出海：产品全球化营销实践

实战派干货，直击出海痛点！
—— 内容源自一线实战经验，无空洞理论，覆盖出海全流程
—— 破解海外市场适配、渠道运营、用户转化核心难题
—— 穿插丰富成功案例，直观展现理论落地成效
全渠道覆盖，兼顾基础与进阶！
—— 详解SEO、社交媒体、付费广告、红人营销等核心渠道
—— 涵盖AI时代SEO前沿趋势，适配生成式AI产品出海需求
—— 从前期准备、增长路径到产品优化，全流程指导
受众适配广，落地性极强！
—— 适配创业者、产品经理、运营人员，兼顾新手与进阶者
—— 步骤清晰可复用，可直接套用至自身出海项目
—— 解析3大增长路径+9大核心章节，兼顾策略与实操

本书旨在为出海企业提供一套销售增长策略。首先，详细介绍产品出海前的基础准备和海外产品的增长路径，帮助读者找到出海方向。其次，在增长实操方法方面，详尽解析海外SEO（搜索引擎优化）的核心知识和技巧，AI（人工智能）时代SEO的前沿趋势和新的策略，助力品牌在线可见度的提升；深入探讨海外主流社交媒体的运营艺术和技巧，解锁用户增长之道；揭秘付费营销领域的广告投放策略，探讨海外红人营销等新渠道，以实现回报率；细致讲解进阶运营策略，如联盟营销、邮件营销等，提供实操指导与成效评估体系。再次，在产品优化方面，着重强调数据的重要性，指导读者识别关键指标，以数据为导向迭代产品与策略；分析用户反馈循环，包括定价策略和用户引导，提高产品在国际市场上的竞争力。最后，通过产品增长案例，解读这些产品是如何实现快速增长的。

本书所有内容都来自实战经验总结，穿插丰富的成功案例，直观展现理论应用于实践的成果，非常适合想快速上手实现产品全球化，玩转出海的创业者、产品经理和运营人员学习；也适合想要了解海外市场、分析全球化产品的投资人和分析师，以及未来打算从事产品全球化相关工作的学生等初学者阅读。

朱海斌，连续创业者，出海运营专业人士，拥有多年海外市场实战经验，海外留学期间便涉足创业领域，先后深耕“AI+教育”、软件运营服务等赛道，聚焦面向海外市场的项目布局。
2022年生成式人工智能兴起后，全力投入AI类出海产品创业，专注产品全球化落地；运营“深思圈”，专注分享海外一线产品运营策略，内容同步覆盖视频号、小红书、即刻等平台，吸引20万+网友关注。
2023年9月起，以外部顾问身份协助国内企业实现产品全球化，提供从0到1的运营增长支持、自然增长渠道搭建及团队培训等服务，同时与独立创业者合作，共同开发和推广出海产品，积累了丰富的全场景出海实战经验，擅长将复杂的海外运营逻辑通俗化、实操化，助力更多从业者实现产品海外增长。

