子,然后才端上她拿手的黄瓜沙拉作为前菜。
你的思绪喷涌而出,迫不及待要切入正题。我伸手拿来一面镜子,问你是否准备好开始职业生涯中最重要的一场谈话,是否准备好启动这个流程,而它将影响你创业的成败。你肯定地说:“当然。”那我们就开始这项尽职调查——对你本人的尽职调查。说着,我把镜子举到你面前。
因为你自己是创业的首要组成部分,是决定事业成败的最关键因素。你的思维方式、激情、态度以及投入程度对企业有着高于其他因素十倍的影响力。你本人以及你的自我认知与态度,是企业的主要指标。
我观察过别人花数百小时做尽职调查,其中研究的问题包括:
资本结构:什么样的杠杆水平才是合适的?
房地产数据:什么是合适的选址,为什么这么选?
SWOT分析,洞悉竞争格局。
使用备考数据进行财务分析,以提供复杂的现金流比率。
市场指标显示市场的规模,0.0 1%的捕获率就等于成功。
复杂的人口统计信息,用以解释消费者的购买力并预测市场规模。
通过对“千禧一代”行为的深入分析,了解消费者行为趋势:如何最有力地抓住特定市场中的这一强大力量?
P1-4

商品参数
基本信息
出版社 浙江人民出版社
ISBN 9787213104558
条码 9787213104558
编者 (美)迈克尔·J.麦克福尔
译者 张亚莉
出版年月 2022-07-01 00:00:00.0
开本 16开
装帧 平装
页数 176
字数 110000
版次 1
印次 1
纸张 一般胶版纸
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