引爆销售：从业绩突破到职场跃迁

同类销售书籍专注销售流程或特定技巧，如侧重零售场景下的销售技巧应用、聚焦客户心理对购买行为的影响。而本书体系更为全面，不仅有销售技巧、客户开发维护，还涵盖情绪管理、职场生存发展、团队管理等内容，从个人能力到职业发展，再到团队领导，为销售从业者提供全阶段成长指引。比如，在销售低谷期应对、从单干到带团队过渡等方面给出具体策略。

这本销售宝典汇聚了100多个核心话题，涵盖了销售精英的自我修养、销售经验分享、销售职场思考、高绩效销售团队打造、大客户销售、销售职业规划等主题，基本上汇总了作者过去18年一线销售及销售管理的所思所想所行，以及10000小时辅导销售的经验。从销售新手到职场精英，从个人突破到团队管理，图书提供了一套系统的销售方法论和实战经验总结，帮助读者在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现从业绩突破到职场跃迁的华丽转身。本书关注销售热点，探讨科技进步、商业伦理等对销售的影响，契合当下销售环境变化。当前销售领域受科技影响巨大，如大数据、人工智能改变客户洞察与销售策略制定方式；商业伦理也越发受重视，影响企业与客户关系。本书关注这些趋势，帮助读者把握行业发展新方向，适应快速变化的商业环境，而部分同类书可能较少关注这些与时俱进的内容。

田明明，实战派销售和销售管理教练，但丁莫教育科技创始人，10W+粉丝职场博主（小红书、视频号、抖音、知乎等），企业销售增长顾问&KA销售赋能导师，新一代ToB销售成长与培训服务体系开拓者，原MarTech独角兽企业行业VP，原HRTech头部企业行业总经理，16年企业管理及服务全行业销售经验，8年销售团队管理经验，2年行业操盘手实战经验；具有不同赛道和行业的实战经验，擅长销售组织体系诊断与优化、0-1搭建与落地、1对1辅导与陪跑及企业内训，尤其具备丰富的ToB大客户复杂项目、重点项目操盘及指挥攻坚经验，擅长发掘和充分利用销售个体特点给予针对性指导。

第一部分销售能力篇/001

第1章基础素养与从业智慧/003

1.1开篇思考：顶级销售人员为何昙花一现/004

1.2入行需谨慎——高收入迷思/006

1.3决定入行，如何选择合适的赛道/009

1.4扎实素养与长期坚持是能力之本/011

1.5销售高手的18个思维智慧/013

1.6丰富知识储备，提升专业性/015

1.7无故事，不销售/017

1.8超越故事：销售希望/020

1.9资深销售人员的经验：利己与利他/021

第2章情绪管理与价值创造/023

2.1情绪管理：销售人员的必修课/024

2.2让情绪稳如泰山的顶级心法——费斯汀格法则/028

2.3应对客户负面情绪的策略/030

2.4用成熟的情绪撬动销售/032

2.5情绪价值在销售中日益重要/034

2.6提供有效情绪价值的四大法宝/036

2.7优秀销售人员的秘诀：始终保持正能量/038

第3章沟通法则与信任建立/040

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