第1章出海前的基础准备/1

1.1选择合适的产品/1

1.1.1生成式AI类产品/1

1.1.2适合独立开发者的产品方向/5

1.1.3如何估算产品的收入/9

1.2搭建出海团队和组织/11

1.2.1出海团队架构和创始人扮演的角色/11

1.2.2出海团队必备岗位——产品营销经理/13



第2章海外产品的增长路径/16

2.1销售驱动增长/16

2.1.1什么是销售驱动增长/16

2.1.2典型的销售驱动增长案例/18

2.2营销驱动增长/20

2.2.1什么是营销驱动增长/20

2.2.2典型的营销驱动增长案例/22

2.3产品驱动增长/27

2.3.1什么是产品驱动增长/27

2.3.2典型的产品驱动增长案例/29

2.4如何选择合适的增长路径/35

2.4.1SLG、MLG和PLG这3种路径的比较/35

2.4.2有机结合3种策略/37

2.4.3新的社区驱动增长策略/39



第3章出海必备技能——SEO/43

3.1海外SEO的基础知识和实用工具/43

3.1.1海外SEO的基础体系框架/43

3.1.2谷歌官方站长工具GSC详解/46

3.2如何一步步掌握SEO/50

3.2.1确保网页被搜索引擎收录/50

3.2.2做好关键词研究/53

3.2.3为网站博客页面撰写契合关键词的内容/56

3.2.4做好网站的On-PageSEO/60

3.2.5做好网站的链接建设/63

3.3SEO进阶策略/68

3.3.1程序化SEO/68

3.3.2工具站SEO/73

3.3.3SEO前沿趋势和新的策略/80



第4章如何利用海外社交媒体实现有机增长/85

4.1X平台：快速涨粉和内容运营/85

4.1.1平台介绍与准备工作/85

4.1.2快速涨粉技巧/87

4.1.3内容写作与发布技巧/90

4.2领英：专业性的社交平台/94

4.2.1创建账号页面/94

4.2.2互动涨粉技巧/97

4.2.3内容创作技巧/99

4.3ProductHunt：冷启动的必备渠道/103

4.3.1平台介绍和发布前的准备/103

4.3.2发布产品当天的流程/110

4.3.3产品发布后要做的事情/113

4.4Reddit：找到精准用户群体/115

4.4.1平台介绍和“养号”策略/115

4.4.2发帖和回帖技巧/117

4.4.3创建自己的subreddit/119

4.5Instagram：图文社交媒体/121

4.5.1平台介绍和账号冷启动/121

4.5.2内容创作技巧/122

4.6HackerNews：面向开发者的平台/126

4.6.1平台基本介绍及其规则/126

4.6.2内容创作和发布技巧/128

第5章海外付费渠道如何做到高ROI/132

5.1如何做好谷歌广告的投放/132

5.1.1谷歌广告基础知识/132

5.1.2投放过程/135

5.1.3投放策略分析/137

5.2如何做好Meta系广告的投放/140

5.2.1Facebook广告投放策略/140

5.2.2Instagram广告投放策略/143

5.2.3投放案例分析/145

5.3如何做好海外红人营销/149

5.3.1红人营销基础知识/149

5.3.2制定合适的找人和投放策略/151

5.3.3红人营销案例分析/155



第6章出海产品进阶运营策略/159

6.1如何做好联盟营销冷启动/159

6.1.1什么是联盟营销/159

6.1.2搭建联盟营销系统/161

6.1.3招募推广大使/163

6.2如何做好邮件营销/165

6.2.1基础知识和执行策略/165

6.2.2冷邮件策略/169

6.2.3邮件发送工具介绍/171

6.3获取早期的付费用户/173

6.3.1AppSumo和LTD/173

6.3.2产品发布和运营/177



第7章用数据和指标来推动产品增长/182

7.1做好产品数据分析/182

7.1.1产品常见的指标介绍/182

7.1.2搜集和分析产品指标数据/185

7.2设定一个合适的北极星指标/188

7.2.1什么是北极星指标/188

7.2.2一步步寻找并定义北极星指标/190



第8章根据用户反馈优化产品/192

8.1如何进行海外用户研究/192

8.1.1什么是用户研究/192

8.1.2用户研究的具体步骤/193

8.2制定合适的定价策略/195

8.2.1免费试用模式/195

8.2.2免费增值模式/199

8.2.3AI时代的全新定价模式/201

8.3优化产品的用户引导流程/203

8.3.1为什么出海产品用户引导很重要/203

8.3.2优化用户引导的必备策略/205

8.3.3用户引导实用工具推荐/210



第9章海外AI产品增长案例详解/214

9.1JenniAI：“AI+教育”产品用1年时间实现500万美元的ARR/214

9.2Gamma：AI幻灯片如何用9个月时间获得千万用户/221

9.3PieterLevels：独立开发者如何做到月入20万美元/229